看过很多互联网创业大佬的故事里，我们都看到，成功不是一蹴而就，没有人随随便便成功!这里，我们再来看看雷军创办小米的励志故事。

　　雷军40岁生日的那天夜里，他和几位朋友到北京中关村当代商城附近的一家酒廊喝酒。酒过三巡，雷军感慨地说：“人是不克不及推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。”

　　那一天是2009年12月16日，距雷军离开金山有两年。四个月后，他正式创立小米公司。

　　这一段感悟，后来演化成了一句更为著名的“雷军语录”——“站在台风口，猪也能飞起来”。与金山时代的雷军相比，小米时代的雷军确实飞了起来，从软件业的“老革命”一跃成为移动互联网时代炙手可热的新贵。

　　雷军在2011年7月回归金山软件(03888HK)，出任董事长。但是，所有人都知道，最终奠定雷军江湖地位的是小米，而非金山。

　　“成功仅仅靠勤奋是不够的”

　　创办小米时，雷军刚过40岁。“四十而不惑”，雷军自己也说，小米是他最后一次创业，是积累了20年的商业经验之后，“毕其功于一役”的一次全新测验考试。

　　“前面16年在金山练基本功，后面几年练了一些无形的东西，直到感觉自己准备好了，出来做小米。”他说。

　　这些“无形的东西”，也就是雷军对人生的感悟——“任何时候都要顺势而为，不要逆势而动”。雷军的老朋友、雷锋网的创始人林军也在最近的一篇文章中写到，“势比人强，即即是雷军这样的强人”。

　　雷军极聪明，年少成名。1969年出生于湖北仙桃，18岁考入武汉大学计算机系。雷军说，他用两年时间修

完了所需学分，并完成了结业设计。大四那年，雷军和同学王全国、李儒雄等人创办三色公司，当时的产品是一种仿制的金山汉卡，在武汉电子一条街小有名气。但

是，随后出现一家规模更大的公司把他们的产品盗版了，价格更低，出货量更大。很快，三色公司经营艰难。半年后，公司解散。清点资产时，雷军和王全国分到了

一台286电脑和打印机，李儒雄分到了一台386电脑。

　　大学结业后，雷军只身闯荡北京，1991年年底在中关村与求伯君结识，随后加盟金山软件，成为金山的第六名员工。两年之后，雷军出任北京金山总经理。1998年，29岁的雷军升任金山公司总经理，堪称年少得志。

　　但是雷军在这个台阶上一待就是十年，直到2007年年底离开。这段时光，也是雷军“推着石头往山上走”的日子。求伯君立志让金山成为一家可以挑战微软的民族软件企业，理想之路步履维艰，金山历经从办公软件到词霸、毒霸，再到向游戏和网络的多次转型，几经起落。雷军带领金山五次冲击IPO，最终还是依靠网络游戏的业绩，在2007年10月成功在香港上市。但金山当年的上市估值，远不如同一年在香港上市的阿里巴巴，更不及早几年在美国上市的盛大、百度等互联网企业。

　　雷军担任金山公司总经理之时，马化腾、丁磊等人刚从学校结业到电信局上班，李彦宏还在美国念书，周鸿祎也才加入工作，马云筹办中国黄页在北京到处碰壁。

　　雷军的湖北老乡周鸿祎曾说，很长一段时间内，他对雷军都是仰视的状态，因为雷军出道早，江湖辈分高，是中关村里的元老。但是，短短几年后，这帮“小字辈”都成了赫赫有名的互联网大佬，丁磊、陈天桥、李彦宏更是先后成了“中国首富”。

　　风云幻化间，时势使然尔。多年之后，雷军回忆起这一段还颇为感慨：“金山在上世纪90年代还很火，1999年互联网大潮起来的时候，我们却忙着做WPS，忙着对抗微软，无暇顾及。到2003年时，我们再环顾四周，发现我们远远落后了。那一瞬间，我压力非常大，作为CEO，我后面两三年每天都再想，什么地方出问题了，是团队不敷好，还是技术不可，还是自己不敷努力”

　　雷军说，最后自己想明利剑两点，一是成功仅仅靠勤奋是不敷的，二是要找到最肥的市场，顺势而为。在雷军看来，所谓大成，和大势高度相关。就像他的两个快乐喜爱，围棋和滑雪，讲究的也都是“势”。

　　金山错过了第一波互联网浪潮，不过有一件事情却在日后至关重要。2000年，雷军牵头了一个金山内部的创业项目——卓越网，四年多后，以7500万美元的价格卖给了亚马逊。这次出售让雷军实现了财务自由，也为其后来的天使投资奠定了资本。

　　2007年年底，金山成功上市两个月之后，雷军以健康原因辞去总裁与CEO职务，离开金山。“那一阵他身心俱疲，离开是最好的选择。”雷军的一个朋友说，这让雷军从习惯的枷锁中解脱出来。

　　事后证明，正是这一次的离开，成就了雷军的脱胎换骨。

　　“不会因为我叫雷军，就不会死”

　　离开金山的雷军，转身成了天使投资人，开始从大势出发，以更大的视角来观察和思考互联网。雷军是最早投身移动互联网的一拨人。2008年，他在个人博客中写下：移动互联网是下一波创业的大机会。同时，雷军在移动互联网、电商、社交等多个领域连续投出多个业界知名的案子——拉卡拉、UCWeb、凡客诚品、

YY、乐淘、多玩、多看等。其中，凡客诚品风靡一时，YY已在美国上市，目前市值跨越40亿美元。

　　做投资让雷军更加深入了解互联网，也获得了异常丰厚的回报。但他投资的这些公司很难说是雷军自己的事业。

　　在内心深处，雷军仍想做一个真正属于自己的事业，用一家量级庞大、甚至称得上伟大的公司，来奠定自己的江湖地位。凡客诚品CEO陈年说，雷军向上的力量或者说欲望，是不成预估的。雷军自己也说，他要做一家百亿美元级此外公司。

　　很快，雷军找到了自己的“势”——智能手机和移动互联网的大爆发。2010年4月，小米公司注册成立，第一个产品——移动操作系统MIUI在当年8月上线。2011年8月16日，小米手机1正式发布。随后，在一片质疑或赞誉中，小米在2012年卖出719万部手机，2013年卖出1870万部手机。在此过程中，小米完成四轮融资，估值迅速突破100亿美元。小米已成为业界的现象级品牌。

遵守规律，顺势而为。

雷军这个人可能还有些人不熟悉，不过IT界人士和对数码网络感兴趣的人应该都不陌生。这里我先扫一下盲，提几个软件大家就知道了，金山系列软件、多玩YY、UC浏览器。­

雷军是金山软件CEO，就相当于乔布斯对于苹果的地位，依稀还记得当年金山走入困境的时候网易的丁磊要跟雷军打个一百万的赌，赌金山做不成网游，雷军没钱只同意十万的赌注…后来金山全靠雷军才走上了正轨。而且雷军是知名的天使投资人，多玩YY、UC等公司刚起步的时候雷军都投入过不少风险投资，足见雷军超前的战略眼光。也为今天的创业积累了资本。同时也让雷军这个名字­成为了一块金字招牌，名人的力量和品牌效应是不容小视的，起码雷军的人品我绝对相信。关于雷军就先介绍到这。

接下来言归正传，说小米。雷军发布小米手机可以说是“蓄谋已久”了。雷军说“我到现在为止人生应该算是很完美了，但是越是这个时候反而更迷茫，我感觉四十多岁我还可以做点什么”于是凭借多年在电子行业的打拼和天使投资经验，拉拢了周光平、黎万强等七个曾在摩托罗拉、谷歌等国际顶尖电子网络企业又有钱又有核心技术的骨干组成了北京小米科技公司，做MIUI（基于安卓深度开发）系统和米聊等手机软件，并获得了启明等风险投资者和他们七个创始人共计4100万美元的投资。系统一年多以来坚持每周更新逐渐在论坛积累了30万的活跃用户，这就是他们的潜在消费者。这大概也是前两天小米手机预订到30万暂时截止的原因。

软件已经相当成熟，只等硬件来承载，于是小米手机出炉了。雷军可谓深谙经营之道，知道国人需要的是什么。在智能时代，无非就是高配置，低价格。在现在这种内外手机大厂的强势品牌下如何才能成为后起之秀，那就是配置足够高，价格足够吸引人！小米手机的配置真的当今无敌，举世无双，现在还没有任何一家手机厂商敢把主频做那么高。

接下来就是价格，当雷军说出1999的价格时所有人都震惊了，因为小米所用的配件都是国际大厂供货，摩托罗拉生产组装，单是硬件成本就接近这个数，再算上开发人员等成本实在没有多少利润空间了，雷军无疑是在破坏市场规则。所以发布会上雷军表示，枪林弹雨来吧，我抗的住。之后也确实证明，小米的性价比在近期内还是无人能撼动。原本我以为在小米的压力下会有大批手机产品大幅降价的，可事实证明在小米之前已经上市的产品不可能有大幅降价空间，而短时间内各厂商也无力开发有竞争力的新机。目前为止，只有华为财大气粗剑指小米，放出消息将出一款华为honer荣耀，配置和小米基本持平，价格1888低于小米，并且将和小米同期上市，不过遗憾的是后来证明，华为荣耀在硬件配置方面还是不敌小米。单核和双核、512和1G毕竟还是有不少差距。

之后就是宣传和销售了，这是最重要的一点。因为有了足够吸引人的资本，宣传自然不成问题。雷军于是进行了超低成本的宣传，只开了一场发布会。足够了。我在发布会第二天看到发布会视频的时候就断定不出三天各路媒体一定铺天盖地的替雷军和小米宣传的。果然雷军再没需要什么宣传投入。

而且高通的副总裁也出席了发布会的现场，说话更有份量，高通的高层能参加一个新企业第一款产品的发布会貌似没有先例，这就是雷军的影响力，名人效应啊。不过要做到这一切需要资本也需要过人的胆识和对自己产品的足够信心。雷军现在可以说赌上了自己的名誉来为国人做高配低价的发烧级手机。

既然是为发烧友而开发的发烧级手机，自然会经常刷机，无锁双系统给人了更多选择空间，反而更加增加了人们对他的好感。历史证明，靠加锁和垄断是没有好下场的，因为增加了人的逆反心理。

为了降低成本，雷军开创了一个新的销售模式，唯一线上销路，真正的把中间商全部消灭，而且不用怕碰上奸商，全国只有这一个卖的。上次去中关村给我哥买手机，货是没问题可是碰上奸商了，被坑了不少钱，郁闷了好些天，从此中关村在我心里的形象彻底毁了。事后百度了一下“中关村奸商”竟然有一百六十多万条，又长了不少见识。而雷军的线上销售就完全没有了一切顾虑。无论是苹果iPhone、三星、LG、还是HTC、酷派、中兴、华为等国内知名厂商，在他们当前销售模式下，不可能做到这种性价比，传统销售模式的中间商是他们的致命伤。

之前魅族也开创了一个销售模式，开专卖店只卖一部手机，目前这种模式只有魅族成功了，可是成本也太高。不适用小米这种低利润产品。

还有就是定价，1999单看这个数字不算高但也决不算低，但是配上那么一个牛X的配置就足够有诱惑力了。这样就把预算在一千到四千的人全部吸引过来了。要知道苹果爱疯4除了屏幕其他配置比小米低一半还要四五千。全球第一的三星I9100要4999元人民币，而性能跑分和小米也只是不相上下略占上风而已。性价比如此高人气怎么可能会低呢。

小米科技的出现还颠覆了我的一个观念，小米公司的地址是在北京望京的一个大厦的一层的一号，半层楼能有多大？（正有去小米公司参观一下之意…）原来手机厂商还可以这样来做手机。自己只做出设计方案，零件全部采购交给第三方生产组装，然后以自己的名义卖出去。想像中，手机厂商至少应该有自己的一条生产线的…

后来，包括提前公布计划、论坛老会员优先、投票预订方式，都很合理很人性化，也体现了小米的新销售模式正在谦虚的摸索中前进，毫无经验可谈。而且，还有一点，小米当前只卖国内，比一些出了新机先卖国外，国内反而要高价买回来当水货的厂商要强。这点很难得。

至于卖工程机虽然是首创也有不少人质疑，我认为还是有可取性的，就当是全民公测也好，也符合节约节能理念。

卖手机就先说这么多，说到底雷军的心思不会停在手机上，雷军是要让小米成为另一个腾迅。能不能成我们还要拭目以待。