中国智能手机市场现已进入成熟发展期后半段。智能手机市场已经成为红海市场。随着手机行业的头部化效应越来越明显，“华为、小米、OPPO、VIVO”四家瓜分国内手机市场份额的80%。相比之下TCL、魅族之外，金立、联想等手机品牌也逐步被边缘化、甚至彻底退出。

国内市场，小米一直面对华为的虎视眈眈，OPPO、vivo等品牌持续创新能力，年轻化的营销策略与小米有着截然不同异化。小米长期强调成本，承诺硬件的利润率不超过5%。这一战略长期限制了小米手机的创新空间，也牢牢把小米锁定在低端品牌的位置上。小米的高端化产品已经错过了最佳的时间窗口，“性价比”的理念在用户心智中己根深蒂固，2021年小米第一款高端机MIX4的推出，是否可以改变小米在用户心中的理念。

2020年中国智能手机市场度过了一个极不顺利的一年。国内市场受到新冠肺炎疫情的冲击，小米在国内的市场份额依旧难言乐观，别说重回当年市场第一的高光时刻，能否保住目前的第四位置，都存有变数。在海外市场，小米是印度市场的领导厂商，占整个市场31%的份额，另外，印度市场亦受封禁中国APP的现象，在封禁TikTok、微信在内的多款中国APP后，印度正在针对另外275款中国应用进行审查，小米短视频应用Zili便在审查名单之列。显然，对于小米还有雷军而言，能取得世界市场份额第二的成绩，真是来之不易。

小米电视的出货量也在稳步增长。不过问题在于，作为一家以手机、智能硬件和IoT平台为核心的互联网公司,小米的基石仍然是智能手机业务，尤其是国内智能手机业务。

只有国内智能手机业务基础打牢，小米才能持续高歌猛进，实现全球第一的目标。无论是走小米、红米双品牌，并以小米品牌冲击高端这一路线，还是陆续引入包括卢伟冰、常程、苗雷、王晓雁，还有新近加入的杨柘等手机圈大佬，都是为了在国内智能手机市场实现弯道超车。

在国家大力发展“新基建”和5G技术，这对于所有的智能手机品牌商来说都是加持项。智能手机在5G时代对于人们生活消费领域越来越不可取代。到了5G和物联网时代，各种泛智能的硬件会不断涌现，随着5G通信步入商用阶段，功能更强大、技术更先进的新型智能手机才是未来市场量的最大需求。

而现在小米仍然需要面对很多问题，首先就是曾经引以为傲的生态链已经处于冰封瓦解。曾经小米所倡导的“88原则”，“参股不控股”，以及用户资源和渠道共享等策略，成就了由多大400家企业组成的“生态链”,“竹林生态”也为小米所津津乐道，如今，纷纷主动寻求剥离。

不止九号机器人想要剥除小米生态链的标签，华米、云米、石头 科技 等吃到小米红利的生态链企业，也在逐步“去小米化”。生态链企业对于小米的依赖度正在降低。究其原因，利润是小米生态链企业纷纷逃离的重要原因。华米 科技 、云米 科技 、石头 科技 这三家小米生态链企业，在上市后纷纷加快了“去小米化”的步伐。这些逐渐“去小米化”的公司，此前都通过小米生态链获得快速发展，但小米却留不住这些企业。这背后则源于小米定下的超低硬件利润率，以及小米无法满足生态链企业更大的需求。

小米IOT业务的逐年提升，自然离不开生态链企业。小米生态链参与企业超过290家，生态链企业提供了超过4000 个 SKU，品类涵盖智能家居、可穿戴设备、智能出行等领域，是目前全球联网设备最多的AIoT平台。生态链的解体意味着小米的IoT布局严重受挫。面临生态链企业“去小米化”，小米正通过自研与控股的方式夺回掌控权。小米也在逐步提高生态链企业的股权占比，进一步加强对生态链的掌控。

小米未来面对内外部来势汹汹的竞争者，面对国内杀红眼的战场，小米如何布局，如何创新实现持续发展，3-5年完成世界市场份额第一的目标，都是雷军团队需要时刻保持清醒，引领智能手机市场的发展。

小米手机加盟条件

1、具有独立的法人资格，要求公司化运营；

2、具有强烈的品牌意识和发展眼光；

3、有良好的商业信誉，不怕苦，不怕累；

4、具有合作意愿和参与经营管理能力；

5、有一定的经济实力；

6、高度认同小米手机的营销理念，愿意与小米手机共同快速成长并取得双赢。

小米手机加盟流程和手续

1、投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。

2、实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，并与总部工作人员进行业务交流。 

3、资格审核：总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。 

4、签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。

5、缴纳费用：投资者按所选择的投资类型向总部交纳相关的费用。 

6、总部培训：总部安排投资者进行技术培训，培训合格后颁发授权铜牌。 

7、店面装修：总部为加盟者提供装修指导，与设计指导。

8、开业：总部持续关注加盟者的经营情况，并给予经营指导与帮助。

加盟模式：商场专柜加盟、专卖店加盟、特许经营加盟。

基本投资：25~80万元

联系电话：400-100-5678

联系人：招商部

企业官方网站：http://wwwmicom/

联系传真：01060606666-1101

邮箱：xiaomiservice@xiaomicom

小米之家简介

小米之家是小米公司官方直营的零售店，而加盟店是则小米公司与优秀零售商进行深度合作，共同经营的小米线下零售体验店。小米零售加盟店集成了小米全线产品展示，面向所有用户用户进体验与销售，并且小米零售加盟店店内产品的价格，严格做到与小米官网一致，线上线下同价。

小米之家、小米专卖店、小米加盟店用最简单的话来届时就是自建自营、他建自营、他建他营。具体来说， 小米之家是小米官方投资、并由小米官方工作人员运营。小米专卖店是第三方投资，但交给小米官方人员来运营。小米加盟店则是第三方投资并由投资方来运营的店铺。

2016年5月28日，小米首家零售加盟店在邯郸开业，小米官方表示：为了让更多米粉能体验购买到小米明星产品，我们与优秀零售商合作，联合经营首家零售加盟店。新店能体验几乎全线小米产品，且价格、体验环境和优质产品服务同步小米之家。探索新零售，让每个人都能享受科技的乐趣！小米邯郸零售加盟店作为试点，是小米对新零售模式发起的又一次探索。

2017年初，小米科技创始人雷军首次对外披露要在未来3年开1000家小米之家线下旗舰店，面积在300-500平方米不等。截止6月底，这一数量为137家，虽然距离1000家目标仍然有不少的差距。但是作为雷军亲自在抓的线下通路建设，后期速度显然会加快。而且这将是小米再造的战略新支点。

从国内智能家居平台建设主体来看，主要有三大类：手机厂商，以小米为代表;传统家电厂商，以海尔为代表;互联网厂商，以京东为代表。这三类主体，均选择了各有侧重的平台模式，本文希望对比这三类主体背后的平台模式，尝试找出各自模式的胜出的关键点，并大胆预测一下何种模式将赢到最后。

首先，先来看下小米的智能家居平台，这种模式可以概括为，“土豪”模式。所谓的土豪模式，就是这个平台的软硬件几乎一手包办，在平台生态圈拥有绝对的话语权。

　　2014年，小米在智能家居主要做了四件事：1、连续发布了小米电视2、小米盒子、小米路由器、小米智能插座、小米手环、小米智能摄像机、小米空气净化器等多款智能产品。2、投资了美的这样的大家电，共同合作开发智能家电产品。同时也投资了九安医疗，同推出了小米iHealth血压测量计，布局智能家庭医疗。雷军甚至还表示小米未来会投资100家以上智能硬件公司。3、小米通过与各大房地产商合作，甚至推出了小米公寓，就是要借此展示小米的智能家居，让用户充分体验和感受。4、小米成立小米家装公司，通过为用户提供低成本装修，从而给用户打包自己的智能家居产品。

　　OFweek行业研究中心资深分析师周春林认为，小米平台的土豪模式最大优势就是在于对平台有高度控制力，能够快速协调软硬件各方的利益，可以打造出最极致的用户体验。但问题是，在平台生态圈还不够大的时候，这个模式就是要靠一路烧钱自建，而且容易得罪同行，比较难吸引合作伙伴来一起建设。

　　其次，再来看海尔的智能家居平台，这种模式可以概括为，“自救”模式。自救模式是指家电行业的自救，在智能家居时代，家电企业自己不改变就要被别人来颠覆。

　　海尔的U+平台是目前最为成熟的智能家居平台。海尔作为资质较老、资金充足、产品丰富的传统硬件厂商，其在家电行业具有很强的号召力和较为庞大的用户群。通过自身影响力来为整个智能家居市场提高声量，是海尔现阶段所要担负的重任。目前海尔U+平台已经开放了云服务数据、智能硬件、APP等接口给合作伙伴。

OFweek行业研究中心资深分析师周春林认为，海尔的U+平台的自救模式是，先制定一套软件协议先把自家产品连接起来成为一个平台，然后通过协议的开放让其他厂家的产品加入其生态系统。出发点是先使自家产品升级，然后大家一起来打造生态系统。总体来看，是最能吸引硬件厂商加入的平台，一方面因为有老大哥在前面摸索示范，另一方面平台对合作伙伴的要求管制没有像小米那么强，易接入。但是，正因为平台控制力低，参与者众多、杂乱，沟通协调成本将会很大，较难打造完美的产品服务，未来会直接降低用户的体验性。

　　最后，京东的智能家居平台，这种模式可以概括为，“空手套白狼”模式。之所以说空手套白狼，是指能够低成本运营，如果平台真正做起来，平台方受益巨大。

　　京东在2014年，一年内相继投资投资智能家居企业Broadlink、发布了JD+计划和京东智能云，并推出了可操控不同智能硬件设备的“超级App”，总的来说都是以推出软件平台为主，并号召合作伙伴加入，自身投入比较少。

　　OFweek行业研究中心资深分析师周春林认为，京东的智能家居平台，亮点较少，主要凭借自身的销售渠道优势，来拉拢合作伙伴。该平台最大的优势是，能够建立较好的利益分配模式，各参与方基本上没有存在利益上面的冲突，利益分配比较平衡。

雷军说，做生意要“把朋友弄得多多的，把敌人弄得少少的”，但是目前小米的平台模式很难说能做到这一点。小米的平台从一开始就是软硬件结合的做法，自身既有成熟的、用户规模大的系统软件 “MIUI”，又有小米手机、小米电视、小米路由等等一系列智能产品，更有金山云平台作为后台支撑，可以这样说，就算没有合作伙伴，小米自家也能给用户提供一个完整的、优秀的智能生活体验。而开放接口给其他智能硬件商，有利于丰富小米平台智能产品线，教育用户，快速占领市场具有很大好处。小米的智能平台具有半开放半封闭性质，半封闭易于打造良好的用户体验，半开放易于营造丰富的智能产品生态圈，一旦整个成熟平台建立起来，将对用户具有很强的议价能力。

　　海尔的U+平台是目前参与合作伙伴最多的智能家居平台，可见海尔在家电行业的影响力巨大。但我们认为U+平台的包袱很重，它本身是一个承载传统家电行业转型升级的任务，更多是对原有家电产品的改良、完善，而当真正的触动到家电业根本利益的时候就很难推进。比如说，未来智能生活是各种智能产品相互融合、相互交互来完成，可能产业的价值链不是在家电硬件上，海尔本身是家电企业，那么平台就很难协调家电企业的利益。再加上U+平台虽然参与者多，但组织控制上远比小米平台要松散，而对用户而言，智能家居是一个整体服务，所以U+平台的配合难度非常高。我们预测，海尔平台若离开家电行业，将不具备太大优势，不如只做好家电行业的智能平台。

　　京东的智能家居平台是非常典型的轻资产、互联网化的运营模式，它既没有海尔那么重的硬件包袱，也不像小米这种容易和合作伙伴产生利益冲突，所以，如果平台方能够拥有出色的软件开发和推广能力，这个模式将会走得是最快、最广的。但这种智能平台模式有众多竞争者，谷歌、百度、腾讯等等都纷纷加入，所以我们预测，这种模式将是最主流的智能平台模式，智能产品生态圈最为丰富，但盈利模式也将最难确定。更多http://wwwbig-bitcom/进行了解。

7月11日，网商大会在杭州开幕。小米CEO雷军作了主题演讲。雷军表示，小米很年轻，也创造了很多奇迹，其核心是技术创新。小米是家手机公司，其次小米是一家互联网公司，更重要的小米是一家电商公司。新零售的核心就是效率的提升。

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下面是小编整理的雷军演讲概述：

关于小米

小米很年轻，转眼七年过去了，七年创业有成绩。作为一个创业公司，十来个人七八条枪开始创业，面对苹果，三星，华为，联想高手如云的手机行业。只用两年半，做到中国第一世界第三，今天想起来不可思议。

我们创业五年年收入100亿美元，这个奇迹背后是创新。而创新得背后是核心技术创新。比如，小米mix，仅屏幕技术，就有20多项专利。

小米模式

小米是一个铁人三项的公司，做硬件，做电商，做互联网，这种模式造就了小米的成功。最重要的是用互联网+的思想做手机，因为互联网具有极致的用户体验和高效率的运作。

做互联网和传统生意最大的区别是对用户体验的理解，互联网可以亲听用户声音快速反应。

小米刚开始的几年里，小米论坛收到15亿条意见，小米模式就是群众路线，从群众中来到群众中去。

小米另外一个优势便是，靠复杂的商业模式来取胜，太简单的商业模式容易被巨头碾压。

小米是家手机公司，其次小米是一家互联网公司，更重要的小米是一家电商公司。

　关于小米之家

小米很幸运在去年年初就提出新零售概念，小米是电商，但电商也是是零售的一种。

新零售本质是高效率，如果传统零售能有电商的效率世界将更美好。

在尝试小米之家前，很多人告诉我千万别开店，现在店里没人，房租涨价，一定赔钱，当时吓着我了，但是我还想去尝试。

去年开了一家，今天为止374家，仅仅上周一天就开了14家，开一家火一家，今天为止小米之家平效世界第二。

在印度，由于找不到合适的店面，在班加罗尔一个mall里找了一个角落的店面，第一天来了1万人，卖了5000个手机，后面一直是这样的。

为什么小米之家会火

大家觉得在小米之家买东西可以闭着眼睛买，这是对零售商，对小米的肯定

在互联网时代，首先是有能力做爆品，小米做充电宝，空气净化器，平衡车销量都是世界第一。

小米零售的核心是，合适的产品组合。

小米在4年前调整战略，大船改成战舰。小米组建了很多子公司，组成一个事业群，每家公司只作一个产品。

从小米之家内部实践看，线下连锁的效率与电商十分接近。

小米要做科技界的无印良品。

　关于国货

中国的产品到底出现了什么问题：没人用，没人买，中国顾客都去过买东西。

但是我发现中国有很好的制造能力，有很好的设计师，但是为什么消费者不买，本质是商业效率太低，任何商品到门店销售，商品的加价率都超过成本的10倍。

小米努力解决这些问题。经过小米的努力，7年来越来越多的人使用国产手机，越来越多的人使用国货。

电商是新零售的一种，我们对零售的创新刚刚开始。我们今天遇到的零售困难，当年美国也遭遇到过，我们一定会解决好。

文 | 贺乾明

编辑 | 程曼祺

《晚点 LatePost》获悉，小米集团副总裁、中国区销售一部总经理高自光今日离职，下一步去向待定。高自光离职前统管小米网、小米之家等新零售业务，是小米目前拓展线下渠道的核心人物。

高自光于 2014 年 2 月从腾讯加入小米，2017 年单独负责小米有品电商业务，用两年时间将交易额从零做到百亿人民币，得到雷军认可。他是小米首位从内部晋升的 80 后高管，也是小米最年轻的副总裁。

接下来，小米集团副总裁、中国区区域管理部负责人尚进将接替高自光，统管小米中国区线下业务，向小米集团高级副总裁、中国区总裁卢伟冰汇报。

尚进曾在金山工作多年，当过雷军技术助理，并投资参与创办搜狐畅游、麒麟影业等多家公司。尚进于 2013 年加入小米，早期负责小米互娱方面工作，后调岗至中国区和卢伟冰、高自光一同推动小米线下渠道扩张。

从外界看，高自光这次变动略显突然。9 月 20 日，他还在微博上发布关于小米之家的消息。多位小米高层称，高自光离开是个人原因，不会影响小米线下渠道的扩张计划。

2020 年 6 月，华为手机业务在美国制裁下前景不明，新冠疫情冲击下优质商圈出现了不少低价店面，小米敲定了新一轮线下渠道扩张策略——统一装修风格和服务水平，整合此前多个规格不同的门店类别，统称为小米之家；用小米自研的零售系统管理配货，提高货物流转效率；面向经销商谈 “整体资金回报率” 能超过 10% 的故事，而不是强调单部手机的高毛利率，后者是小米竞争对手 OPPO、vivo 在线下渠道占优的关键。

高自光是这一策略在执行层面的主要负责人。他在两个月前被提拔为小米集团副总裁，并调岗到中国区，向卢伟冰汇报。

此后不到半年，华为遭受美国进一步制裁，丧失从供应链上获取高端芯片的能力，被迫让出手机市场份额，小米线下渠道扩张计划加速落地。

看准华为留下的空当，卢伟冰在 2020 年 11 月举行的红米新品发布会上称，2021 年要让每个县城都有小米之家。半年后，卢伟冰再次对外宣布，小米还要在乡镇市场开设万家小米之家。

小米之家门店数量在今年 4 月达到 5000 家时，高自光曾接受采访称，小米的单店产出（手机销量、销售额）要比竞争对手高，“大概是隔壁（指竞争对手）的 3~5 倍”。

增长的门店数、更高的单店产出，并未给小米带来更多的手机市场份额。据小米财报，截至 6 月底，中国大陆的小米之家门店数量超过 7600 家，比第一季度结束时多了 2600 家，增幅达 52%。但同一时期内，小米在线下渠道的销量份额只增长 114%，从线下每卖出 100 台手机有 7 台是小米的微增为 78 台。

在二季度财报电话会议上，小米总裁王翔被多名分析师追问线下渠道表现。他回应称，培养新店增加手机出货量需要时间，这是小米的挑战。

与此同时，小米在中国手机市场上还面临着比上半年更激烈竞争。据调研机构 Counterpoint 数据，荣耀 8 月在中国市场出货份额达 152 %，超小米成中国第三。

在中国手机市场整体出货量下滑的趋势下，荣耀市场份额恢复挤压了小米的增长空间。

与此前作为华为互联网子品牌时不同，拥有线下大型经销商股东的荣耀，出货量 70% 来自线下渠道。荣耀正加大力度拓展线下渠道，最新动向是十一期间开设超过 300 家门店，基本都在购物中心。

荣耀也在恢复在手机之外的业务布局，独立后发布了平板、笔记本、手表、电视、路由器等产品，并推出了 “荣耀亲选”，拓展数码产品之外的品类，支撑其在购物中心中开设高端门店。

按照王翔的说法，小米接下来仍会继续在中国大陆扩张线下渠道。一位接近小米之家业务人士称，小米之家门店年内有望突破 12000 家。但与上半年每月新增 1000 家的速度相比，目前小米的速度已在放缓。