万亿是个什么量级？为了更形象地理解，我特意去翻了翻统计年鉴。大家知道，新疆地大物博资源丰富，去年一年的GDP是多少？93248亿元。中国要是少了这十个人，相当于凭空少了一个大新疆，这可坚决不能够啊。97286亿元换成100元人民币叠起来，大概就是9728600000张，假如一张100元是01毫米，那么就是972860米高，相当于110座珠峰（珠峰是8844米）！我们接下来仔细看看中国最富十人的简历吧！1王健林/王思聪：来，干了文化这杯新酒！财富：19826亿元男/男1954年10月出生于四川都江堰/1988年1月出生于辽宁大连毕业于大连陆军学院/伦敦大学学院主要公司/总部：万达集团/北京上市公司：万达院线（002739），2015年1月IPO；万达商业（03699HK），2014年12月IPO；AMC院线（AMCNYSE），2013年12月IPO；万达酒店发展（00169HK），2013年3月收购万达商业1900亿元的年营收都没能拴住王健林的心。这位商业地产界的带头大哥竟然主动将2016年万达地产销售业务目标直接削减40%，且昭告天下！这份决绝、这份坦率，非常人所为，却又合乎情理：一是尽管万达广场客流达到了20亿人次，但万达商业年营收同比增长仅44%，颓势渐显；二则连续多年的大规模扩张，也带来了“首富即首负”的质疑—万达商业2015年末负债率仍高达71%，已连续数年高于70%的地产负债警戒线。当中国创业的第一代富人渐渐老去，拼爹过渡至拼二代，1988年的王思聪以“国民老公”头衔加1971万新浪微博粉丝，毫无悬念当选为中国网红界NO1。对于接班，王健林想得很开，如果王思聪证明自己行，才会将家族企业传承给他，否则就启用职业经理人团队。目前，王思聪仅持股万达集团2%股份以及万达院线500万股原始股，但普思资本在电竞、游戏、体育等泛娱乐行业进行整合型布局，使其个人身家已达63亿元，不容小觑。因此，今年新财富将其加入榜单，并把他名下的资产与王健林合并计算。2马化腾：社交+娱乐，和你在一起财富：13661亿元男 1971年10月出生于广东潮州毕业于深圳大学计算机系主要公司/总部：腾讯控股/广东深圳上市公司：腾讯控股（00700HK），2004年6月IPO理工男马化腾冲动时可以很魔性：3Q恶战最酣时，腾讯使出的最后绝招是逼迫用户二选一，不卸载360就不能正常使用QQ；“你死我活”的过去彻底消失，5年后的今天，马化腾表示愿意把半条命分给合作伙伴，而腾讯开放平台上的合作伙伴公司总估值达到了3000亿元。从两败俱伤的斗狠，到开放共赢的合作，马化腾经历过怎样的反思和内心重整？2015年，腾讯全年营收首次超过千亿元，同比增长30%。其广告收入逾65%来自移动平台，而智能手机游戏收入则同比增长53%至213亿元。顺风顺水的腾讯市值在过去一年屡创新高，马化腾本人则继续逢高减持，2015年其先后九次共减持了6190余万股腾讯股票，套现逾92亿港元，但与马云不同的是，鲜有听闻其以个人名义投资的项目。2016年，马化腾宣布捐出1亿股腾讯股票，按最新市值计价值达162亿港元。3马云：每个圈子都有一个马云财富：12566亿元男 1964年9月出生于浙江杭州毕业于杭州师范学院主要公司/总部：阿里巴巴/浙江杭州上市公司：阿里巴巴（BABANYSE），2014年9月IPO马云目前持有阿里巴巴76%股权，蚂蚁金服中的持股比例不详，但马云自称不超过在阿里巴巴中的持股。按阿里巴巴2015年末2028亿美元市值（持股76%）、蚂蚁金服450亿美元（持股7%）计算，马云财富为12566亿元。即使按最新蚂蚁金服600亿美元估值计算，马云的身家也只是增长到132478亿元，不影响其具体排名，更难以催谷其成为中国乃至亚洲首富。由马云和聚众传媒虞锋设立的云锋基金战略核心为“关注未来，创造未来”，目前投资了华谊、大麦网、优酷土豆、华大基因、圆通等明星企业，横跨影视、生物、体育、物流等多个领域。4宗庆后：争夺90后欢心的年迈斗士财富：930亿元男 1945年11月出生于江苏宿迁毕业于杭州工人业余大学主要公司/总部：娃哈哈集团/浙江杭州没有副手没有董事会，已年届7旬的宗庆后，仍在一线掌舵娃哈哈集团调头转向，努力争取泛90后年轻客户的青睐。作为多年来在榜单上长居前十的传统行业富人，宗庆后生活极为朴素，白衬衫和食堂依然是他的生活标配，个人年消费额仅约5万元，并一直扎根实业，聚焦饮料，未曾涉足资本运作。其官方传记《宗庆后：万有引力原理》也于去年末推出，亲述43岁开始创业的心路历程，并提炼出“当你所有的思想聚焦于一点，强大的力量由此而生，它汇聚人脉、金钱、一切”的人生哲学。5李彦宏：寻找百度另一个支点财富：8852亿元男 1968年11月出生于山西阳泉毕业于美国布法罗纽约州立大学主要公司/总部：百度/北京上市公司：百度（BIDUNSDQ），2005年8月IPO过于依赖搜索业务，也是种烦恼。搜索之外，百度正立志成为一家搜索和电商结合的企业，引导用户从搜索或地图服务直抵交易，如**票、饭店、酒店等。腾讯从“抄袭式超越”的窠臼中走出来，仅5年时间就脱胎换骨重树口碑。近日，李彦宏宣布重组百度，此次调整之后，李彦宏本人将领衔力抓互联网金融、无人驾驶、人工智能等创新业务，并重点关注内容、服务、金融生态的布局和建设。6雷军：风口快投手财富：7392亿元男 1969年12月出生于湖北仙桃毕业于武汉大学主要公司/总部：小米科技/北京上市公司：金山软件（03888HK），2007年10月IPO；欢聚时代（YYNSDQ），2012年10月IPO；猎豹移动（CMCMNYSE），2014年5月IPO从2010年获A轮融资估值25亿美元起步，历经5次融资的小米估值在2014年已达450亿美元，增幅超过180倍。“风来了，猪都会飞”是雷军名言，但智能硬件的风还吹在天上，对于多年来习惯销量火箭式上升的小米来说，2015年手机主业的快速增长却已略露疲态，华为国内手机出货量达到6220万部，紧逼小米6750万部的销量，而Vivo和OPPO销量也各自超过3300万，由此也拖累小米估值面临缩水。小米何时上市及其估值是否存有泡沫一直是坊间谜题，早期投资者虽获利甚丰，但套现渠道有限。不过，雷军也试图在内部建立员工期权交易系统，以便激励。创业劳模雷军本人不仅持有金山、小米股权，还是著名的天使投资人，以“只投人不看项目”的独特方式广泛布局，如早年投资的欢聚软件给雷军带来了50亿元财富增值。据Wind统计，2015年至2016年4月间，顺为投资了40余个项目，较为知名的如爱屋吉屋、发现旅行网、蔚来汽车、人人车、罗辑思维等。7丁磊：不当先烈这些年财富：6849亿元男 1971年10月出生于浙江宁波毕业于电子科技大学主要公司/总部：网易/广东广州上市公司：网易（NTESNSDQ），2000年6月IPO丁磊是中国互联网江湖的元老之一，他于1997年5月创立网易公司，与张朝阳、王志东并称为网络三剑客。如今，张朝阳已从富人榜上消失，而王志东早也泯然世间。而近年来，丁磊本人虽略低调，最有名的是互联网大佬乌镇聚餐时吃到了他养的猪肉，但其实网易活得还特别滋润。2015年丁磊将业务新重心放在了网易考拉海购上，以自营跨境B2C为卖点，提供海外直邮服务，但最吸引人的是保税仓发货，目前网易考拉在杭州、宁波、郑州、重庆等地拥有超过15万平方米以上的建成仓储面积，以及不少于25万平方米的在建面积。继养猪之后，丁磊再次亲临业务一线，充当海淘买手，并推出《三石的私物精选》专栏，和考拉用户们分享他的“性感”生活。8何享健家族：当企业遇上互联网，而二代邂逅金融财富：658亿元男 1942年10月出生于广东顺德主要公司/总部：美的集团/广东顺德上市公司：美的集团（000333），2013年9月整体上市；小天鹅（000418），2008年收购；盈峰环境（000967），2006年收购；华凌集团（00382HK），2004年11月收购格力的董**还在持续霸屏，而美的集团的创始人何享健已淡出一线管理，2015年美的在业内首推由核心管理团队持股激励的合伙人计划，并由此成为了中国家族企业交由职业经理人治理的样本和标杆。2016年4月，格力电器发布的2015财报显示，其第十大股东变成宁波普罗非投资管理有限公司，而这正由何享健及美的控股所控制，莫非这又是一场强强联手的预演？9、许家印：看多派的回归财富：586亿元男 1958年10月出生于河南周口毕业于武汉科技大学冶金系主要公司/总部：恒大集团/广东广州上市公司：恒大地产（03333HK），2009年11月上市；恒大淘宝（834338OC），2015年11月挂牌新三板；恒大文化（834899OC），2015年12月挂牌新三板；嘉凯城（000918），2016年4月收购2015年初，中金公司针对恒大地产鲜见出具了一份看空报告，从基本面到估值到再融资逐一分析，最后将其目标价调低至364港元/股，恒大股价更是在一天内跌去27%。不过，一路豪赌走至上市的许家印见惯了风雨，最终恒大地产在2015年末收于682港元/股，成功扳回一局。好消息则是恒大淘宝和恒大文化相继在2015年末成功挂牌新三板。其中，恒大淘宝因问鼎亚冠冠军而自带亚洲足球第一股的光芒，更有马云、许家印两大富豪联手进行加持，但也还是处于“赚了吆喝，赔了买卖”的状态。因为高价吸收球员转会、重金嘉奖取胜比赛等成本原因，其2014年营收41亿元、亏损48亿元。恒大淘宝此前以一个球迷价值180元，拥有800余万微博粉丝，得出自身估值150亿元的方式也让众人大呼看不懂，但广田股份拟以15亿元认购恒大淘宝不到1%股权的公告，坐实了这一估值。

　　创业团队学习有助于提高创业团队的胜任力,改进创业的绩效,因而成为创业领域的一个新的热点。创业团队经过学习,可以不断的提高自己创业的知识和技能,从而更好的去创业。下面我就为大家解开姚劲波的创业历程，希望能帮到你。

　　姚劲波的创业历程篇一

姚劲波确认两点：第一，在生活服务业，信息是基础，永远有价值，大而全的分类信息网站仍有生命力。58同城财报可予以佐证。第二，前述O2O公司在某些垂直细分领域，将很大程度上替代对应的线下门店，并将逐步瓦解分类信息网站的客户基础。

58 同城上市后，创始人姚劲波本以为可以松一口气了，但他突然发现，一大拨类Uber 式O2O 公司正强劲崛起，已势成威胁。这批公司大都向58 同城用户提供近乎标准化的上门服务。它们对服务品质有着较强的控制力，并借助移动支付轻松实现了交易的闭环。更要命的是，借助LBS 和移动社交网络，它们的生产效率和用户体验，相较PC 时代的分类信息网站，已高出太多。此外，有些公司已融到了很多钱，颠覆58 同城已成公开表态。

短暂的情绪波动后，姚劲波确认了以下两点：第一，在生活服务业，信息是基础，永远有价值，大而全的分类信息网站仍有生命力。58 同城财报可予以佐证。第二，前述O2O 公司在某些垂直细分领域，将很大程度上替代对应的线下门店，并将逐步瓦解分类信息网站的客户基础，因此58 同城必须积极应对这一挑战。

事实上，对58 同城这样市值在三四十亿美元的中巨头而言，所处行业的巨变意味着一次向上攀升的机会。如果它们能够像当年的阿里巴巴一样，将平台开放，再通过投资、内创业等举措，把更多创业者绑到自己的战车上，从而建立起一个枝繁叶茂的生态体系，那么，市值高于100 亿美元并非没有可能。

58 同城已朝此方向迈了几步。

58 同城的生态体系布局于生活服务业，基石则是海量用户。成立近10 年来，58 同城在信息服务方面较好地满足了用户需求。这一多年积攒的势能(包括品牌、流量、资金等)导向该领域任何一个垂直细分市场，都将为之带来显著变化。

就同业竞争而言，比58 同城资金更为雄厚的公司，在对生活服务业的理解上，大多不如前者，而鲜见的对该行业独具深刻认识的公司，则大多不如前者财大气粗。

58 同城生态体系包括58 同城、58 到家两个品牌，分别覆盖生活信息服务与生活服务交易两环节。同城大而全，到家小而精。两品牌均可共享母公司资源。两者均具投资功能。姚劲波力图通过投资的方式，将该领域从初创期到中后期富有前景的创业项目一网打尽。

58 同城或将成为生活服务业O2O 领域最大的生态体系。

以下为姚劲波口述：

O2O 不可怕

我并不认为生活服务业已经演进到了从信息走向交易的阶段。在房产、招聘、二手车等58(即上市公司58 同城，下同)主要业务领域里，我还看不到有人在跟我们竞争。

以二手车为例，什么优车诚品、大搜车等，我都知道，但它们并不是来挑战58 的。

现在的二手车创业公司，几乎全都是中介模式。它们大多提供二手车质量担保或检测服务，以便让用户放心来买，但用户不知道上述平台在售二手车的详尽信息，于是就到58 同城上找车，因为我们的信息是海量的。所以，它们通通是我们的客户。

这个创业群体的存在或发达，对58 而言并非坏事，它们其实是在帮助58 做好二手车生态环境，比如为用户提供更多的真实的信息。

房产、招聘等品类也如此。爱屋吉屋、优客逸家等新公司，也是我们的客户。用户需要在一个地方找到所有的房子，这就是分类信息网站存在的价值，它大而全。

在本地生活服务业中，一个品类能够用交易替代信息，应具备以下几个特征：第一，该服务的购买频率足够高。如频率很低，它很难实现交易的闭环，因为用户根本不会去找你。第二，用户能够很快做出消费决策。换言之，是否购买，用户无须做很多研究和沟通。第三，该服务与地理位置相关。

符合这些条件的品类其实不多。这也是在美国、日本和欧洲，生活服务业仍以信息服务为主要生态环境的重要原因。信息服务是人类社会的基础架构，它已存在数百年。有些需求就是个性化的，无法标准化。

用户对信息的需求并未降低，只是增幅放缓了。但即便如此，58 在2014 年实现了差不多翻倍的增长。我们的房产、招聘等品类，完全看不到增速减缓的趋势。我的感觉是，业务每往前走一步，路就更宽一些。

生活服务业里有很多机会，也有很多“坑”。应该说，近一两年来，只有部分品类到了向交易环节过渡的阶段。很多人一直瞎嚷嚷，说什么O2O 时代来了，但到现在为止，O2O 仍处于发展的很早期，真正成规模的服务也就两个半：打车算一个，外卖算一个，代驾算半个。除此之外，还有日订单量超过1 万的吗

以投资代转型

如果有新品类出现了订单量大增的趋势，58 会去研究和探索。说不定我们的研究比其他人更系统化。得益于同城这个分类信息平台，我们了解了大量的用户行为，比如什么类别火、什么类别有很大的需求等。

所以，在做得比较重的品类里，58 可能会做一些投资。58 有内部孵化项目，比如58 陪练等。我们连品牌带用户带团队全给创业者，但它是独立的公司，我们是投资行为。对外，我们投了E 代驾。此前用户在58 找代驾，打过去是一个代驾公司在接听电话，现在用户打过去，是他身边一个有车的人接电话——这一模式的效率，肯定比58 原来的模式更高。58 的代驾频道以后就是E 代驾的了。我们的初衷还是提高用户体验，谁的服务更好，我们就扶持谁。

为什么E 代驾要我们的钱，不要别人的钱因为我们能够帮上忙。

在投E 代驾之前，创业者不知道58 说要做投资，是说一说还是真投。很多人对我们有担心。当然，还有人在各种场合说我们的坏话，原因很简单，怕我们。其实我们还投了很多公司，只是没有宣布而已。58 要在未来3 年投出10 亿美元，这是可以被验证的。

我们不像VC，他们有很多人，看得过来那么多早期项目, 我们的投资部目前只有两个人。在这种情况下，我会投资一些已发展得比较好的公司，未来人手多了，我们也会投资早期项目。

很多创业者试图在生活服务业里寻找到可以做到交易环节的品类，其中一些创业公司已拿到了融资。对此，我们可以不理，没有问题，因为代驾、家政、美甲这些品类创造的收入，在58 这个上市公司中占比非常小。但我觉得，如置之不理，我们的未来增长将受到限制。为应对这一并非正面的竞争，我们将以投资的方式进入一些领域。另外，我们推出了58 到家这个平台，自己来做一些品类。我们之前说，能够做到闭环、服务可标准化、服务内容跟58 品牌较为贴合的品类，就拿来放到58 到家这个平台上做。对58 到家做什么品类，我不会提出限制，但它未必会去做那么多的品类，它也可以投资，我们专门有个人在58 到家看初创项目。

　姚劲波的创业历程篇二

调整是因为我们知道，只有拆成BG以后，各自才会有明确的对手。比如，现在58安居客的对手是搜房，58赶集招聘的对手可能是前程无忧。有对手和没对手，状态和紧张感是不一样的。而且，只有这样，才能够从外部客观地评价每一个部门做的到底是好还是不好。

中台是邢宏宇(CTO)在管，我们希望把很多公用的东西，包括大数据、AI统一地研发到国内领先、国际一流的水平。58的数据场景很丰富、数据很多，数据带来的增值也很多，所以我们在这上面引进的人才，包括投入的力度是显著加强了。

回顾过去一年，我们在各个垂直领域基本上都到第一的位置了，不是第一也是第二位。现在，我能够看到清晰的路径，比别人提供的服务更好，用户一定会喜欢我们。

我们是一个只要看到机会或者看到风险，都会立即下手去把它堵住的一家公司。我们始终有很强的危机感，然后敢去行动，也有一定的安全感。

我们是一个很老的公司了，马上就是11周年的生日了。我们经历了多个经济周期，非常清楚我们业务的脉搏是什么，成本怎么样，增长怎么样，我们比较不受外界干扰，不会是别人指挥我们怎么干活。

58一路上都被人质疑，都有人骂，今天要是没有人骂我们的话，我反而会不适应。有人看好你，有人不看好你，但是整体来说，还是有很多人关注你。

有人关注你，就比没有人关注你要好。做公司，要按照自己的节奏走，不要受外界的干扰。外界并不了解公司的真实状况，他们最看好你的时候，说不定是你自己最郁闷的时候，他们最不看好你的时候，说不定是你自己感觉最好的时候。

这11年中，我们最危险的时候就是2008年、2009年。

当时公司几百号人，每个月成本几百万，但互联网几乎不能挣到钱，公司没有收入，资本市场又非常差。如果今天是100分的话，那时候连30分都没有。大概有半年的时间，我们高管的工资就不发了，但我给他们发股份。当时核心的几个人，我们不发期权，我们是一个整体，也没有什么条件，就把股份给他们，也没有发生说有人拿了股份就走的情况。

其他时候跟那个时候比都不算什么。那个时候我们最焦虑的就是两件事：第一，你知道用户很喜欢你的产品，用户很活跃，但是你不知道自己能不能挣钱;第二，确实是融不到钱，而且你已经见了50个投资者了，你不知道再见50个会不会有人给你钱。

等到2010年的时候，我们就知道公司肯定能够挣钱了，客户肯定会愿意为我们的服务买单，而且市场很大。你做了一个东西，一直是免费产品，突然发现原来是能够挣到钱的，这种感觉还是蛮惊喜的。

现在，很多风口正在过去。用户的增长、流量的增长的成本，再去打一个平台的难度，都在增加。很多领域，即使是做移动互联网的，也都在变成传统领域。如果现在创业，还是往广了做，那基本上这个路是很窄的，是走不通的。只能往一个很小的点，往特别深了来做才有机会。

过去两年，都认为这O2O里有机会，包括电商的一些公司，但投的一些垂直类的公司，最后都倒下了。这里面有偶然性，比如创始人的问题，但也有必然性。一些平台性的公司还是会有一些天然的优势。电商里面真正活得好的公司其实只有阿里巴巴，美国其实也只有亚马逊。ebay其实也不是很好，算半个，京东也算半个。

我们也会不断地去颠覆自己。转转、到家、招财猫等业务的成立，也许是进攻，也许是防御，也许是一种试验，各种心态都有，反正我们觉得哪个地方有问题，我们一定会在那里放一支军队。

资本市场是一个指挥棒，所有的人过去之所以失去理性，都是因为资本市场错误的导向。今天市场已经理性很多了，没有一个创业者愿意把自己逼到一个绝路上。

我们从来不做补贴，就是广告费大一点、小一点的问题，其实就是快一点、慢一点的问题。我觉得再走一遍，会比现在好一点，但是也就是好一点点而已。

我自己不是说我多英明，我就觉得这11年走的基本节奏是对的，该进入的时候进入，该做用户的时候做用户，该融资的时候融资，不会有太大的不一样。

一个好的创业者，能够说服投资人去关注长远价值，关注长远的利益、竞争格局。创业这十几年，基本上都是按照我的节奏在走。但我也不是很固执的人，也被投资人说服过。那年的广告大战，请杨幂代言，基本上是投资人觉得我们应该加大投入，我当时没有那么激进。

我也会做一些原来不擅长或者不愿意做的事，为了增加我们平台的品牌认知度，我也参加了一些节目、论坛。原来都是极其反感的，极其不愿意做的，但是事实上参与了挺多的，58受益也蛮大的。

我记得最开始去参加《非你莫属》，我坐了好几天，参加了五六期，结果发现我一个镜头都没有。后来说锻炼也好，或者说逼自己也好，都是因为经营这个企业的需要，让企业曝光的需要。如果有其他选择，我一定不会去做这个事情。

最近，我们组织了一批八年以上的老员工在深圳做了一次拓展运动。有几十个人，因为都在58赶集工作很久了，有些人有了疲惫感，有些人可能认为这个事情是不是做完了。所以，我就提出来要看下一个10年，下一个10倍。我在现场给所有八年以上的员工发了8万块钱的红包，并让他们再额外休假一周。我们还把这个变成了惯例，以后，只要满8年的员工都有这么一个通用的福利。

我跟圈子里面的这拨人，首先，我们是没有敌人的。我们拿了腾讯的投资，但58到家也接受了阿里的投资，我也在湖畔上课。我们跟百度也是很紧密的合作伙伴，百度的很多会议我也参加的。我自己真的不觉得在行业里面谁是对手，我跟任何人都会聊天，我也不恨任何人。

中国这么大，为什么一定要有一个敌人呢包括我们跟赶集竞争，但现在我跟(杨)浩涌也是好朋友，心灵上交流还是挺多的。但有的人他会天然觉得：你是我的对手。

我知道有不少人把我当成对手，但是事实上，切入点不一样，体量不一样，可能瞄准的方向也不完全一样。再说了，即使是做同样的事情，为什么一定要是对手呢

Q：你感觉到资本寒冬了吗

A：投资的寒冬，我自己认为，现在说是资本寒冬的人一定是没有经历过2008年、2009年的人。2016年一个月投资的案例比那会儿一年、两年都多，今天的估值水平依然是非常高的。所以现在说资本寒冬的人一定是被宠坏的人。融资从来就是不容易的，从来就是难的。过去一年，VC是很傻的，到处投，但你不能期待他们一直傻下去。

Q：从58赶集所在的这个行业，你感觉现在整个社会的经济形势怎么样

A：整体来讲，中国经济现在有两个比较有亮点的地方。一个是互联网，一个是服务业，消费升级服务业。我们是处在这两个板块交界的地方，所以，我们其实是处在整个中国经济里面最好的位置，所以我们并没有感觉到我们行业有明显的减速什么的。

　姚劲波的创业历程篇三

人会长大三次。第一次是在发现自己不是世界中心的时候。第二次是在发现即使再怎么努力，终究还是有些事令人无能为力的时候。第三次是在，明知道有些事可能会无能为力，但还是会尽力争取的时候。

不能辜负的信任

回头来看，我人生的很多东西，其实在18岁那一年就已经决定了。

那一年，我考上了武汉大学计算机系。一上大学，就听说过雷军，看了他在《计算机报》上的一个采访，觉得这个人挺厉害的。很快，他回学校来做演讲，给了我几个印象。第一，他激情澎湃。第二，这是我第一次听说一个词，叫管理。第三，他谈到和微软的竞争，说要用未来十年，再和微软来一次豪赌。下面掌声雷动，觉得不愧为我们的大师兄。

后来，我问我们同学，还记不记得雷军这个演讲，他们都说不记得了，可是我却记得非常清楚。所以，这就叫作因缘际会。2011年，雷军鼓励我去创业，给了我200万人民币的天使。他是我生命中的贵人，我非常珍惜这样的机会——不是每个人都能获得雷军的投资，还是你师兄给你的投资。

但是，也许我因此背上了一个巨大的情感包袱，因为雷军投我的时候说过一句话。他说，华兵你知道吗，我觉得你有90%的可能性成功，但我也告诉你第二句话，我投过的创业者没有一个挂掉的。

我做车品汇一段不为人知的经历

2011年7月，雷军投资了我。当时，他跟刘芹关系好，说好让刘芹后面跟一点，聊得也都不错，准备投。但后来，我这边termsheet和海外机构已经在做了，却感觉晨兴那边不是很积极，有点慢。

2011年12月的一个晚上，我在翠宫饭店跟刘芹聊到11点半。那天下着鹅毛大雪，我一出来，外面是一片雪白的世界，特别安静。我住在东五环，一个人慢慢开着车，时速20公里，最后到家已经两点多了。这是一个无声的世界，我知道，没钱了。

我一夜没睡。第二天一早，我把几个核心的人拉到公司旁边的咖啡厅。我说，拿不到钱，怎么办。有人就撤了，有人说，我还是愿意跟你干，降点钱，挺一挺。那时候，慢慢开始有一些销量，一天几十单，但毛利只有30%，收入减掉运营成本还是亏损的。我说，公司做不成，要不你们各奔前程，我一个人继续撑着，公司要以最低的成本运作。

2012年春节之后，我把SOHO现代城的办公室退掉，搬到了东南五环汽配城里面。运营、库房、仓储都在那里，拿货也比较方便。人员一直在压缩，最多不到15个人。拿五千块钱以上的人全部砍掉，都拿两三千。公司一个月的运营成本10万块。后来，我自己还拿了100万出来。

一直到2013年底，整整两年，一直就是这种状态。我想在这里看看汽车后市场的机会，但也没有想通，不知道未来在哪里。

老实说，那段时间我是比较自卑的。以前做投资，我都在华贸和国贸的酒店里开会，很光鲜。现在急转直下，在汽配城和维修工一起吃饭。朋友们都知道我在创业，但那两年，我和整个互联网是与世隔绝的。我给别人打电话，说过来看看，帮忙出出主意，可人家都说忙，就是觉得你这项目不靠谱。说实在的，那两年春节我都没有回家。你还在苦苦挣扎，但老家的人都觉得你已经非常成功了，这里面有很大的落差。

那年夏天，我看《中国好声音》。平安最后唱完歌，说除了唱歌，我已经什么都不会了，我就想把这么一件事情做好。那时候我听这些话，是要流眼泪的，因为他们也是从最低潮里走出来的，但他们一直没有放弃。

我为什么特别感激雷总，因为他在我最困难的时候没有放弃我。那是他做小米的初期，我们有时候一聊就是两三个小时，关于怎么管理，怎么节约成本。后来，他还把我的案例拿到一个董事会上讲，说你们成本太高了，要学学李华兵。

我自己非常清楚，这个方向坚持下去是有问题的。但你会觉得特别想用劲，特别想着怎么报答雷军。我从来都不敢讲这个公司是雷军投资的，生怕公司做得不好，毁了雷军的名声。后来雷军也说，你要不要换别的方向，我们也可以支持你。但我觉得，我不能死，我也因此付出惨痛的代价。

后来，为了这句话，我跟雷军交流过。他说，华兵你真不该有这么大的压力。他不断在给我减压，但以我做事的原则来讲，我不能辜负这份信任。

我知道姚劲波一分钱没有时有多难

2013年7月，我剃了个光头，决定重新开始。我在微博上给李开复发了个私信，见了他一面。他说，工场可以给你一点钱。我说，我要换方向。我决定做拼车，然后把公司搬到了现在这个写字楼——因为这是58同城办公过的地方。

我跟姚劲波是非常好的兄弟。2007年，我在汉能资本做投资经理，在一个年会上见到他。他作了一个主题演讲，我去跟他交换名片，聊了一下。我们年纪差不多，聊得来，我也觉得这个人还不错，就跟老板推荐，把他签下来，帮他做融资顾问的业务，具体由我来负责。

当时也没有花太大的精力，因为58同城还非常小。他们跟京东遇到同样的问题，恰逢金融危机，没人敢投。我跟老板讲，没人敢投，干脆我们投一笔，但老板不敢。

58的融资特别艰苦。DCM、华瓴都是我带他去见的。最后，他真的没钱了，我跟他一块见羊东。羊东批评了一番，这个那个的，让他很没面子。没办法，他们A轮的投资人是赛富，后来羊东说，你去找阎焱把，让他帮你想想办法。

到了后来，58同城账上真的一分钱都没有了。姚劲波卖了个域名，换了几十万出来给大家发工资。他们几个人就在旁边的咖啡厅见面，其他几个人都要走，姚劲波咣当就给搞哭了，说你们走了，我怎么办。我陪着他去吃饭，他心情特别郁闷，我是感同身受的。

我知道他那个时候有多艰难。你看，我现在办公室的装修已经算非常奢侈了，但那时候，就这一张桌子，他们可能有三个人坐着，而且每个人面前都没有电脑，只有一部电话，疯狂打电话。

后来，DCM投了他。过了那一关之后，再拿钱相对比较容易了。但大家看到的都是成功的一面，艰难的时候，没人看得到。

姚劲波身上有一股劲。他跟我聊过，特别想把陈晓华从赶集挖过来。当时陈晓华在赶集特别不爽，因为杨浩涌从来不提上市。姚劲波就想了个办法，直接到赶集楼下给陈晓华打电话。最开始，陈都不接。后来姚说，我已经到你楼下了，你下不下来，你不下来我就上去了。

陈晓华下来了，在旁边咖啡厅见面。姚劲波口才也还行，搞定了。这是58和赶集历史上一个很重要的胜负手，因为这个人做流量很厉害，所有流量都是他做出来的。这个过程里，姚劲波说他当时说得最打动人的一句话是：对不起别人没那么重要，最重要的是要对得起自己，你觉得跟谁干最有可能成。

另一个触动我的，是刘强东

2006年初，我刚进汉能资本，刘强东就找过来，说能不能融100万人民币，把哥几个工资给发了。又过了三个月，又来了，说能不能再融800万人民币。我们都没工夫见他，一直忙其他事情没来得及弄。

结果，京东是在做B轮的时候，找我们另外一个同事做banking。那次是我和刘强东第一次见面，也不熟，就寒暄了一下。他的B轮特别艰难，融了2100万美元，投前估值6500万美元。雄牛资本领投1200万美元，今日资本投了800万美元，梁伯韬个人投了100万美元。刘强东特别高兴，因为投前估值从3500万美元爬到了6500万美元。

所以你看，创业者有多艰难。那时候就是个白菜价，可白菜价都没人敢投。张颖也来我们办公室看了，说这个案子我们非常有兴趣，想投。但是左弄右弄，大家这时候不敢出招儿了，都憋坏了。

之后，我去参加一个VC的酒会，说我们最近刚刚close掉一个案子，就是京东，不容易啊，然后大家都是这种感觉。6个月之后，老虎基金以3亿美元估值拍了6000万美元给他。那时候，我建议老板要不要赌个200万美元进去，应该没什么问题。但他一看沈南鹏不敢投，张颖不敢投，几个大个儿的不敢投，他也就没投。

这之后，刘强东以10亿美元的估值又拿到了15亿美元。再往后，你想摁他也摁不下来了，就这么简单。

这么多年，我见过太多参照物了。姚劲波今天市值40亿美元，包括跟赶集合并，我没有多羡慕他，但我知道他是从一个屌丝过来的，我亲眼见证了那个历程。

刘强东从中关村起步，这么多年苦哈哈的，一将功成万骨枯，他真的干起来了。怎么说呢别人行，我为什么不行我和姚劲波同年，以我李华兵的经验、资源、人脉，我真不一定会输给他。但这已经是金字塔尖上的人了，人家能干成，你为什么不行

小结

我最害怕的不是选错方向，也不是个人不够优秀。而是很多人，每次开始一个事情，不到一年，他就放弃了。然后说，这个事情不行。很多人，就浪费了自己的一辈子，一直在第一年第二年的怪圈里打转。

我身边有钱的人有两个极端，一个是好的学校毕业，名企，高管，创业，成为高富帅。另外一种人是普通人，极其普通，普通到你看到他不会认为他有成为富翁的任何潜质。但是有个特点，就是莫名其妙找到了一个机会或者一个潜力的公司，坚(被)持(逼)做下去了，然后莫名其妙成了千万富翁。

战胜我们自己内心一蹴而就的心态，战胜我们内心对失败的恐惧。任何一个创造者，都在他的人生中制造过无数垃圾。永远不会有一次就成功的创造者，而只有不断连续创造，大量创造的人，才能最大概率地让自己的作品有成功的可能性。

今天我去面试来 底薪是无责4000元 每个月15个带看15个房源照片 工资在加2100 就是底薪6100元了 但是入职半个月没有开单的新人 就劝退了工资照常发。即便是开单了 变成老人了 那每个月也的完成6单 否则也是劝退。 人家说 中介费 是一半 5000以内提450元 5000以上我没有问了。还有几是入职必选换成 小米4 红米NT 和小米NT 这三款手机 换手机号 然后拿到总部让手机号和手机绑定。之后这个手机上所有的通话记录和看房记录 和卫星定位 就全部在总部的后台显示。说白了上午到公司报道 然后等手机客户约你看房 没有约你的话就看房子 不做代理 不做单间出租 只做整租 价钱必须是2500以上的房子。人家组长说这个公司部差房源和客户。只要你肯吃点苦就能赚一W。我大概算了算 要是想他说的那样不差房源和客户的话 每个月成6单450元提成+4000底薪+2100看房和照片=8800元了 人家呢提成就是成单中介费不累计只要开单5000之内提450元 不知道是房租5000元 还是中介费5000之内呢 明天先去试试然后在总部入职