小米和华为属于不同类型的企业，拥有不同的基因和价值观，其核心价值和竞争力体现在不同的领域。

1 技术和研发能力，小米拍马不及

在全球5G标准必要专利中，华为占比达到了20%，是所有公司中最高的。2020年华为的研发费用就达到了150亿美元，在全球位列第五。在华为全球194万名员工中，研发人员就占到了105万人，占总人数的49%。小米全球员工约2万人，研发人员近1万人。

华为的研发涵盖了5G、鸿蒙、华为云、汽车自动驾驶等数字化和智能化领域，这些领域的研发与手机硬件和应用开发不在相同层次。

2 华为和小米的社会影响力存在层次上的差异

5G作为一种新型网络技术，不仅能提供强大的网络移动性和容量，5G与人工智能和云计算等其他技术还将决定一个国家的经济竞争力和军事实力。华为5G技术为未来的基础通信提供了安全、有力的保障。

华为基于芯片、鸿蒙和华为云计算构建的体系和生态，不仅是摆脱美国流氓式制裁的应对，还将是未来基于计算的智能化生态的基础。

3 华为和小米的定位存在明显差异

对小米而言，手机出货量是首要的目标，更优化的组装，更高的性价比，都是为了更好的销量。笔者认为，小米谈不上研发型的公司，也谈不上是互联网企业，更多是手机销售企业。

华为的定位，更多的是基于自有的核心技术，构建智能化生态、智能化社会。手机仅是一种终端。对华为，如何解决芯片问题，如何实现鸿蒙、华为云计算的互联和融合，也还有相当长的路要走，但一朝实现，将浴火重生。无论华为是否面临困境，中国的崛起都需要更多像华为这样的企业，也只有拥有自主产权的核心技术的企业才能长久、持续发展。

该收入在我国处于较高的地位，而且也能够远超其他竞争者的营收。小米集团不仅是世界五百强公司之一，而且也能够获得更多消费者的认可和支持。因为这个公司不仅能够提高服务质量，而且也能够保证产品的质量，而这就是该公司的发展优势。

这个公司的未来可期，而且及发展潜力巨大，因为该公司不仅能够获得更多的投资，而且也能够不断增强影响力和竞争力。小米集团第三季度总收入达781亿元，这个收入的水平较高，而且在我国的地位很高，之所以这么说的原因有三个:

一、这个收入的确让人惊讶和赞赏。

我之所以会这么说，就是因为小米公司的营收的确让人感到意外，并且也能够让我们特别惊讶。而我们不仅能够为该集团的收入点赞，而且也能够进一步提高对该公司的关注度。因为相较于其他企业来说，该公司在第三季度就能够获得这么高的营收，的确让人赞赏。

二、这个收入能够体现小米集团的发展前景。

这个收入之所以能够位于全国的前列，就是因为这一营收不仅能够进一步体现小米的地位，而且也能够印证小米的发展前景和美好未来。正是因为如此，所以这个收入才具有较高的价值，才能够发挥其应有的作用。

三、这个收入远超同行业的平均收入。

这个企业的确能够成功获得更多消费者的青睐，并且进一步吸引消费者的眼球。因为这个企业能够推出更多新产品，而且也能够对消费者负责。因此消费者不仅能够购买该公司的产品，而且也能够大力支持该公司的发展。所以这个企业的营收能够远超行业内部成员的营收，并且达到更高的标准。

以上就是我的分析。

小米确认与徕卡达成全球影像战略合作，首先是会使得小米的手机拍照功能更上一层楼，其次是小米手机的销量在未来的日子中会逐步提升，再者是提升了小米手机的品牌影响力，另外是小米可以获取部分的徕卡相机的制作技术。需要从以下四方面来阐述分析这将会有哪些具体的影响。

一、使得小米的手机拍照功能更上一层楼

首先是使得小米的手机拍照功能更上一层楼，这是非常有利的对于小米手机而言，因为小米手机本身的拍照技术就已经很好的，现在如果有徕卡公司的合作之后就可以获取到更高层次的摄像技术。

二、小米手机的销量在未来的日子中会逐步提升

其次是小米手机的销量在未来的日子中会逐步提升，对于小米手机而言有了徕卡的合作签单之后对应的小米手机的销量在未来的日子中销量会逐步获得更大的突破，这是必然的一个趋势。

三、提升了小米手机的品牌影响力

再者是提升了小米手机的品牌影响力，徕卡对于很多的人群而言都是非常重要的相机技术存在，可以帮助很多的人解决很多的摄像问题，主要的原因在于莱卡相机有着自己的核心技术，而小米手机也会因为合作提升了对应的品牌力量。

四、小米可以获取部分的莱卡相机的制作技术

另外是小米可以获取部分的徕卡相机的制作技术，这是至关重要的对于小米手机而言，因为这样子可以使得对应的小米手机的整体研发技术获得一个更好的突破，可以长期助力小米手机的发展。

小米手机应该做到的注意事项：

应该结合自身的实际发展情况来针对性与徕卡公司合作相应的业务。

华为是中国的驰名的企业，数年的开拓创新使得它成为国产手机的领头羊，可以说全国知名。华为有多年的手机生产经验，加上自己的生产线，质量能够得到很好的控制。

小米是2010年4月成立的新兴企业，小米自定义为互联网企业，通过饥渴营销，被大家所熟悉。小米手机的性价比很高，但是由于全部是代加工，无法控制生产线，质量上深受诟病。

　　综合对比，华为的质量会更好一些，品牌影响力更大。

品牌形象包装得好，宣传到位。再加上机子本身也行，每提及小米都会谈到人们钟爱，有人向往的苹果机，这就给用户增加了很大的心理暗示，说明小米和苹果是同一档次，更让人觉得有份儿

详细资料宣传方式；

小米模式

　　小米的成功开创了后手机时代手机营销的“小米模式”，即以互联网营销为主的营销模式，相对于传统的手机公司在前手机时代的营销手段，小米的营销模式具有以下特点或者创新：

　　一、明星CEO推广

　　众所周知，“小米”的老板雷军在IT界可是一个响当当的人物,雷军在微博上自我介绍为：小米创始人，以前曾参与创办金山软件和卓越网，业余爱好是天使投资。雷军于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。在他的领导下，金山软件进一步将应用软件扩展至实用软件、互联网安全软件及网络游戏等领域，并在金山的全面互联网转型的过程中做出了重要贡献。 2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长。2011年7月，雷军出任金山软件董事长。除了金山软件的经历，雷军还作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、UCWEB(优视科技)、小米科技等多家创新型企，每一笔投资都相当成功!可见,无论是做企业管理还是做投资人,雷军在互联网行业都非常成功!

　　雷军凭借其自身在IT界名气和号召力，他的一举一动都是媒体追逐的对象，他每公开说一句话，都为媒体所争相报道，这一切都是免费的！2011年 8月16日雷军在北京召开新闻发布会，正式发布小米手机，并首次公布小米手机细节，发布会上媒体云集，为的就是一堵雷军和小米手机的风采，其后各大媒体充斥了关于小米手机的新闻，一时间小米手机名声大噪，响彻整个IT界，小米手机此后也遭到众媒体和手机发烧友的热捧，雷军和小米的一举一动都在媒体和手机发烧友的关注之下！　

　　除了正式公开的媒体发布会，雷军还不断通过自己的微博来发布有关小米的信息，以吸引媒体和发烧友对小米手机的持续关注，如雷军10月1日微博首次正式透漏小米手机的销售时间：小米手机首批10月15日左右发货！

　　如此以外，雷军还通过微博等互联网工具，制造媒体感兴趣的热点，吸引媒体的关注和炒作，如雷军本　 人还积极加入“小米”和360的口舌冲突，在微博上不断发表言论反击或者抨击360的周鸿祎，被网　 友 们戏称为“小三大战”比如雷军5月19日发微博：” 既然某人想做手机就好好做：一、不靠骂人　　吵　架做 市场推广，二、不靠抄袭剽窃模式跟进做产品，三、不靠控制安全入口强推软件窃取用户信　　息，四、放下AK47，不要沉醉于东方不败的幻觉中。做一个正常商人，用产品说话。如果产品　 真的过硬就不用天天靠嘴巴到处骂人活着了！”频率很高，一方面打击了360，另一方面又提高了小米 的曝光率；

　　二、精准定位

　　小米手机的成功,首先要归功于雷军对小米手机的精确定位小米手机不是要针对所有的细分市场，并不是要蓝领、白领、学生、老板通吃，而是一群特定的消费者，用雷军的话来说："就是 喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控"。详细说来,这些人的特征包括：1、年龄在20-28岁之间，一般在20-25岁；2、拥有大专以上学历，专业学得是理工科，对技术特别是IT技术痴迷；3、毕业不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000元之间；4、喜欢玩手机，喜欢上网，经常浏览太平洋电脑网、中关村在线等IT网站；5、有个人的消费主见，不喜欢随大流；6、喜欢网购，不喜欢逛街；7、社会地位不高，大都从事的是底层技术支持工作，渴望被认同；

　　在定位了目标群体以后，，小米为这群人量身定做了一整套的产品策略、定价策略和营销策略。产品策略，做一部精品智能手机，配置要好，不然会被这帮人轻视，技术（包括平台系统和产品本身）要有一　 定 的复杂性，不然没什么可玩的；营销策略：定价策略：2000元以内，太贵了这确认消费不起，太低　了显得没品位；营销策略：互联网营销，这确认每天干得最多事情的就是上网，所有小米所有的营销都　 是通过互联网来进行的，微博、手机评测、论坛等；　

　　三、互联网营销

　　小米手机在品牌营销的过程中并未采用传统的电视或网页广告的形式，而是针对自己的定位的消费群体，采取互联网营销，利用论坛、微博和专业网站评测，向目标消费群体精确传播。

　　1、微博

　　小米的微博阵地有两个，一个是雷军本人的，利用自己在IT产业的影响力不断发声，目前已有粉丝200多万，也就是雷军每一次发声有200多万的人在收听！另一个是小米手机的官网微博，目前有粉丝20几万，同样是一个庞大的数字。不仅仅如此，每一条微博还会导致这粉丝的转发，从而影响到的人群数量会爆发式的放大，比如小米公司5月20日一条活动的微博“@小米公司　： 调查有多少米粉期待，#小米手机QQ在线#的尾巴？想要的朋友，请举手转走～ ～”，被粉丝转发转发11647次，评论6768条！雷军和小米利用这两个微博主要发布以下信息：（1）、新产品上市，比如，5月20日小米发布“今天上午十点，小米网限量发售15万台青春版，先到先得。请各位米粉选择好的网络，提前登录。”（2）、活动通知：//@小米公司:5月23日#酷乐六一配件专场#活动，优惠加倍升级。用户购买配件，即有资格参与小米手机购买特权抽奖，50000个特权资格等你来拿！可选标准版或电信版。欢迎转发告知朋友；（3）、制造热点，比如攻击对手,5月22日小米发布:”纵观360每次网络战都以败诉告终，令人不禁想象：如此不惧怕法律判罚，穷尽手段打击对手，360真是屡教不改。请大家转发相告”！

　　2、论坛　　

　　论坛营销又称社区营销,这个不算是小米的新发明, 而是中国的另一个智能手机行家魅族最先采用的, 在魅族的官网上有一个魅族论坛，那里每天活跃着上万智能手机发烧友,通过论坛, 魅族公司和手机发烧友（煤油）之间建立了一个直接的沟通渠道，魅族公司通过论坛来交接客户的需求、解决客户们在玩手机过程中越到的问题、发布与魅族手机相关的讯息。魅族的老总黄章以JWgong的身份也直接参与论坛的讨论，受到魅友的追捧，并成为论坛中当仁不让的意见领袖　

　　小米的****雷军本来就来自互联网,对互联网更加熟悉,所以在吸收了魅族互联网营销的精华后又不断创新,从而达到了另外一个高度。

　　小米现在至少有三个论坛在聚集人气，小米官网社区、米聊论坛和MIUI官方论坛，“到 miuicom 看看，已经聚集了几十万人了”。其中小米官网截止到6月初已有350万注册用户，帖子500多万条，每天的发帖量都在1万多条，论坛的热度，从这几个数字可见一斑。

　　小米在论坛干的事情其实跟微博差不多，主要也是这么几个事情：（1）、跟客户一对一沟通，深入、详细和第一时间了解客户的需求，为小米手机的市场定位、功能开发积累宝贵的原始资料；（2）、制造热点，打击对手，团结人气，比如在5月21日在论坛发布公告：强“烈谴责360不顾网民利益以流氓手段炮制百度热词攻击小米”；（3）、宣扬公司文化和成就的，如某年某月某领导到公司参观并寄语公司继续发展之类；（4）、玩家心得分享，有小米技术人员发布的，主要教小米发烧友如何玩手机，有小米发烧友自发发布的，满足一下小小的虚荣心和成就感；（5）、活动信息发布：比如5月29日发布：“昆明站2012小米手机爆米花昆明站报名”；（6）、问题反馈、在线答疑和解决问题，手机用户可以直接在论坛里反映自己的问题，论坛管理者会现场给予解答，对一些普遍性的问题甚至可以采取统一征集的办法，以避免事态进一步扩大，集中平息事态。比如5月20日小米发布: [公告]第三方软件导致系统故障及重启的公告及问题征集,公告里有问题的原因、米粉反映问题的途径以及小米初步的解决方案，十分详细。“智能手机的重启故障分偶尔重启和频繁重启：偶尔重启一般是由软件冲突及系统不稳定引起，可通过升级软件或更新版本解决；频繁重启原因一般包括了软件系统与硬件的方面。如果是因为系统问题发生重启等现象可以通过更新版本或卸载导致问题产生的软件等方法来解决，如果因为硬件原因引起问题，小米手机严格遵守国家三包法，7天包退，15天包换，一年内保修”　　

　　3、专业网站评测

　　利用专业IT网站“专业编辑”或者“普通网友”的评测文章吸引手机玩家注意，创造专家指点或者口碑传播效应，影响消费者决策。小米的推广主要依靠”小熊在线”、”中关村在线”、“太平洋电脑网”这类传统的IT产品评测网站，这些网站都有一个手机评测的栏目，经常对一些新的机型或者比较有影响力的机型进行评测，内容涵盖手机的外观、功能、系统软件甚至竞品对比等等，十分详实，内容也貌似十分可观，大多数”玩家”在购买产品之前都会参考这些网站的评测意见，通过“手机评测”来影响消费者的购买决策，是花钱不多效果又十分好的互联网营销手段。　

　　4、电子商务销售

　　小米完全抛弃了传统的手机销售模式，没有国包、省包之类的经销商，也没有专卖店、形象店，在一些手机大卖场也没有专柜，更没有请导购员，小米手机的销售，主要依靠电子商务网站和运营商，尤其是前者。小米的网站设计的非常简约，没有多余的信息，首页就是产品信息，点击即可进入购买流程，购买流程也很简单，简单注册即可，完全是一个“成交型”电子商务网站，比一般的淘宝网店要大方、美观，比一般的企业网站要简约、高效。在跟运营商合作以前，普通消费者都是通过这个网站来预约、购买甚至是抢购！

　　四、饥饿营销。

　　这一招小米学的苹果公司，小米手机首批发货为，10月15日，数量10万台，截止到2012年5月份，此后又进行了7次开放销售，每次都是限量销售，每次都是销售一空，累计销售逾180万部！饥饿营销的意义在于，首先造成一种物以稀为贵的假象，其次是批量销售有利于厂家控制产品的质量，即使出了问题也可以控制在一定范围之内，后一批产品在销售前可杜绝同类问题的发生，最后，人为造成供不应求的热销假象；

　　五、线下活动:线上线下活动结合，多渠道营销相结合。为了能够通过论坛的形式发展用户，除此以外，小米会经常举办一些线下的活动，比如“2012小米手机爆米花全国行活动”，就是小米在全国各地举办所谓的“米粉同城会”，通过这种线下活动来跟消费者互动，靠活动来吸引人，靠气氛来留住人”可以说是一个真实的写照。

　　六、自创操作系统。所有的小米手机均预装有小米公司自主开发的操作系统—MIUI，MIUI是小米公司旗下基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统，小米手机的MIUI系统绝对是整机的最大亮点，可以说MIUI系统成就了小米手机！按照雷军的说法，MIUI是小米首次引入互联网模式，由开发团队与全球50万手机发烧友粉丝共同参与深度定制的Android系统。

　　既然有通用版的Andriod可免费使用，小米为什么还要耗时耗力去做操作系统？一方面是为了让消费者有更好的使用体验，就好像小米宣传的那样，根据中国用户习惯，更贴近你的使用习惯和心理习惯，让你操作更简单、更贴心；另一方面，是为了在移动互联网时代布局，占领入口，这也是为什么小米之后，众多互联网公司比如百度、360纷纷与手机厂家合作，推出自己的智能手机，比如百度与众多手机硬件厂商合作，意在死守移动互联网搜索入口，布局未来云端战略。　

　　小米模式的启示

　　1、通过讨好发烧友去赢得市场

　　这里的发烧友通指那些了解市场、产品、趋势的领先消费者，他们通常热衷于追逐最新的产品趋势，他们会在传统电视时代花费数倍的价格尝试平板电视，他们会花费一个通宵的时间去研究两款手机操作系统的区别，然后通过日志或帖子的方式分享给圈内用户。在外人看来他们是疯子，但这些领先消费者是客观上推动创新进步的力量。

　　全球知名传播学大师Everett M Rogers在其所著的 “创新的扩散（Diffusion of Innovations）” 一书中指出，优秀的创新总是能首先搞定仅占社会总数25%的领先消费者，他们将会通过更高的传播能力帮助产品覆盖135%的早期接受者，以及占比高达68%的主流消费者。

　　而小米正是通过提供极高的性价比，还算过得去的产品，成功赢得发烧友人群的青睐。而这些发烧友通常是影响周围朋友、家人选择手机的重要参考，侧面推动了小米手机在主流消费人群中影响力的提升。

　　小米现在通过发烧友人群获得的影响力，如果采用传统的广告营销宣传策略，投入的成本可能将超过亿元，而效果可能远远不及。

　　2、突破新市场的最好办法是打破现有规则

　　如果小米手机只是一款价格略具优势，而外型、设计、功能毫无新意的产品，那么即便雷军万般鼓吹，也绝对无法达到市场如此热烈的回应。

　　小米手机成功的关键，是把其它厂商卖3000元、4000元的智能手机，以前所未有的1999元销售。包括华为、中兴这样的新兴终端厂商，也默认了智能手机市场的利润、成本、收益规则，而小米的“破盘价”成功满足了消费者以其它品牌中低端智能手机的价格获得顶尖的智能手机体验，包括屏幕、处理器、电池、内存等重要配置。

　　而看起来小米手机的媒体评测、用户试用体验好像也不赖，这样消费者的最后一道心理防线也被攻破了，剩下的只是疯狂的抢购了。小米手机留给我们的经验是：想要在一个不熟悉的新兴市场获得快速突破，最好的办法就是毫不留情地彻底打破现有规则。

　　根据行业、产品的不同，这个规则可能是价格、功能、定位等各种各样的因素。

　　3、适当的饥饿营销有利于整体计划推进

　　不论有意无意，饥饿营销已经变成了小米手机的重要关键词，或是因为真实的产能不足，或是因为营销力量的推动，在正常情况下大多数人无法通过正常渠道买到小米手机。

　　饥饿营销跟放风筝原理很类似，通过有计划的放货节奏控制，造成市面上大面积缺货的现状或假象，物以稀为贵，进而引发消费者的大规模追捧。如果同步配合适当的媒体宣传策略，能够有效带动产品销售。

　　互联网产品的邀请注册也是属于饥饿营销的一种，在产品销售、宣传、营销中加入并良好控制饥饿营销的节奏，将会有利于产品整体计划的推进。

　　4、做好充足的准备

　　在小米手机出现的前半年时间，准备不足一直是小米手机所面临的问题。产能预估不足导致了产品的大面积缺货，从刚开始的5000台再到最近两批的20万台，小米手机似乎永远是买不到的，当然也可能是饥饿营销的选择。

　　在线业务支撑也成为小米的软肋，从第一批小米抢号开始，再到第一批、第二批正式产品的在线销售，永远是伴随着宕机、访问慢、页面出错各种层出不穷的问题。初期的估计不足是可以理解的，但是接二连三在同一个地方出现问题实在让人难以理解。小米如果需要的话，并不难获得大流量、大负载的服务器支撑。

　　小米手机给我们的负面教材是，永远要为你的产品准备足够多的余量，以备用户增长带来的资源消耗。如果可以的话，尽量选择高扩展性的软硬件支撑体系，当然国内云计算服务仍然出于初始阶段。

这一数据意味着小米能够大获成功，而且也能够获得更多消费者的认可和支持。小米作为一个大型的企业，不仅能够提高竞争力，而且也能够积极承担社会责任。小米公司不仅能够获得更加长远的发展，而且能够成为其他公司合作的对象。

双十一狂欢节同样能够吸引小米公司，而且小米也能够通过降低产品的价格吸引更多的消费者。小米双11大获全胜，全渠道支付金额破193亿元，这一数据意味着什么？我认为这一数据主要意味着:

一、小米的吸引力越来越强。

小米的营收能够突破193亿元，也就意味着小米的确能够具有越流越强的吸引力，并且也能够成功引导更多消费者消费。小米的产品不仅能够拥有更高的质量，而且也具有很高的性价比，因此能够得到更多消费者的青睐。而且这一数据也意味着小米的吸引力在不断增强，并且能够成为更具吸引力的公司。

二、小米的产品能够得到认可。

小米公司能够在双十一狂欢节脱颖而出，并且打败更多的竞争对手，也就说明小米的产品的确是特别优质的，而且也能够得到更多消费者的青睐和认可。这一数据能够证明小米具有更大的发展潜力，而且也能够成为消费者认可的企业。

三、小米的未来可期。

这数据不仅能够体现消费者强大的消费能力，而且也能够说明小米能够得到更好的发展。小米在短短的十几天就能够取得这么好的业绩，的确能够说明小米的实力，并且也能够证明小米的未来可期。我认为小米一定能够成为更加强大而且更有影响力的公司，并且能够战胜更多的困难。

以上就是我的相关分析内容。