微信发展至今，广告的投放途径也是越来越多。每天大家打开朋友圈的时候，都能发现不同的微信推广的广告。以后，广告还可以通过公众号的文章来进行推广了，也就是说，我们在浏览微信公众号推广的文章时也会看到广告。

微信公众号广告，属于腾讯 社交 广告中的一个部分，它的展示形态可分为微信公众推文底部 视频 贴片和两种。广告主可以根据企业或品牌的自身需要，来选择公众号推广、移动应用推广、品牌活动推广、微信卡券推广、微信小店推广其中一个或多个模式。值得一提的是，为了实现高效率转化，微信公众号广告还支持多维度组合定向投放。

例如，某个汽车品牌想推广自己的公众号，它可选择贴片或形态展示，同时通过腾讯的大数据定向投放给品牌的目标用户。用户在阅读公众号的推文时，手指滑至文章底部即可见到该汽车品牌微信朋友圈广告的“关注”卡片。用户在点击后，页面弹出“是否关注该公众号”弹框，点击即可进入汽车品牌的公众号关注详情页。

相对于其他平台，微信公众号广告依托于公众平台，本身就具备极高的阅读量，对于广告主的品牌展示、移动产品推送等都有实质上的帮助。同时，作为腾讯社交广告矩阵的产品，它还可以配合例如微信朋友圈广告组合推广。

当然，微信广告依然需要好的广告 创意 以及专业的广告运营配合。腾讯大粤网现为广大客户提供的多重VIP专属服务，包括创意策划，页面 设计 以及专业运营等。最重要的是，推广期间合作，专属服务通通免费！

微信的出现和迅猛的发展速度，让营销公司、厂商、机构、个人等都盯住了这块蛋糕，在微博营销上落后的商家则更不希望在新大路上失守，但使用哪一种方式更适合自己，就需要不断的尝试和创新，目前使用微信营销有两种不同账号，普通账号和公众平台账号，各有优势，并驾齐驱。

普通帐号

　　普通账号基于个人在手机登陆使用，可以通过加QQ好友、查看附近的人、摇一摇等方式来圈粉丝，在营销上可主动出击，伸缩自如。

1、设置签名，搜索附近的人&摇一摇

　　微信个人签名字数有限，只能输入29个字符，因此要简单说明你经营的内容，充分利用好这块广告位，通过每15分钟刷一次附近的人或摇一摇功能，来让其他用户看到你的签名主动搭讪。

适用于： 出租车、超市、快餐店、美容美发、快消品商家等。

案例：K5便利店

　　K5便利店位居海南大学附近，通过查找附近的人功能，精准定位周边大学生消费群体，传播店面地址、发送优惠信息等吸引顾客。

2、漂流瓶

　　漂流瓶这种营销方式并不是适合于所有商家，如果不选择营销公司来做，就需要动用大量的员工账号来操作，可以发送文字、语音等。

适用于： 电商、品牌商、知名企业

案例：招商银行“爱心漂流瓶”

　　活动期间，微信用户每捡十次就有一次会捡到招行的爱心漂流瓶，回复后招行便会通过“小积分，为慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。但这种方式只能在微信用户的一小部分用户中起到宣传作用，毕竟捡漂流瓶的用户在少数。

3、加陌生人，发广告图

　　咋一看标题，大家肯定认为这是一种流氓广告行为，但流氓要耍的不留痕迹就需要用点心机，不管是通过附近的人还是摇一摇添加陌生好友，主动打招呼方式可步步设坑，让对方自己跳下去，如发张广告图后询问对方：“我在做图，但不知道我做的广告图能否让人看懂，你能帮我看看吗”，每个人都有点挑毛病的心里，这种询问方式迫使陌生好友仔细观看广告图内容以便能挑问题，在此过程中已经达到了很好的推广作用，由此方式展开联想，还可以有多种问话方式。

适用于： 快消品商家、电商、品牌商、个体户等

　案例：月光宝盒数码

　　苹果产品在华销售量使得国内数码厂商苦不堪言，月光宝盒数码也在另辟新径来营销产品，每次产品广告设计完都通过微信加陌生人，发广告图询问意见来做初期推广，不仅成功销售还改善了广告画面的表现内容。

4、朋友圈分享

　　此营销功能需要基于一定的好友数量，还需要所经营的产业有不断更新的产品或活动，才能有新鲜的内容推送，让好友持续关注，并与其互动，可以选择自发图文，或者分享公众账号的内容来传播。

5、建立微信群

　　当通过微信积攒一定的受众数量后，可通过建立微信群，绑定这些潜在消费者，进行统一管理、统一传播，统一互动。

　公众账号

　　自2012年8月18日开通微信公众平台以来，各大品牌积极抢注，但微信貌似还没有为公众账号营销做好充足的准备，账号只能通过各种宣传二维码方式来被动等待关注，相对微博来说想要增长粉丝量就困难得多。目前存在以下几种推广和互动方式来绑定微信粉丝：

1、线下微信签到有礼

　　对于公众账号来说，不能登录手机微信，享受不到查找附近的人和摇一摇这样的福利，只能在对外宣传上下功夫来推微信二维码来吸引粉丝，我们经常能看到户外广告、电梯广告、宣传彩页、易拉宝上都有微信二维码的露出，静静的等待着被关注。虽然公众微信不能玩早期微博转发有奖的形式来吸引粉丝，但可以通过线下活动签到来增加粉丝。

适用于： 展会、会议、影院、咖啡馆的聚众地点

案例：@创业影院-线下活动微信签到有礼

　　创业影院是国内北京地区最高效的第三方创业投资平台，每周不定时举办线下创业投融资对接会，每期邀请TMT、移动互联网等圈内人士、投资界大牛以及创业团队进行面对面交流，这类活动的来宾多数是使用智能手机的人群，免不了都在使用微信，初次参加活动使用微信签到，都将得到小礼品一份。

2、微生活会员卡

　　微信的微生活会员卡是针对地标购物中心的营销方式，通过微信扫描商场二维码获得微生活会员卡，可享受商家的优惠，获知商家优惠信息和一些特权优惠政策。

适用于： 餐饮、商场、超市、百货等

案例：北京朝阳大悦城

　　北京朝阳大悦城是首批使用微生活会员卡的商家，通过商城广告位的海报宣传，使用微信扫描二维码免费获得会员开，同时开卡有礼，有机会获得QQ公仔、抱枕或可乐。

3、自定义回复有心机

　　目前公众平台后台可设置的自定义条目上线是200条，如果是单纯的设置你好、地点、简介等关键词就太平庸了，反而让新粉丝感到无趣。在此基础上就要动一下脑筋，继续挖坑，例如：首先设置关注自动回复内容：“很高兴关注我们XXXX，请回复数字1了解我们，输入2了解优惠，输入3了解礼品，输入4了解地点……”，以此类推，这样引起新粉丝进行互动，当粉丝输入数

朋友圈广告投放总结起来有四个步骤：创建广告、投放设置、广告素材编辑、预览后提交。

微信朋友圈广告是目前比较主流的广告投放方式，因为其受众范围比较广，根据投放的范围，几乎人人可以看到，曝光量比较高，可以达到很好的宣传效果。

微信朋友圈广告属于信息流广告，需要设置广告文案和点击的页面，因此很多商家都是会直接委托广告代理商来服务。

微信朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容的形式，在朋友圈中展示的原生广告，用户可以通过点赞、评论等方式进行互动，并依托社交关系链传播，为品牌推广带来加成效应。

通过整合亿级优质用户流量朋友圈广告为广告主提供了一个国内独一为二的互联网社交推广营销平台。

微信朋友圈出现的推广的广告是付费推广广告，需要联系微信官方，也就是腾讯购买。

1、官方微信朋友圈联系开通网址：http://adweixinqqcom/。

2、微信朋友圈推广广告流程：

扩展知识：

什么是朋友圈广告：

朋友圈广告是基于微信公众号生态体系，以类似朋友的原创内容形式在朋友圈中展示的原生广告。用户可以通过点赞、评论等方式进行互动，并依托社交关系链传播，为品牌推广带来加成效应，按曝光次数计费。

1、排期购买

CPM计费模式，单词投放预算5万起。

2、竞价购买

基于实时效果调整出价，CPM计费模式，单价30元起自由竞价，每日预算1000元起。

微信广告主：就是在公众号上投放广告的商家或者组织，即进行广告投放的公众帐号运营者。

可以通过广告主功能向不同性别、年龄、地区的微信用户精准推广自己的服务，以获得潜在用户。

在后台有一个流量主一个广告主。

流量主要求粉丝数10万以上，在给广告主推广引流获得报酬的。

广告主就是砸钱发广告任务的。

微信广告是基于微信生态体系，整合朋友圈、公众号、小程序等多重资源，结合用户社交、阅读和生活场景，利用专业数据算法打造的社交营销推广平台。

以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告。通过整合亿级优质用户流量，朋友圈广告为广告主提供了一个国内独一无二的互联网社交推广营销平台。

微信拥有超过海量月活跃用户，可以帮助您实现海量品牌曝光，传递品牌文化，强化品牌形象，并配合智能定向，让更多用户参与品牌活动，实现品效合一。

一、运用公众号引导关注来吸引粉丝

1，利用个人微信号为微信公号宣传

运营微信公众号不是叫用户直接微信搜索某某关注，大家也不要忽略了个人微信号的作用。比如，个人微信有附近的人，摇一摇，添加手机QQ好友，添加手机联系人，微信朋友圈等功能。一定要结合起来使用，把用户引到公众号上。安徽瑶贝广告传媒

2，手机陌陌留言板，附近人宣传

3，手机微视原创视频，评论宣传

微视，是手机上的一款微视社交软件，以前我总喜欢玩微视，有一些搞笑的，新闻，明星等微视频非常的不错。我们可以弄一个微视号，资料要引导用户去关注微信公众号，没事可以给别人评论，点赞，自己也可以拍一些微视频发布。

4，手机来往扎堆发贴，评论宣传

来往是马云弄的一个手机社交软件，其实是想超过微信的，可是一直是不温不热的。只不过许多人玩来往都是因为马云，好多也是淘宝用户才玩的。不过，来往里的用户也是非常多的。我看到好多人在那推广淘宝店铺的，我们也一样，可以弄一个吸引人的扎堆，引导用户去关注我们的公众号。没事给别人评论，点赞都可以。

5，利用电脑微博宣传微信公众号

玩微博的用户是非常多的，因为微博关注新闻信息是非常快的，也非常的方便。虽然现在很多人都在玩微信，不过还是有很多人在刷微博的，我也一样。大家可以为微信公众号弄一个微博号，每天刷微博，关注相关用户的微博，没事就转发，评论，点赞，引导用户关注公众号。

6，利用别人的微信公众号来宣传

好多网友可能不明白，别人的微信公众号又怎么可能为我们宣传呢你可以付费叫他们帮你推广，可以找认识的人合作。有些微信公众号里有个社区的功能，每天都有很多人交流，相当于一个手机论坛，大家也可以在那与网友交流，引导用户关注公众号。

7，利用分类信息网宣传微信公众号

分类信息网像百姓网，58同城，赶集网等，大家可以在那些平台发布一些和你的公众号相关的信息，引导用户去关注你的公众号。只要能发布的类目，尽量都要发，而且要每天坚持发布一条信息。

8，利用百度贴吧，知道等产品宣传公众号

百度的产品一向都是人流量非常大的，比如百度贴吧，，百度文库，百度经验等有很多。我们可以在贴吧发文章宣传，也可以在知道提问带上公众号的二维码，也可以把文章上传到文库，做百度经验等，效果都是非常好的。

9，利用微信发红包模式宣传公众号

微信有个发红包的功能，我没发过，不过却抢过红包，非常的有意思。模式是这样的，你可以创建一个微信群，叫用户加入，然后利用发红包来吸引用户加入，加群得先关注微信公众号。然后你就可以弄一笔钱让用户抢了，挺有意思的。

10，利用亲人，朋友关系帮宣传公众号

自己运营微信公众号就知道自己了，也想不到别人可以帮到你。其实，我们完全可以利用亲人，朋友间的关系来帮助公众号加粉。比如，我叫我的朋友帮我转载公众号里的内容到他的朋友圈。我相信，亲人，朋友都是愿意帮助你的。

11，利用趣味测试微信游戏吸引用户关注

趣味测试游戏就像谜语一样，有一个有趣的故事，用户看完后迫切的想知道答案是什么。这时候，你就可以把答案公布在微信公众号上面，如果用户想知道就得关注你的微信公众号才能知道答案。这是逼着用户去关注，可是效果却很多，因为人人都有好奇心理，不知道答案会难受。

二、微信朋友圈分享话术

1、当你感激你的过去，聚焦你的现在，乐观你的未来时，你就站在了生活的高处。当你明白成功不会显赫你，失败不会击垮你，平淡不会淹没你时，你就站在了生命的高处。当你修炼到足以包容所有生活之不快，专注于自身的责任而非利益时，你就站在了精神的高处。当你以宽恕之心向后看，以希望之心向前看，以同情之心向下看，以感恩之心向上看时，你就站在了灵魂的高处。

2、建立人脉的15个提示

1、学会换位思考;2、学会适应环境;3、学会大方;4、学会低调;5、嘴要甜;6、有礼貌;7、言多必失;8、学会感恩;9、遵守时间;10、信守诺言;11、学会忍耐;12、有一颗平常心;13、学会赞扬别人;14、待上以敬，待下以宽;15、经常检讨自己。

3、当一个人不想努力的时候，你怎么帮他都没有用;当一个人不想被点燃的时候，你怎么燃烧都没用。自己想醒，没有闹钟也可以醒来;自己想努力，没有帮助也可以成功;自己想点燃梦想，一根火柴足以形成燎原之火!自己是一切的根源!想改变一定得靠自己!“命运”是掌握在自己手里!

4、人生就像一口大锅，当你走到锅底时，无论朝哪个方向走，都是向上的。困难的时刻也许就是拐点的开始，改变一下思维方式就可能迎来转机。只要愿意走，所有路的尽头，仍然是路。如果一个人不知道他要驶向哪个码头，那么任何风都不会是顺风。路不通时，选择拐弯;心不快时，选择看淡;情渐远时，选择随意。人生如行路，一路艰辛一路风景。走过一些路，才知道辛苦;登过一些山，才知道艰难;趟过一些河，才知道跋涉;跨过一些坎，才知道超越。人生之路，有崎岖有平坦，总有许多沟坎需要跨越;生活之味，有苦辣有甘甜，总有许多咸涩需要品尝!

不管用哪中途径来增粉，至于哪个好，哪个不好，这个谁都说不好。大家都可以试一下，找一个效果好，适合自己的方法。而且，大家在实践的时候也要多总结，看看操作的效果到底如何，不要没有效果还每天辛苦的推广。

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在如今新媒体浪潮的推动下，自媒体的出现是时代的召唤。作为自媒体营销的领头羊，微信公众号凭借自身的传播特性与营销优势，正以意想不到的速度向前发展。

微信公众号的营销优势

每一个微信公众号，都是一个小的社群。社群出现早期，集聚的原因更多的是来自于精神层面，甚至是带有些许思想洁癖的意味［3］，对于广告营销之类的内容是抵触的。而微信公众号也在不断摸索中，逐渐培育了自己的营销优势。

（一）高效抵达

微信公众号的营销模式是指依靠多媒体向用户传递符合社群内价值观与兴趣习惯的信息，期望展示自我，获得社会认同感，以此递进式地实现自我价值乃至货币价值。微信公众号作为社群营销的“优秀代表”，拥有优于传统营销与其他网络营销的到达率和精准率，便于展开精准化定位的营销模式，收集并分析用户的喜好、审美、习惯，有目的性地制定营销策略。在这一个小的社群环境中，先为受众提供其感兴趣的内容，最大限度地引起他们的共鸣与关注，从而利用自身的关注度和受众黏性的影响力获得利润。

（二）口碑效应

社群营销最重要的是形成扎实的口碑与好评，这些所带来的效益会大大超过一味地扩大销量。［4］口碑传播是一种链式传播，对信任度的要求极高，为一种容易扩散的强关系，通过忠实用户逐渐延伸至陌生人中的链状扩散，表现为“我”吸引粉丝、粉丝吸引粉丝的滚雪球形式，这些自发涌过来的用户，都是先被信息“筛”了一道的，可以称为精准用户。而成功进行营销的基础是信任，好口碑源于信任感，如何增强用户的信任感，要看“个人品牌”的树立，“个人品牌”不只指专业知识的储备，更多的其实是乐观、积极的生活态度、做事风格，与用户相同的生活方式和兴趣习惯，以及较为丰富的生活经历和解决问题的能力。即采用与用户相近的标签强化自己的个人魅力，类似于意见领袖般的存在，时刻保持与用户的黏性，是加深信任感、获得好口碑的柔性力量。

（三）强交互氛围

如今微信公众号越来越普遍，用户类型也变得更丰富。微信公众号每日推送一次消息，亲民但不扰民，且解禁了时空捆绑，实现了世界各地的同步传播。即使错过了实时更新，也可以通过查看历史消息，随时“补课”。多元化的营销模式，给了用户自主选择的权利，精准的定位、及时性的互动，更是拉近了与用户之间的距离，也使整个过程变得生动、有趣。“互动”二字本就透着人性化，在微信公众号这个社群中进行营销并取得成功的原因不外乎是社群内人们的文化符号认同以及情感归属，而这个过程的每个细节包括建构、聚集、经营、推广都无不弥漫着“人性化”的气息。通过相同利益标签的牵引，即便是很小众化的兴趣和爱好也都可以在此找到认同感，随之进行的日常沟通与交流也就自然而然了，这便是所谓的强交互效果。

微信公众号营销的启示价值

在自媒体时代，微信公众号要真正实现高效营销，做好“服务”是第一位的。微信传播靠的是内容取胜，微信公众号是一个相对闭合的空间，要想充分利用营销不是瞬时的，而是持续性的。

（一）培养“小而精”的目标受众

根据微信营销学理论，当某一微信公众号的关注用户少于1000人时，是没有办法产生营销效果的［5］，但这并不意味着微信公众号的经营只是一味地追求数量。虽说群体规模也很重要，群体价值观的一致与群体成员间的凝聚力才是维系平衡的纽带和安定剂，且有益于社群的持续性发展与运营。即持续性经营公众号内容，长期与用户保持互动，维持用户数量并培养忠实用户，是进行微信公众号营销的前提。

毕竟优质的内容始终是赢取市场的关键，诸如公众号“黎贝卡的异想世界”的创始人方夷敏女士，便是将自身打造为优质“干货”的供应者。她是一位从《南都娱乐周刊》的一线记者转型为自媒体人的典型代表，每篇推文的阅读量平均都在10万以上。虽然她的成功与以前在传统媒体积攒的人脉有些许关联，但那只是一夜爆红的助燃器，真正推动公众号长久红火的关键还是在于她始终保持着对一切事物的好奇心，爱买、会买的她总能在别人认为的寻常世界中敏锐地捕捉和感知时尚圈的新鲜事物并及时反馈给大家，被粉丝称为“my god买神”。曾在网上看到过一个粉丝的反馈，她说“黎贝卡”不只是单纯地教人们穿衣搭配，而是会从中传达出女性应该积极向上、学会爱自己的人生态度。这种群体的共鸣力度是极其强大的，人们其实真正需要的不是“花钱明灯”，而是一位心灵导师，这种忠诚度软实力转为实际购买力后的转化率实在不容小觑。

（二）依靠价值积淀用户

如今，微信公众号数量呈现前所未有的泛滥之态，要在生存与质量这个十字路口做出正确抉择，就要学会自我造血，而这股血液，既可以支撑你“活”下去，又能给你精神上的滋养。即依托群体认同的心理机制，保持粉丝黏性，靠内容吸引用户，靠深度细水长流，凭社群积淀粉丝，充分发挥社群优势。曾经有一次“黎贝卡的异想世界”在公众号上做一款围巾的推广，在发送后短短一分钟的时间，该品牌网站系统被挤到崩溃。她将“干货”和广告分得很清楚，广告的推送会在标题中明显标注，不会让大家产生一篇文章看到最后才发现是广告的受骗感。她曾说过，“推荐”是推荐，“推广”是推广，是否有商业利益，还是提前说明较好，这种相互的信任感也是公众号维持持久运营所必不可少的。

用户需要的是可以带来实际感受的东西，而不是空中楼阁似的文字。真实意义上的粉丝沉淀，离不开社群的建立、专业性知识的牵引以及充满魅力的品牌影响力。比如“罗辑思维”首创的付费式会员制度，积淀了更加忠实的用户群，也更加深化了品牌形象。在这个各类知识盈余的年代，对于用户来说他们更愿意为好东西而不是为低价买单，拥有同样知识诉求的用户会选择付费入会，以满足自己的精神需求。

（三）线上线下相结合

微信公众号营销的优势在于有着更加强大的凝聚力，在线上线下相结合的密集的群体活动的影响下，个体会更易于将喜爱转化为实际的购买力，即与用户线下的互动交流。这也是深度挖掘粉丝与激活粉丝活跃度的有效方式。在2016年平安夜那天，胡辛束团队在北京三里屯举行了一场“救色主500支口红试色”的线下活动，现场布置精致，足足500个颜色，超过3000支的口红，让所有爱口红的粉丝找到了现实中的精神圈地，团队又将试过色的唇印贴在墙上，形成一道亮丽的“彩虹吻”墙，寄存她们的美好回忆。圆了口红梦的粉丝们纷纷感叹，有种脱离现实而又超越现实的美妙感。在活动造势之时，线上游戏“猜试色”同时开启，重磅连击，这次精心的线下活动又使得胡辛束领导下的实体造梦团队拢获了大批的“少女心”，进一步稳固了品牌形象。

综上所述，微信公众号是通过情感因素维系的社交群体，会让人们产生更多的认同感，并更愿意积极主动地展现自己的观点与想法，满足了人们渴望被理解与被尊重的需求。微信公众号的营销模式应该是始于兴趣，忠于内容，止于用心。公众号的运营是一场经营者和粉丝的持久心理战，是否用心在做，读者可以感受得到。“黎贝卡的异想世界”告诉我们，厚重的原创功底和超常的体验力、感受力是微信公众号营销成功的秘诀。正是这种精确的触达率和真实的交流互动，保证了微信用户一定是更真实、更有价值的。简言之，微信公众号运营者一定要明确使命感、价值观，做好实际性的“服务”去沉淀用户，最终才能以内容创造无限的激情与可持续的发展空间。

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