小程序商城绝对是电商在微信里的一大利器！

前几天，微信发布了《微信就业影响力报告》。报告中提到，2018年微信带动就业岗位2235万，其中小程序就带动了182万个。可见小程序正被微信中的广大用户所接受。

而且目前，微信公布的用户已突破1082亿，小程序超过100万个。短短两年时间，突破100万，可见企业对小程序的重视程度。最早一批开发微信小程序的企业，获得了大量的流量红利。

目前，微信小程序已覆盖超过200个细分行业，在微信里提供了超过1000亿人次的商业和政务服务，这就是小程序商城在微信里的力量，这1000亿人次累计创造5000亿元商业价值。

就在今天，微信有公测了好物圈。可以在这里向朋友推荐觉得很好的东西，当然，目前这些推荐的源头是微信小程序。

用户还可以授权小程序同步订单，以后，直接在好物圈里查看订单，解决了小程序即用即走，再用难找的弊端。

好物圈的公测，再次开启了微信电商的大门，将推动微信内电商的快速发展。

电商要介入微信，目前小程序是最好的选择，个人认为没有之一。

＊欢迎留言或私信交流小程序相关问题。

问题一：什么是微电商？ 微电商，即微电子商务。

微电子商务包含两个层面的意思：第一是所销售商品的细分化，销售策略的差异化，例如京东卖所有的数码3C产品，但是你只卖单反数码相机，更小的覆盖人群和更集中的资源让你能更容易吸引到目标用户；第二是商品附加服务的细化，大型网上卖场因为需要兼顾到各种商品与各种用户的需求，如果你能够提供一些用户渴求的细致功能，自然能够事半功倍。例如提供商品签收短信，提供微博、IM客服。

微电子商务特点:产品少而精、打造自己品牌提高产品品质、服务很到位;(包括包装、客服售后等)以下微信第三方公司均已打造出成熟的微电子商务产品:1、点点客业内最大的移动社交营销公司。代表产品:微信行业版本电商版2、微巴知名的微信第三方开发商。代表产品:微信分销解决系统人人店

问题二：微商和微电商的区别 微商主要靠微信推广，什么都做，部分微商属于“直销”性质，微电商是电商的一种，是B2C的延伸。

微商是通过手机上的微信进行销售，操作简单，灵活性更大，主要靠圈子，但是市场发展不大成熟。

微电商是电商通过微信平台进行销售，目前发展比较完善，很多已经形成规模。

问题三：什么是微电商？微电商与传统电商有什么区别 什么是微电商：

微电商，即微电子商务。

微电子商务包含两个层面的意思：第一是所销售商品的细分化，销售策略的差异化，例如京东卖所有的数码3C产品，但是你只卖单反数码相机，更小的覆盖人群和更集中的资源让你能更容易吸引到目标用户；第二是商品附加服务的细化，大型网上卖场因为需要兼顾到各种商品与各种用户的需求，如果你能够提供一些用户渴求的细致功能，自然能够事半功倍。例如提供商品签收短信，提供微博、IM客服。

微电商与传统电商有什么区别：

1,推广成本低

与传统电商相比，微商的推广成本更低。例如，在百度上做一个关键词竞价每个点击成本从10块钱到几十块钱不等，而这只是点击费用，不一定能形成成交额。但在微信朋友圈中，理论上一条微信可能同时被5000人看到，而微信的流量成本要低很多。

2,微商是以人为中心

相对传统电商的以商品为中心，微商则是以人为中心。移动互联网时代是社交的时代，人与人的关系才是最核心的东西，通过关系获得信任，通过信任卖出商品是关键所在。但社交购物的微商时代，追求的是关系深度，不一定要有太多的客户，只要维护好粉丝，就能形成多次转化。

3,优点

投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售、只需个体行为等特点，满足了大多数有意愿自己做点生意，却不敢轻易尝试实体性创业，亦没有太多资本投入，也不熟悉企业运营的个体。

问题四：微商和微电商有什么区别 微商比较偏向于个人，而微电商比较偏向于企业

问题五：电商和微商有什么区别 首先，我想问句，到底什么是微商？相信有一半以上的朋友会说，在微信上卖东西的呗。

其实不然，微商只是移动互联网的一个产物，存在于任何一个移动互联网载体上，它将传统方式与互联网相结合，实现的一个资源整合。

只不过因为移动互联网的大部分流量都被微信抓去了，所以大家感觉移动互联网载体好像就只有微信了。我在这里做个解释的目的是避免大家只在微信闭门造车，比如我就有几个朋友在陌陌和其它APP上开了小店，几个月下来，小生意也是做得红红火火。

那么，微商与传统电商的区别是什么呢？在我看来，最根本的区别是购物场景不同。

拿淘宝跟微信朋友圈小店做个例子。每当我们在登陆淘宝前，每个人心里往往是抱有一种购物目的。比如天气冷了要添件衣服，男朋友生日了要买个礼物诸如此类。而微信购物大多数时候恰恰相反，我们往往是在吃饭休息时间刷个朋友圈，无意看到一件很动心的东西然后才产生的购买动机，这是一种无意识的购买。

嗯，没错，微商大多数做的是“碎片化时间的买卖”。而很多人说微商主要做的是“信任买卖”、“社交电商”，我觉得权重并没有那么明显。阿里除了没有社交基因，其它的它都可以完美做到。

“社交电商”只是微商的一种运营模式，也有一些成功的案例证明了这个模式的可行性，但它是否真正的可以成为主体模式还是值得我们思考，至少我身边做起来的微商（包括我自己）都是用传统的电商运营模式。

在我更多认为，微商之所以在这两年能够成为风口上的那头猪，其实是近年来智能手机的迅速崛起，正好赶上了移动互联网这股流量的风口而已。当潮水褪去后，最后谁在裸泳自然一目了然。

当把微商“社交电商”这件华丽的衣裳脱掉之后，我甚至大胆地认为，微商根本就是一个伪命题。不信你看！我给你普及一个惊人的数据。目前为止微商只占中国电商整体份额1%不到，阿里一家占了中国电商市场份额80%以上，其他的被京东，唯品会，国美等瓜分掉了。

你肯定会说，“不对啊，你看某某大师可不是经常说他哪个哪个徒弟月入十万，月流水百万吗？”等等，我倒杯水，回来再慢慢跟你说。

我介绍一下我朋友圈的某位“大师”，名字就不公布了，据说是XXX第一人。这年头，头衔没个“第一人”“创始人”之类的都不好意思出门了。

每天他的朋友圈都会发一些在其他平台拾人牙慧的东西，或者一些成功学的鸡汤，偶尔透露一下这个圈那个圈的一些小道消息（其实都是转发另外“大师”的朋友圈信息）总之都是一些正确且没用的废话屁话。

他这样做其实是为了聚集人气，还真有不少土老板，刚毕业的大学生和家庭主妇们上钩。尤其家庭主妇，这是个很特别的群体，他们往往很多本身见识不广，缺少知识体系，喜欢贪小便宜，往往不甘于平庸而想追求一份事业实现个人价值。

某天在朋友圈看到隔壁村的赵大虎晒了很多诱人的支付宝流水图后，心里就呆不住了。这些“大师”把“微商”神话化是正常的事儿，这可是他们的饭碗，所以只要微商有一个赚到钱了，他们就十倍，甚至上百倍的放大这个成功案例。不过现在理性的人越来越多，道理大家都懂，但一万个“不可能”依然抵不过一个可能性的魅力，这些“微商大师”我更愿意称他们为心理学大师。

泼了这么多冷水，其实微商上确实有几批人赚了钱的。第一批毋容置疑是面膜党。他们打着“月入十万不是梦”的口号圈地圈人圈钱，但面膜90%都到不了终端客户手上，全被积压在代理商这个节点。没有实现一个流通闭环的买卖注定是一个零和游戏，有人赚钱的同时必然有人亏钱。所以，赚钱的永远只能赚第一波，然后拍拍 走人。

我重点说一下第二批。

他们是一群实实在在做买卖的人。他们有优势的货>>

问题六：微商与电商有什么区别 微商现在指的的主要是在移动端平台，比如手机上的微信进行销售，电商主要是指网络平台销售，比如淘宝网店这种。二者各有利弊，微商操作更简单，灵活性更大，但是市场发展不大成熟，电商的发展现在已经非常完善了，从售前客服到售后仓库管理，一些先进的硬件与技术已经形成规模，电商已经成为冠宇周转箱、零件盒的重要客户之一，但是现在要打开市场还是比较困难的。

问题七：什么叫电商什么叫微商？ 电商是电子商务，比如阿里巴巴、淘宝、京东、当当、苏宁等；

微商是指在微信平台上的商务活动或者商人。

问题八：微店与微电商有什么区别 区别如下：

微店是一个第三方的APP，商家的店是开在这个APP上的，需要有这个APP才能运作，无法绑定微信公众号

微商城就是在微信上的，不需要第三方的APP，需要通过绑定公众账号进行推广，商城就直接开在你的微信公众号上的，

微店的推广方式普遍依赖于朋友圈营销，效果因人而异，开发新客户比较困难，客户的黏度也会比较差，而且此营销方式向来被人唾弃。微商城可以通过公众账号进行传播，前期运营会比较吃力，可是一旦公众号运营起来，客户的黏度会比较好，回头客也比较多，是将来微营销想要做大做强的必然趋势

问题九：电商和微商的区别 前者囊括后者，后者是前者的一个分支，依然属于前者。

"1、低成本。小程序的成本远远低于一些大平台，入驻美团，京东和天猫一般需要支付多种费用。能节省大量资金、时间、人力，从 而做好自己的产品。2、潜力大。小程序被誉为微信的又一波红利，在各行业中的应用已经愈加的广泛，腾讯公司有意向把小程序做大，所以小程序商城的潜力巨大。3、用户体验好。便捷地获取服务，无需安装卸载，即用即走。且对比pc网页端，pc网页购买后要再进去购买需翻聊天记录或者订阅号、服务号的菜单栏，特别麻烦，小程序却可在历史小程序中找到，省时省力。4、 流量获取快捷。背靠巨量微信用户。5、微信小程序购买后就是属于自己的，获得的流量无需和他人分享。Mall4j小程序商城价格划算，功能齐全，营销功能多多，是获客的一大帮手，且一次性交付，你无需按年向开发商支付费用，便利许多。" 󠖴

微信小程序电商好做吗如何做好微信电商小程序，现在移动互联网突发猛进，据统计，目前只有52%品牌正式拥有小程序，那么小程序电商的优势在哪里呢又有什么值得做的呢

微信小程序 or H5 or APP进入正题前，这个问题我们必须明确「品牌为何需要开发小程序，而非H5或原生APP」，因为别的品牌都在做，我也要赶时髦

小程序、H5、原生APP比较

小程序的本质，即为用户提供优于H5的质感流畅体验(购物体验影响最终转化)，并获得更多来自微信生态圈的流量支持(即来自微信官方入口的加持)。比如：

SEO：小程序可通过微信SEO，获取更多微信搜索带来的自然流量展现。

数字投放：在品牌推送或KOL软文中植入小程序，除了醒目的大图展现外，更易于跳转引流+即看即买+冲动购物。

社交分享：与H5分享相比，小程序在微信群的大图展现更加醒目吸睛。在这个读图时代，更贴合中国社交语境。

老客维护：电商小程序197%的流量来自于聊天框下拉，当老客想要回购时，只要在下拉框打开小程序即可快速找到你。

对于注重用户体验，且想要赢得更多社交流量的品牌来说，用小程序代替H5是一个不错的选择。

年轻女性成为电商小程序消费主体女性用户占据电商小程序71%的日常流量。另外，30岁以下的年轻群体更偏爱使用小程序，占比高达601%。

因此品牌在小程序内容设置，及数字投放过程中，将内容聚焦于年轻女性用户偏好之上，方为保险之策。

电商小程序更适合200-1000元客单价的用户电商小程序用户客单价主要集中在200-1000元这一档，占比42%。小程序客单价其实并不低。

2018中国「消费降级」，并非消费者买不起，而是人们更趋近理性消费。1000元以内产品更易满足人们对于「品质+性价比+体验」的追求。

同时，小程序讲究的是用完即走的流畅体验，在1000元范围内消费者更容易快速进行决策或冲动购买。

虽然小程序的消费者信任度逐渐上升，但单价过高的产品仍可能导致望而却步。

电商小程序84%的流量来自社交分享，公众号与聊天下拉框电商小程序334%的流量来自于社交分享。2018社交裂变正酣，品牌更应在传播机制上深思熟虑如何将产品消费者转化为品牌传播者，毕竟「朋友推荐」是驱动国人购买的主要因素。

309%的流量直接源自公众号本身。微信菜单、微信推送、公众号关联等明显入口更应该绑定小程序。同时，在KOL投放中，采用小程序作为落地页，让即看即买变得更方便。

197%的流量来自于聊天下拉框。侧面反映出小程序更便于老客快捷进入进行复购。

小程序功能与用户群更加单点细分如何赋予用完即走的小程序更高价值「少即是多」是各位品牌们主的不二法则。

每个小程度仅承载某一特色功能，或服务特定细分人群。通过单点化的差异功能满足某一特定场景需求，并把这个功能打磨到最好。

当消费者产生特定需求时，会想到「哦，这个小程序可以立刻满足我!」

如京东旗下绑定的5款定位迥异的小程序，满足了不同细分人群的购物诉求，如“京东拼购”对应价格敏感人群，“超级品牌日”对应品牌偏好人群等。

小程序海外市场初显商机，品牌出海有待深入挖掘目前小程序海外注册用户占比14%。在海外用户中，排名前三的分别来自欧洲俄罗斯(5698%)、东南亚(112%)与大洋洲(903%)。

如果大家做传统的平台电商及其线下的门店生意，有一个公式，一定是每一个做运营的同学都非常熟悉的：

销售额=流量X客单价X转化率

大家可以拿纸笔把公式写下来，有助于理解。

举一个例子

小美是一家中高档服饰的老板，有多家线下门店和线上商城。5月份一个线下门店的到店客户是一千人，那么流量就等于1000，客单价是一千块，转化率是10%，那么销售额=1000X1000X10%，销售额等于10万元。

为了提升销售额，小美在六月份的时候提高了客单价，但是却发现转化率变低了，同样基于1000个到店客户的情况下，销售额并没有明显的提升，甚至还有下滑。她也尝试去增加流量来提升销售额，但是现在流量的获取价格越来越高，小美陷入了运营瓶颈，怎么办？

要解决这个怎么办的问题，首先我们要分析她的瓶颈点。

小美的瓶颈点在于：

在固定的成交场景下，提升客单价，转化率就会降低；而要想提升转化率，就需要下调客单价。所以转化率和客单价的乘积相对恒定，也就是单客消费的值是相对恒定的。

所以在同样的流量基础下，调整客单价对于提升销售额没有明显帮助。考虑到流量的获取成本已经越来越高，销售额甚至有可能会出现下滑。

那应该怎么办呢？

也许小美应该从原有的运营逻辑中跳出来，从之前的关注客单价或者转化率转向关注客户本身。将客户统一加入微信进行精细化运营，从而挖掘客户的社交资源价值以及持续消费价值。

什么意思呢？

社交资源价值就是我们常说的裂变。而持续消费价值，就是复购。

复购 和 裂变 是社交电商的核心关键词。

将这两个关键的因素代入我们原有的销售公式中，就组成了新的计算公式。

看一下我们原来的公式：销售额=流量X转化率X客单价，流量X转化率其实就等于我们的成交客户数，没有转化的不能算客户，所以销售额实际上就等于客户数X单价。

例如，如果今天到店客人有1000个，转化率为10%，那么你今天的成交客户数就为100个，销售额就为100X客单价。

现在，我们在此基础上加入社交电商的核心逻辑，复购和裂变！

最初的公式，算出来的是初始销售额。加入复购与裂变后，就成为我们持续经营的销售额，我们称它为持续经营值。持续经营值应当等于复购产生的总额+裂变产生的总额。

我们先来看复购总额，如果今天到店购买的100个客户，在今后的一个月内共产生了100次复购，那么我们的复购率就等于100%，那么复购总额就等于客户数X复购率X单价，假设我们单价为1000，那复购总额就等于100的客户数乘以100%的复购率X1000单价，等于10万。

再来看裂变总额，如果今天到店购买的100个客户，每人裂变了2个客户，那么我们的裂变率就为200%，那么裂变总额就应该等于100的沉淀客户数X200%的裂变率X1000的客单价，等于20万，我们将裂变总额称之为社交增量。那么我们持续经营值就为10万+20万，等于30万。

公式归纳为：

持续经营值=复购总额+社交增量

复购总额=客户数X复购X单价

社交增量=裂变客户数X裂变率X单价

以上三个公式就是我们社交电商的底层运营逻辑。那么我们该如何具体运用这些公式呢？

我们要牢牢把握住复购和裂变这两个社交电商的核心关键词。利用微信个人号这个社交化的第一媒介，把我们的客户加到微信个人号，进行持续经营。

这就是提升复购与加强裂变最为有效的方式。

我有个朋友，在淘宝平台发展的初期就已经投身电商，有多个天猫旗舰店与c店，主营女装，每年的销售额达到一两个亿。但就在淘宝电商的鼎盛时期，他却开始转型社交电商。他开始有意识的将天猫平台的流量引导到微信个人号，经过1年多的沉淀，已经积累了30多万固定粉丝。

现在，在微信上直接销售额已经占总营业额的四成以上。也就是说，复购占据了他们整个销售额的相当大的比重。如果他将这30万的粉丝进行裂变，整个的销售额还会以几何增长的形式递增。

裂变就能快速低成本的获取新的流量，进而获得新的转化率，再到提升销售额，形成一个销售闭环，我们称之为客户的自循环。

任何生意都可以分为四个阶段来进行概括 ：

第一，让更多的人来

第二，让来的人都买

第三，让买了的人再来买

第四，让买了的人再介绍人来买

任何企业都要用复购流量和转介绍流量替代广告流量，实现客户的自循环，构建社群商业模式。

所以，回到最初的案例，小美应该通过微信与客户建立信任，通过品牌与形象设计，在客户心中建立固定的人设印象，再通过精细化运营朋友圈，引起客户复购欲望，适当的配合活动进行粉丝裂变，构成销售闭环。

通过微信个人号的运营，掌握复购和裂变这两大绝招，就真正掌握了社交电商的底层运营逻辑。小美的生意就能实现超速增长！

记得从很久以前，网上就流传着这样一段话：“腾讯有一个实现不了的电商梦，阿里也有一个实现不了的社交梦”。但这两家巨头却从来没有放弃过在对方领域折腾一番的努力，毕竟，这两家还是有它们做梦的资本不是么？所以，当这段时间小黑听到腾讯又做了一个“微信小商店”的小程序时，也一点都不惊讶。别说小黑不惊讶，周围的小伙伴们也都非常淡定。腾讯什么样的电商模式都尝试过了，再换一种新的尝尝也很正常。从最早的拍拍网，到后来的QQ网购，腾讯一再在这个领域折戟沉沙，直到后来入股已成气候的京东，才算是勉强摸到了电商的门槛。

如今，看着拼多多这样的后起之秀逐渐成为“巨头”、有赞之类的平台借着微信小程序的东风不断上升，连抖音都想要跨界来切一块电商的蛋糕，这些讯号自然会让腾讯如坐针毡，微信小商店也就在这种情况下诞生了。那么，微信小商店相比目前的电商平台有哪些优势，它又适合哪些人群经营自己的店铺呢？在与目前流行的几个电商平台做对比之前，小黑决定先来看看普通网友和小店主对这个消息有些什么看法。不过网友的反应让小黑很是诧异：

什么，微信搞的这个“大新闻”这么没有存在感的吗？其实，在贴吧等社区里，这个消息也一样没有什么热度，甚至连微信小商店吧，到现在也是连个头像也没有。

这一切都可以看出，微信这次搞的这个大新闻，好像不是很受关注的样子。另一方面，我们还可以从微信小商店的官方开放社区中找到一些信息。在8月18日发布的微信小商店版的置顶公告里，只有寥寥两百条不到的评论。一位用户写了一大段对微信小商店的建议，但似乎也没有引起多少反响。

或许正像某IT媒体在新闻中所评论的那样，中小商家到目前为止，还是在懵圈阶段吧。另外，即使是从微信小商店的官方介绍中，小黑也一样没有发现它在帮助店主推广店铺这一环节有什么与众不同的地方，即便是其直播功能，也没有什么能够吸引人的地方。

刚看到这一功能时，小黑还以为这将会给一些小店主带来更多的机会，特别是一些已经开始养成回头客群体的店铺，可以时不时开一场直播来推荐一些新的产品。但随即便发现，介绍中那一句“个人店暂不支持直播功能”，就让这一功能只能起到对企业和个体店铺“锦上添花”的效果了。从另一个方面来说，以店铺为起点的直播模式，还没有探索出一条适合带货的路。我们所熟悉的李佳琦、薇娅，无不是以直播平台为起点火起来的，而上个月颇受人关注的雷军直播带货，也只是因为人物本身的热度而已。从这两个角度来说，微信小商店的直播功能想要摸索出一条成功的道路，似乎异常艰难。

另一方面，除了直播之外的营销手段，微信小商店目前公布的官方方案也似乎不那么吸引人。系统入口、扫码、全局搜索、LBS广告等，几乎都局限于微信生态内部，难以突破微信的边界。哪怕是蜗居在一角的“线下广告”，实际能有多少店铺可以获得这类推广，也还很难说。因此，在大家购物首先还是会想到淘宝和京东的当下，微信小商店的热度低迷，也是意料之中的事情了。

　　优势一：微信平台拥有巨大的市场就目前的数据而言，微信用户已经达到10亿，覆盖全球200多个国家和地区，用户活跃度高，而且用户多为中产阶层，属于社会大众消费主体，有较高的消费能力，所以每一位微信用户都可以成为微信电商潜在的消费者。

　　优势二：微信电商更加亲近用户

　　对于大多数的移动用户来说，微信是一天当中使用最多的手机App，因此以微信公众号形式的商家可以有更多的机会与用户亲近，真正成为用户身边的移动电商。同时微信更易于商家维护与用户的关系，对用户进行有效管理。

　　优势三：微信电商极具便捷性

　　微信是目前基于社交的最为简洁的一款App，其对公众号进行了订阅号和服务号的分类，形成了用户通向商家的便捷渠道，而且对于商家来说公众号操作形式简单，容易让用户接受，方便上手。

　　优势四：微信提供良好的竞争环境

　　相较于传统的电商，对于潜在消费者用户，在微信上的每一个竞争者都是公平的，没有所谓的流量分配以及各种排名的特权，大家都在同一起跑线开始。微信的封闭性也使得潜在消费者不会受到竞争者的骚扰。

　　优势五：微信电商便于开辟海外市场

　　微信的发布超过20种语言版本，也拥有较多的国外用户，对于中国商家来说通过微信电商有利于开辟海外市场。比起传统电商来说，开拓海外市场会更加方便，省时省事省力。

研发和获客成本低

新零售时代，意味着光靠线上流量已不足以支撑企业的高速发展。在淘宝、天猫等电商平台需要做推广、做各种活动才有流量，且推广成本也不低，除去推广费用，商家的利润已所剩无几。

相比于传统的流量获取方式，小程序获取流量的方式就有了较大的优势，小程序多流量入口，为商家获取用户和流量降低了极大的成本。其丰富的社交元素和营销活动也让获客成本降低了不少。