中国人为什么不爱读书？

2023-05-27 01:08:02新手学堂010

中国人为什么不爱读书？,第1张

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我们从今年很火的知识电商说这个问题。

2016年是知识付费元年，随着得到、喜马拉雅知识节等知识电商的推广，用户对知识付费的接受程度会越来越高。

我们先来看一下，像得到这种知识电商成功背后的原因：

在过去的很多年中，书一直是最重要的知识载体，每个人对知识都有需求，所以买书对我们来说也是很正常的行为，但在现在这个科技时代，书这种载体是否还能满足我们对知识的需求？不一定，知识电商提供了一种新的方式让我们获得有价值的知识。

过去主要的知识载体『书』存在的问题：

1、在这个快节奏的世界，『书』已经不是最好的知识载体了，对大部分人来说，书的长篇幅，给人压力，要占用人太多的时间，让很多人选择不读或粗读，阻碍学习。

2、书的篇幅长，核心的知识点需要读者自己去思考、梳理，效率低，有难度，很多人看完一遍之后可能也只是一只半解，体验差

3、对创作者而言，书籍写作、出版的低收益、高门槛阻挡了很多能产生有价值的知识的人、

4、对小众的知识，读者群分散，书籍难以推广销售，阻碍传播

得到这种知识电商的学习方式解决了那些问题：

1、日课、周课的课程模式，分散了读者的学习压力，降低了学习门槛，也更符合现在碎片化的阅读方式，

2、让别人去思考和阅读，直接告诉你结论和精华，提高了学习效率和学习到的知识深度

3、高效学习，让人们可以在短时间内，学习到更多的知识点，将会是未来主流的学习方式

4、得到的音频内容，进一步降低了学习门槛，听比看更简单，同时能一心二用，听的同时可以做别的事情，弹幕在A站、B站火的原因，就是看视频时可以看到更多的评论。同时能获得更多的信息。

5、对于三种主要知识载体的学习效率，视频>音频>文字，未来通过音频、视频学习会更普及

书本当然还是记录系统性知识很好的载体，还是我们进行深度学习的最好方式，但已经不是我们学习的最优解了，区别于过去的学习方式，未来人不再记录知识本身，而是记录一个知识的索引，当你用到那些知识的时候，再去深度学习，人的时间是有限的，在这个知识爆炸的时代，这将是我们学习记忆上进化的方向。

所以，现在这种方式的知识付费是科技发展到现在的必然结果，有了手机、网络这个硬件条件，有了移动互联网普及、移动支付这个软件条件，才造就了知识电商这个业态。

QQ空间上流传甚广的一篇文章，就是中国人不读书了，肤浅，素质低，哀鸿遍野，各种妄自菲薄的评论。这种观点我是非常不认同的。

1、看新闻，看网文、看博客，看微博、刷朋友圈、看电子书，跟看书一样都是学习，都是在吸收知识，了解信息，不代表看手机就是在玩，看书的格调就更高，用手机学习一种更进步、更高效、符合现在这个信息时代的学习方式，不要因为思想落伍的人的抱怨就自我贬低，他们其实也没错，他们只是墨守成规，理解不了这个时代了。

2、另外，配图中看报纸看书，是因为地铁里没信号或者是前几年智能手机还没普及的原因吧，手机里可以看到所有的新闻和书，我们真的需要在车上去看既不方便携带内容也少的报纸或书吗？

如何做有价值的内容，做内容的几种方式：

1、原创内容，把自己的积累，自己的所思所学，结构化的、通俗易懂的展示出来，比如晓说，比如得到上的讲师、甚至如何用手机修图、如何用手机拍照等等，这些可能都是别人感兴趣的内容，对别人有价值的知识。

2、再创作，结构化现有的书本或互联网上的知识，通过自己的演绎，把这些知识表达出来，让更多的人更容易的去学习，像现在大火的影视剧《大秦帝国之崛起》《芈月传》，先不管他们是否是正史，但对90后00后来说，他们了解到的历史都是从这些影视剧中了解到的。相比看枯燥的书本，情节跌宕起伏的影视剧是一种更容易接受的方式。普通人当然很难做影视剧，但可以做比如解读红楼梦，解读三体，解读宇宙等等你自己感兴趣的，有积累的领域，可以做成音频版或文字版。

3、内容推荐，如果你没有创作能力，但你可以从各个角落找到别人需要的知识，整理分享，也是创造价值，比如谷大白话翻译美国的脱口秀。

做内容的几种变现方式：

1、通过微信或QQ社群变现，为会员提供深度服务或销售商品

2、入驻得到、开氪、喜马拉雅这种平台，做付费课程

3、使用朝夕日历、千聊、唯库等平台做收费语音或视频直播

4、入驻今日头条、企鹅号、百家号、UC号等，做自媒体

下图是做内容付费的一些推广方式，大家可以参考本篇文章的文字版。

做知识付费，不管是原创、再创作还是内容推荐，都是一个不断掏空自己的过程，都需要有一定的知识积累，有强大的学习能力，或者有标准化的知识生产方式，比如罐头小厨的做菜系列视频。这样才能持续产生有价值的内容。视频、音频、文字三种方式可以根据你自己的内容来决定，关键还是内容。

KK的1000个粉丝的理论

讲一个我身边的案例，我有一个固定的理发师，我已经在他这里理发两年了，每月一次，收费59，如果他有1000个我这样的固定客户，那他每年就有70万的收入。去掉特殊情况，1000粉丝有一半的时间在这里理发，每年还有35万的收入。这是个很现实的成功案例。

现在的社会上有无数的小品牌在践行1000个粉丝的理论，理论是成立的，关键在于你如何为这1000个粉丝持续的创造价值。

希望这个案例对大家有所启发。

本期栏目到这里就结束了，欢迎关注:青山讲商机微信公众号与我们交流，感谢您的收听。

一、QQ空间

1、基础设置:无非就是名称、头像、性别、地址等。在将朋友圈设置的时候已经讲过很多遍此外，QQ空间的留言板、个人档、音乐、时光轴都可以利用起来，打造出一个精致有目的的微商QQ空间。

2、内容为王:QQ空间的内容主要从三个方面来维护和营销:日志、说说、相册。

3、推广加粉:微商怎么找客源，任何营销都离不开“粉丝”。朋友圈是如此，QQ空间也是如此。QQ空间推广最简单的方法就是在写好一篇文章之后将文章链接发给好朋友，让他们帮忙转发和评论，这样文章所带来的点击频率肯定会大大的增加，而且也不是赤裸裸的群发广告，容易被踢被封号。

下面讲一下如何通过空间找到精准粉丝的小技巧

1，首先我们在QQ空间搜索框中搜索祛痘这个关键词词汇，当我们搜索之后，会发现很多相关的文章。

2，然后我们选择一批转发量很高的文章，进入到他那篇日志里面。

3，进入那篇日志后，我们在日志最底部打开互动，就会发现很多人的阅览信息，那么阅览这些文章的，都是有这方面的需求，而且是很精准的客户。那么我们就可以，根据那些人留下的线索，点击进入他们的空间。在空间主页直接添加他们为好友，然后再导入微信。

下面我们再下被动加的方式，被动加的方式，就是等别人主动来加你，那么要据线索营销，那就是留下线索，到处留下我们的****或微信号，让别人来加我们。

1，第一种留线索的方式，去高访问的流量空间去投放文案和广告，留下息的****，我们在四处到高流量空间发广告的时候，需要注意一个细节，广告不要太明显，先凸显自己在这方面很专业，然后以交流的口吻让别人加你。

2，第二种就是在有权重的论坛量面留线索。权重论坛有很多，包括天涯、豆瓣、猫扑、百度贴吧等等我们熟知的大论坛，在大论坛里面，我们发广告要学会一中思维，就是伪原创和抄袭别人的作品，我们把那些火热的文章在A站搬到B站，联系人换成我们的就好了，不止是抄袭文章，还要抄袭别人的广告模式(当然你觉得自己能写出更好的广告模式，我们鼓励原创)。大论坛里发广告肯定不止你一家，很多人都在发，只是别人很巧的将广告隐藏起来了，比如我们使用的是连载的方式，将广告留在第二页，或者是使用水印头像和签名档发广告，还有就是昵称也能作为广告宣传的一个点。

复制别人的文章时，有两种选择，一种是复制专业的知识，比如是喜欢美容的女性客户，那么我们就发一些有关美女护肤、去痘、去斑之类的文章，最后说下交流请加微信好多，这些方式就是模拟相关领域的专家，发一些专业的文章，然后再以交流的方式，留下QQ或微信号进行转化。

二、新浪微博

新浪微博日活跃用户6000万，作为国内最火的社交分享网络媒体自然是微商推广一大阵地，因为营销从来都是客户在哪里，营销推广就会在哪里!老北和大伙剖析下怎么有效利用微博宣传

1、微博取名:在微博上很多小伙伴的微博名五花八门，很难让粉丝记住你，所以大家如果选择在微博上做营销还是要注意一下自己的微博昵称。

2、互动方法:许多微商兄弟在别人的谈论下直接发广告信息，这种硬广一开始就会让人对比恶感，很难发生信赖。所以在一开始的互动尽量以提供帮助和建议性的评论。

3、热门话题:微商可以找到成为相关的热门话题参与者。可以找合适自己产品的目标客户群体关注的热门话题中，找到参与者，这些也是潜在客户。

4、行业知名微博:可以寻找一些比较知名的相关行业的微博，例如面膜产品，可以关注面膜类热门微博号，转发、评论他们微博的人就是也是你的目标粉丝!

三、百度贴吧

利用贴吧来进行引流推广，还是有许多地方需要注意的。

1、选择贴吧要有侧重点:在选择发帖的贴吧是要有侧重点，如果单纯为了留微信号，最好选择一些冷门的贴吧，有吧主的贴吧管理一般都比较严格，发微信号，发广告很容易被删了，而冷门贴吧很少存在这样的问题。

2、要学会利用实事热点:利用当时的热门事件结合自己的宣传信息进行推广，往往这样的帖子推广效果较好，能够吸引很多的点击率，你只需要在对应热门事件贴吧里面回复即可，实践证明回复在8楼以下的帖子删除概率较小。

3、发帖要有技巧:同样的帖子不要在不同的贴吧中重复发帖，要在多个贴吧发，最少改一些标题和内容，不然你发几个就发布出去了，而且这样也很容易被百度贴吧的系统秒删。

4、帖子的内容要有讲究:引流推广一定要用软文，一篇好的软文不仅会赢得网友的赞赏还会让管理员对你产生好感，随手会将你的文章或者帖子推荐到首页。。如果你能把你推广信息编辑的天衣无缝，那么你的帖子就会长久的保存在贴吧里面。吧主和系统管理员也是人，难免会有有恻隐之心。将心比心，好好做广告质量，才会带来意外惊喜。

5、寻找有吸引力的标题:首先要写一个或几个非常有吸引力的标题，标题在一个成功的帖子中要占80%的地位。发帖子时，首先把90%以上的时间用来写标题，10%的时间写内容。标题要利用人性的2大弱点:好奇心和贪婪心。让每一个看上去都无法抗拒，立刻有想点的冲动。

您好！很高兴能为您解答，　　1)视频节目将成为新的流量入口

　　我得出的第一个结论是，视频已经是移动端上面最主流的娱乐形态。当时我把大部分娱乐类App在安卓上的日活跃(DAU)数据还有iOS上的下载数据都拉了一遍，得出的结论是，排名前5的视频类App的日活跃用户数已经是文字类App的10倍以上，是漫画类的几十倍。

　　进入到移动互联网时代，大部分文字类社区都开始衰退——因为在PC互联网时代，搜索引擎给这些文字类社区带去了大批流量，以豆瓣为例，你在百度里面搜索书籍、**的名字，搜着搜着就搜到豆瓣去了，而到了移动互联网上，封闭的App使得这种来自搜索引擎的流量一下子消失掉了，而大部分文字类社区的App做的又并不成功，使得市场出现了一个巨大的洗牌的机会。

　　而视频网站的流量在移动端持续增长，且用户的每日使用时长接近40分钟。再加上弹幕的普及，使得视频也具备了越来越强的社区属性，这进一步冲击了传统文字类社区的市场。

　　中国的几大视频网站，包括腾讯视频、优酷、爱奇艺、搜狐视频、乐视等，短期内谁也吃不掉谁，再加上后来的A站、B站、秒拍，以及新兴的直播网站，每一家都很有钱，每一家都在烧钱去获取优质内容，因此优质的视频节目将会在市场上拿到很优质的资源，或者说，优质的视频节目就是新的流量入口。

　　一年之后，资本的动向基本说明了这一点，罗辑思维、papi酱、关爱八卦成长协会、暴走大事件的估值在过去一年都水涨船高，用户量呈飞速发展的态势。这些以PGC节目为主的内容公司，业内称之为“多种方式变现的平台型内容”，当用户量起来之后，既可以通过广告赚钱，还可以通过电商、大**、IP授权、改游戏、线下活动等方式变现，其后续发展潜力很大。

　　此外，视频也是快速积累用户的一种新的形式。例如罗辑思维快速通过视频积累了600万微信粉丝，关爱八卦成长协会快速积累了超过400万微信粉丝，papi酱更是通过视频迅速积累了上千万粉丝。

　　2)垂直细分领域的龙头公司有机会

　　我出来创业的时候，整个内容市场最热的垂直细分领域是二次元。当时我建了一个二次元市场研究群，瞬间就加了好几百人进来，光做二次元App社区的，就有十几个人。但是仔细研究就发现，二次元这样的市场，对于创业公司来说，是一个看上去很美，但是钱并不好挣的领域。市场过热及资本的涌入导致市场竞争过于激烈，而这些市场的容量，又不想大家想象中那么大，以学生为主的市场导致一开学，一些二次元App的DAU直接掉一半。

　　我当时就在找一个和二次元平行，市场足够大，但是竞争又不那么激烈的市场。后来我找到了军事娱乐这个市场。首先这个市场足够大，在各大门户网站，军事频道都是流量很大的一个子频道。在美国，Discovery有一个专门的军事频道，有8000万付费订户。在Youtube上，著名的FPS Russian节目有数百万订阅用户。在国内的很多电视台，军事节目都是收视率很高的节目。在游戏领域，《穿越火线》、《坦克世界》、《使命召唤》、《全民突击》等游戏，培养了大批喜欢军事文化的年轻用户。在B站上，“局座”张召忠和唐国强等人并列最受年轻人欢迎的形象，成为一个新的文化现象。

　　这么大的一个市场，居然没有出现一个好的网络视频节目，这就是市场空白，那还等什么赶紧切进去马上干。

　　当时出来创业时，我之前的老板陈昊芝给我的建议是，一定要找一个市场，哪怕再小，快速做到这个市场的第一，当你是第一的时候，你就会在市场上拿到第一的溢价和资源。一直到现在，我都时刻记住这句话。我在内部团队开会的时候经常喊出的一句口号是“让第二名感到绝望”(如果有第二名的话)。

　　垂直细分市场虽然论用户规模没有泛娱乐市场那么大，但是好处是变现的前景很明确，许多垂直细分市场一上来就可以找到将来可变现的点。

　　我们以军武的用户为例，我们不久前发放了1万多份问卷，结果发现有99%的用户都是男性，且用户年龄段很集中，用户画像非常清晰，说白了就是一帮年轻、喜欢打游戏的宅男，那为他们找消费的点不就一目了然了吗光是通过游戏去变现，想象空间已经很大了。现在几乎每周都有游戏公司找过来，说要为我们的粉丝定制游戏。

　　这是我们公司的妹子，因为我们的用户都是宅男，所以我们公司的妹子都快成网红了，只要微信中一有公司妹子的照片露出，粉丝们像疯了一样

　　垂直细分市场并不需要像泛娱乐市场那样需要海量的用户，因为用户足够精准，只需要较少的用户，就有机会做出足够多的收入和净利润来，我们过去一年的探索，基本证明了这一点，只要用户规模起来，变现的途径很多。

　　这是军武最近计划在俄罗斯推出的战争体验项目，喝十次酒，也不如一起抗一回枪，一起坐一次坦克

　　微信如何快速涨粉

　　我们的微信号“军武次位面”(微信号junwu233)是从2015年年中才开始做的一个号，那时候微信红利期早就过了，要想靠常规的方式涨粉太难太难。我们主要通过以下方式去快速获取用户：

　　1)通过视频往微信里面倒种子用户

　　《军武次位面》第二季的单集平均播放量是380万，最高一集的播放量达到600万，视频网站的播放量给我们带来了大量新增粉丝。

　　军武微信的首批用户主要来自视频网站，当时我们视频的单集播放量已经很高了，但如何把视频的观看用户变成微信的订阅用户，中间需要很多技巧。

　　最早我们是通过在节目中发放奖品的方式，用户关注我们的微信，有机会获得一些奖品，例如坦克、飞机模型，通过这种方式倒入了相当一部分种子用户。

　　此后我们还设计了大量视频内容和微信内容的互动，例如准备一些小彩蛋，需要关注微信后才能看到这些小彩蛋。

　　要在视频网站获得稳定的推荐位置，有几个要素：

　　首先是是否能够以稳定的质量、稳定的周期推出视频节目。

　　PGC相对于UGC，从产品层面最大的不同就是“两个稳定”。UGC由于是个人作战，因此更新频率和节目每集之间的质量往往很不稳定，而PGC是团队作战，最大限度抵消了这一波动。

　　对于视频网站来说，内容团队能否做到“两个稳定”至关重要。我们在推出第二季《军武次位面》节目的时候，大部分的视频网站给我们提出的要求都是，能不能至少每周更新一集因为只有每周更新一集，用户才能够在视频网站培养去固定的观看习惯。

　　然后是节目是否足够有特色，在所在细分领域是否足够独特。

　　PGC视频节目是竞争非常激烈的一个领域，据估算全国至少有5000家PGC公司，假设平均每家推出2档节目，就有约1万档PGC节目在视频网站播出。而视频网站的好的推荐位置是非常有限的。一档PGC要想获得好的推荐位置，我认为很重要的一点是需要有特色。都说微信红利期过了，我是如何在1年内做到100万微信粉丝的

　　2)和游戏公司大量换量

　　军武次位面的用户，有97%都是游戏迷，他们很迷恋《坦克世界》、《战争雷霆》、《高达OL》、《使命召唤》、《全民突击》、《穿越火线》、《全民枪战》这样的游戏，这些游戏有着海量的精准用户，我们和这些游戏公司展开了大胆的换量。

　　例如我们帮助某一款知名枪战游戏进行过一轮广泛的推广，然后该游戏在游戏中为军武次位面的用户生成了一把限时3天的黄金AK，在游戏中发放，在军武次位面的微信里面领取道具兑换码，这种方式使得我们在短期内获得了大量优质的游戏用户粉丝。

　　对于一些热门游戏来说，这款游戏的激活码、兑换码往往成为玩家圈子里面的稀缺资源，例如当时战舰世界的激活码在淘宝上曾经被炒到几百块钱一个，我们经常能够从游戏公司拿到一些比较热门的游戏的激活码和兑换码，然后在微信中发放，通过这种方式吸引了大批游戏用户关注军武次位面的微信。

　　3)赞助游戏主播和游戏比赛

　　我们还在斗鱼、虎牙等游戏直播平台上赞助过一些播战争类游戏的知名游戏主播，让他们在直播的过程中反复介绍我们的节目和微信，有一次一位主播在直播中提了下我们，一下就给我们的微信带来1万粉丝。

　　有时候我们还会赞助一些游戏比赛。在斗鱼这样的平台上，经常有一些游戏主播组织的小型比赛，这些比赛虽然不像国际大赛那样人气那么旺，但是在一些垂直细分小圈子里面，这却是玩家特别关注的大事件，而且赞助这些比赛的成本也比想象中的低很多，因此是性价比很高的推广方式。

　　4)通过微信广点通做广告投放

　　通过广点通投放获取用户，是快速发展粉丝的一种重要方式。但是我建议做微信公众号的朋友，不要在早期就开始投放广点通的广告，你必须要把内容品质打磨稳定，保证广告进来的用户留得住的情况下，再去投放广点通广告。

　　为打磨内容我们的微信内容团队付出了艰辛的努力，我们给微信团队配备了专业的漫画师、视频制作团队，另外还有数目庞大的兼职写手供稿团队。在这一点上我特别感慨自己过去多年来做传统媒体的积累，从南方报业出来的记者编辑们，如今在整个新媒体圈非常生猛，他们创办了大批大家耳熟能详的微信大号。我会经常邀请这些成功的微信新媒体的创始人，到公司给我们的团队讲课，吸取大家的先进经验。

　　目前通过微信广点通获取微信用户，价格从2块多一个到10块多一个不等，对于投放技巧的要求较高，不同投放方法投放出来的成本相差很悬殊。

　　对于内容生产者来说，内容生产的成本几乎是恒定的，10万人在看你的内容，和100万人在看你的内容，你的内容生产成本几乎相差无几，但是收益可能差10倍。因此对于内容优质、留存高的内容来说，可以比较坚决的去通过广点通投放加快发展速度。我们判断接下来微信广告价格仍然会呈现上涨趋势。

　　尤其是对于垂直细分领域的微信号来说，它的用户群非常孤独。

　　都说微信红利期过了，我是如何在1年内做到100万微信粉丝的这是我在军武次位面的后台截的一张图，可以发现过去30天有88%的阅读量来自微信会话，只有5%的阅读量来自微信朋友圈，这说明了垂直细分领域的用户极度孤独，他们喜欢的东西，就算转发到朋友圈，他周围的朋友可能也不会理解，但正是这样，他们对于垂直细分领域社区的依赖度很强，活跃度极高。

　　都说微信红利期过了，我是如何在1年内做到100万微信粉丝的正是因为我们的用户在现实生活中很孤独，我们推出了一组主打他们心灵的海报，“你永远不会独行”。在军武次位面，有100万和他们有相同爱好的人，可以听懂他们喜欢什么，你永远不会在这里感到孤独。

　　最后，我想说的是，从事内容行业的创业，以上这些都只是“术”层面的东西，一件事情要成功，核心还是靠团队。

　　我们公司没有去租写字楼办公，而是在北京的郊区租了三套别墅，80%的员工吃住都在公司，包括我自己，每天和大家在一起吃一起住。在饭桌上，我可以第一时间了解员工的想法，小到最近公司是宿舍热水不热了，大到他们对公司的战略方向有什么看法，都可以第一时间交流。我们效仿谷歌的文化，每个月会在公司内部组织一场烧烤派对，大家一起喝点酒，然后对公司有什么建议，甚至有什么不满，都可以在这种场合下大胆说出来。