比如，东方证券、华宝证券、长江证券等等，这些渠道一般需要投资者开户入金之后，向客户经理申请调佣，才能免5，直接在官网开户是不免的同时，需要注意的是，一些证券公司的免五可能只免场内基金的最低五元收费标准，而不免股票交易衫棚察，而有的证券公司是，股票交易和场内基金交易都免最低五元收费标准。

对于短期投资者来说，他们交易比较频繁，免五可以帮它们节省一大笔费用，同时，在一定程度上也有利于短期投资者控制其仓位。

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国内正规的证券公司有上百家，而这些证券公司的佣金都在规定的一个范围内，一般来说，券商的规模越大，佣金收取会高一点，而一些小的证券公司则会用低佣金来吸引客户，下面看看十大证券公司佣金是多少

1、中泰证券:最高是成交金额的千分之3，最低是成交金额的千分之02。

2、华泰证券:万13入金达到一定数额可申请降低直到万11甚至免五。

3、海通证券:万12入金达到一定数额可申请降低直到万11甚至免五。

4、微牛证券:美港股，期权，ETF，0佣金，入金2000美金抽5只股票你100%中奖。

5、老虎证券:首次入金3000美金奖励一股阿里股票+永久八折佣金。

6、雪盈证券:直接送100港币现金，送几百元的返佣卡+抽取几千港币的福利大礼包。

7、富途证券:送180天港股和改免佣金+抽取腾讯，阿里小米的股票卡。

8、友信证券:永久美股免佣，90天港股免佣+180天高级行情+抽股票卡，入金10W港币以上领500红包5W领400。

9、必贝证券:0佣金，0平台费，开或茄户领88美金阶梯_，入金2500美金送美股市场行情+抽奖最高1000美金。

10、恒大证券：千一，最低50。

　　创业团队学习有助于提高创业团队的胜任力,改进创业的绩效,因而成为创业领域的一个新的热点。创业团队经过学习,可以不断的提高自己创业的知识和技能,从而更好的去创业。下面我就为大家解开姚劲波的创业历程，希望能帮到你。

　　姚劲波的创业历程篇一

姚劲波确认两点：第一，在生活服务业，信息是基础，永远有价值，大而全的分类信息网站仍有生命力。58同城财报可予以佐证。第二，前述O2O公司在某些垂直细分领域，将很大程度上替代对应的线下门店，并将逐步瓦解分类信息网站的客户基础。

58 同城上市后，创始人姚劲波本以为可以松一口气了，但他突然发现，一大拨类Uber 式O2O 公司正强劲崛起，已势成威胁。这批公司大都向58 同城用户提供近乎标准化的上门服务。它们对服务品质有着较强的控制力，并借助移动支付轻松实现了交易的闭环。更要命的是，借助LBS 和移动社交网络，它们的生产效率和用户体验，相较PC 时代的分类信息网站，已高出太多。此外，有些公司已融到了很多钱，颠覆58 同城已成公开表态。

短暂的情绪波动后，姚劲波确认了以下两点：第一，在生活服务业，信息是基础，永远有价值，大而全的分类信息网站仍有生命力。58 同城财报可予以佐证。第二，前述O2O 公司在某些垂直细分领域，将很大程度上替代对应的线下门店，并将逐步瓦解分类信息网站的客户基础，因此58 同城必须积极应对这一挑战。

事实上，对58 同城这样市值在三四十亿美元的中巨头而言，所处行业的巨变意味着一次向上攀升的机会。如果它们能够像当年的阿里巴巴一样，将平台开放，再通过投资、内创业等举措，把更多创业者绑到自己的战车上，从而建立起一个枝繁叶茂的生态体系，那么，市值高于100 亿美元并非没有可能。

58 同城已朝此方向迈了几步。

58 同城的生态体系布局于生活服务业，基石则是海量用户。成立近10 年来，58 同城在信息服务方面较好地满足了用户需求。这一多年积攒的势能(包括品牌、流量、资金等)导向该领域任何一个垂直细分市场，都将为之带来显著变化。

就同业竞争而言，比58 同城资金更为雄厚的公司，在对生活服务业的理解上，大多不如前者，而鲜见的对该行业独具深刻认识的公司，则大多不如前者财大气粗。

58 同城生态体系包括58 同城、58 到家两个品牌，分别覆盖生活信息服务与生活服务交易两环节。同城大而全，到家小而精。两品牌均可共享母公司资源。两者均具投资功能。姚劲波力图通过投资的方式，将该领域从初创期到中后期富有前景的创业项目一网打尽。

58 同城或将成为生活服务业O2O 领域最大的生态体系。

以下为姚劲波口述：

O2O 不可怕

我并不认为生活服务业已经演进到了从信息走向交易的阶段。在房产、招聘、二手车等58(即上市公司58 同城，下同)主要业务领域里，我还看不到有人在跟我们竞争。

以二手车为例，什么优车诚品、大搜车等，我都知道，但它们并不是来挑战58 的。

现在的二手车创业公司，几乎全都是中介模式。它们大多提供二手车质量担保或检测服务，以便让用户放心来买，但用户不知道上述平台在售二手车的详尽信息，于是就到58 同城上找车，因为我们的信息是海量的。所以，它们通通是我们的客户。

这个创业群体的存在或发达，对58 而言并非坏事，它们其实是在帮助58 做好二手车生态环境，比如为用户提供更多的真实的信息。

房产、招聘等品类也如此。爱屋吉屋、优客逸家等新公司，也是我们的客户。用户需要在一个地方找到所有的房子，这就是分类信息网站存在的价值，它大而全。

在本地生活服务业中，一个品类能够用交易替代信息，应具备以下几个特征：第一，该服务的购买频率足够高。如频率很低，它很难实现交易的闭环，因为用户根本不会去找你。第二，用户能够很快做出消费决策。换言之，是否购买，用户无须做很多研究和沟通。第三，该服务与地理位置相关。

符合这些条件的品类其实不多。这也是在美国、日本和欧洲，生活服务业仍以信息服务为主要生态环境的重要原因。信息服务是人类社会的基础架构，它已存在数百年。有些需求就是个性化的，无法标准化。

用户对信息的需求并未降低，只是增幅放缓了。但即便如此，58 在2014 年实现了差不多翻倍的增长。我们的房产、招聘等品类，完全看不到增速减缓的趋势。我的感觉是，业务每往前走一步，路就更宽一些。

生活服务业里有很多机会，也有很多“坑”。应该说，近一两年来，只有部分品类到了向交易环节过渡的阶段。很多人一直瞎嚷嚷，说什么O2O 时代来了，但到现在为止，O2O 仍处于发展的很早期，真正成规模的服务也就两个半：打车算一个，外卖算一个，代驾算半个。除此之外，还有日订单量超过1 万的吗

以投资代转型

如果有新品类出现了订单量大增的趋势，58 会去研究和探索。说不定我们的研究比其他人更系统化。得益于同城这个分类信息平台，我们了解了大量的用户行为，比如什么类别火、什么类别有很大的需求等。

所以，在做得比较重的品类里，58 可能会做一些投资。58 有内部孵化项目，比如58 陪练等。我们连品牌带用户带团队全给创业者，但它是独立的公司，我们是投资行为。对外，我们投了E 代驾。此前用户在58 找代驾，打过去是一个代驾公司在接听电话，现在用户打过去，是他身边一个有车的人接电话——这一模式的效率，肯定比58 原来的模式更高。58 的代驾频道以后就是E 代驾的了。我们的初衷还是提高用户体验，谁的服务更好，我们就扶持谁。

为什么E 代驾要我们的钱，不要别人的钱因为我们能够帮上忙。

在投E 代驾之前，创业者不知道58 说要做投资，是说一说还是真投。很多人对我们有担心。当然，还有人在各种场合说我们的坏话，原因很简单，怕我们。其实我们还投了很多公司，只是没有宣布而已。58 要在未来3 年投出10 亿美元，这是可以被验证的。

我们不像VC，他们有很多人，看得过来那么多早期项目, 我们的投资部目前只有两个人。在这种情况下，我会投资一些已发展得比较好的公司，未来人手多了，我们也会投资早期项目。

很多创业者试图在生活服务业里寻找到可以做到交易环节的品类，其中一些创业公司已拿到了融资。对此，我们可以不理，没有问题，因为代驾、家政、美甲这些品类创造的收入，在58 这个上市公司中占比非常小。但我觉得，如置之不理，我们的未来增长将受到限制。为应对这一并非正面的竞争，我们将以投资的方式进入一些领域。另外，我们推出了58 到家这个平台，自己来做一些品类。我们之前说，能够做到闭环、服务可标准化、服务内容跟58 品牌较为贴合的品类，就拿来放到58 到家这个平台上做。对58 到家做什么品类，我不会提出限制，但它未必会去做那么多的品类，它也可以投资，我们专门有个人在58 到家看初创项目。

　姚劲波的创业历程篇二

调整是因为我们知道，只有拆成BG以后，各自才会有明确的对手。比如，现在58安居客的对手是搜房，58赶集招聘的对手可能是前程无忧。有对手和没对手，状态和紧张感是不一样的。而且，只有这样，才能够从外部客观地评价每一个部门做的到底是好还是不好。

中台是邢宏宇(CTO)在管，我们希望把很多公用的东西，包括大数据、AI统一地研发到国内领先、国际一流的水平。58的数据场景很丰富、数据很多，数据带来的增值也很多，所以我们在这上面引进的人才，包括投入的力度是显著加强了。

回顾过去一年，我们在各个垂直领域基本上都到第一的位置了，不是第一也是第二位。现在，我能够看到清晰的路径，比别人提供的服务更好，用户一定会喜欢我们。

我们是一个只要看到机会或者看到风险，都会立即下手去把它堵住的一家公司。我们始终有很强的危机感，然后敢去行动，也有一定的安全感。

我们是一个很老的公司了，马上就是11周年的生日了。我们经历了多个经济周期，非常清楚我们业务的脉搏是什么，成本怎么样，增长怎么样，我们比较不受外界干扰，不会是别人指挥我们怎么干活。

58一路上都被人质疑，都有人骂，今天要是没有人骂我们的话，我反而会不适应。有人看好你，有人不看好你，但是整体来说，还是有很多人关注你。

有人关注你，就比没有人关注你要好。做公司，要按照自己的节奏走，不要受外界的干扰。外界并不了解公司的真实状况，他们最看好你的时候，说不定是你自己最郁闷的时候，他们最不看好你的时候，说不定是你自己感觉最好的时候。

这11年中，我们最危险的时候就是2008年、2009年。

当时公司几百号人，每个月成本几百万，但互联网几乎不能挣到钱，公司没有收入，资本市场又非常差。如果今天是100分的话，那时候连30分都没有。大概有半年的时间，我们高管的工资就不发了，但我给他们发股份。当时核心的几个人，我们不发期权，我们是一个整体，也没有什么条件，就把股份给他们，也没有发生说有人拿了股份就走的情况。

其他时候跟那个时候比都不算什么。那个时候我们最焦虑的就是两件事：第一，你知道用户很喜欢你的产品，用户很活跃，但是你不知道自己能不能挣钱;第二，确实是融不到钱，而且你已经见了50个投资者了，你不知道再见50个会不会有人给你钱。

等到2010年的时候，我们就知道公司肯定能够挣钱了，客户肯定会愿意为我们的服务买单，而且市场很大。你做了一个东西，一直是免费产品，突然发现原来是能够挣到钱的，这种感觉还是蛮惊喜的。

现在，很多风口正在过去。用户的增长、流量的增长的成本，再去打一个平台的难度，都在增加。很多领域，即使是做移动互联网的，也都在变成传统领域。如果现在创业，还是往广了做，那基本上这个路是很窄的，是走不通的。只能往一个很小的点，往特别深了来做才有机会。

过去两年，都认为这O2O里有机会，包括电商的一些公司，但投的一些垂直类的公司，最后都倒下了。这里面有偶然性，比如创始人的问题，但也有必然性。一些平台性的公司还是会有一些天然的优势。电商里面真正活得好的公司其实只有阿里巴巴，美国其实也只有亚马逊。ebay其实也不是很好，算半个，京东也算半个。

我们也会不断地去颠覆自己。转转、到家、招财猫等业务的成立，也许是进攻，也许是防御，也许是一种试验，各种心态都有，反正我们觉得哪个地方有问题，我们一定会在那里放一支军队。

资本市场是一个指挥棒，所有的人过去之所以失去理性，都是因为资本市场错误的导向。今天市场已经理性很多了，没有一个创业者愿意把自己逼到一个绝路上。

我们从来不做补贴，就是广告费大一点、小一点的问题，其实就是快一点、慢一点的问题。我觉得再走一遍，会比现在好一点，但是也就是好一点点而已。

我自己不是说我多英明，我就觉得这11年走的基本节奏是对的，该进入的时候进入，该做用户的时候做用户，该融资的时候融资，不会有太大的不一样。

一个好的创业者，能够说服投资人去关注长远价值，关注长远的利益、竞争格局。创业这十几年，基本上都是按照我的节奏在走。但我也不是很固执的人，也被投资人说服过。那年的广告大战，请杨幂代言，基本上是投资人觉得我们应该加大投入，我当时没有那么激进。

我也会做一些原来不擅长或者不愿意做的事，为了增加我们平台的品牌认知度，我也参加了一些节目、论坛。原来都是极其反感的，极其不愿意做的，但是事实上参与了挺多的，58受益也蛮大的。

我记得最开始去参加《非你莫属》，我坐了好几天，参加了五六期，结果发现我一个镜头都没有。后来说锻炼也好，或者说逼自己也好，都是因为经营这个企业的需要，让企业曝光的需要。如果有其他选择，我一定不会去做这个事情。

最近，我们组织了一批八年以上的老员工在深圳做了一次拓展运动。有几十个人，因为都在58赶集工作很久了，有些人有了疲惫感，有些人可能认为这个事情是不是做完了。所以，我就提出来要看下一个10年，下一个10倍。我在现场给所有八年以上的员工发了8万块钱的红包，并让他们再额外休假一周。我们还把这个变成了惯例，以后，只要满8年的员工都有这么一个通用的福利。

我跟圈子里面的这拨人，首先，我们是没有敌人的。我们拿了腾讯的投资，但58到家也接受了阿里的投资，我也在湖畔上课。我们跟百度也是很紧密的合作伙伴，百度的很多会议我也参加的。我自己真的不觉得在行业里面谁是对手，我跟任何人都会聊天，我也不恨任何人。

中国这么大，为什么一定要有一个敌人呢包括我们跟赶集竞争，但现在我跟(杨)浩涌也是好朋友，心灵上交流还是挺多的。但有的人他会天然觉得：你是我的对手。

我知道有不少人把我当成对手，但是事实上，切入点不一样，体量不一样，可能瞄准的方向也不完全一样。再说了，即使是做同样的事情，为什么一定要是对手呢

Q：你感觉到资本寒冬了吗

A：投资的寒冬，我自己认为，现在说是资本寒冬的人一定是没有经历过2008年、2009年的人。2016年一个月投资的案例比那会儿一年、两年都多，今天的估值水平依然是非常高的。所以现在说资本寒冬的人一定是被宠坏的人。融资从来就是不容易的，从来就是难的。过去一年，VC是很傻的，到处投，但你不能期待他们一直傻下去。

Q：从58赶集所在的这个行业，你感觉现在整个社会的经济形势怎么样

A：整体来讲，中国经济现在有两个比较有亮点的地方。一个是互联网，一个是服务业，消费升级服务业。我们是处在这两个板块交界的地方，所以，我们其实是处在整个中国经济里面最好的位置，所以我们并没有感觉到我们行业有明显的减速什么的。

　姚劲波的创业历程篇三

人会长大三次。第一次是在发现自己不是世界中心的时候。第二次是在发现即使再怎么努力，终究还是有些事令人无能为力的时候。第三次是在，明知道有些事可能会无能为力，但还是会尽力争取的时候。

不能辜负的信任

回头来看，我人生的很多东西，其实在18岁那一年就已经决定了。

那一年，我考上了武汉大学计算机系。一上大学，就听说过雷军，看了他在《计算机报》上的一个采访，觉得这个人挺厉害的。很快，他回学校来做演讲，给了我几个印象。第一，他激情澎湃。第二，这是我第一次听说一个词，叫管理。第三，他谈到和微软的竞争，说要用未来十年，再和微软来一次豪赌。下面掌声雷动，觉得不愧为我们的大师兄。

后来，我问我们同学，还记不记得雷军这个演讲，他们都说不记得了，可是我却记得非常清楚。所以，这就叫作因缘际会。2011年，雷军鼓励我去创业，给了我200万人民币的天使。他是我生命中的贵人，我非常珍惜这样的机会——不是每个人都能获得雷军的投资，还是你师兄给你的投资。

但是，也许我因此背上了一个巨大的情感包袱，因为雷军投我的时候说过一句话。他说，华兵你知道吗，我觉得你有90%的可能性成功，但我也告诉你第二句话，我投过的创业者没有一个挂掉的。

我做车品汇一段不为人知的经历

2011年7月，雷军投资了我。当时，他跟刘芹关系好，说好让刘芹后面跟一点，聊得也都不错，准备投。但后来，我这边termsheet和海外机构已经在做了，却感觉晨兴那边不是很积极，有点慢。

2011年12月的一个晚上，我在翠宫饭店跟刘芹聊到11点半。那天下着鹅毛大雪，我一出来，外面是一片雪白的世界，特别安静。我住在东五环，一个人慢慢开着车，时速20公里，最后到家已经两点多了。这是一个无声的世界，我知道，没钱了。

我一夜没睡。第二天一早，我把几个核心的人拉到公司旁边的咖啡厅。我说，拿不到钱，怎么办。有人就撤了，有人说，我还是愿意跟你干，降点钱，挺一挺。那时候，慢慢开始有一些销量，一天几十单，但毛利只有30%，收入减掉运营成本还是亏损的。我说，公司做不成，要不你们各奔前程，我一个人继续撑着，公司要以最低的成本运作。

2012年春节之后，我把SOHO现代城的办公室退掉，搬到了东南五环汽配城里面。运营、库房、仓储都在那里，拿货也比较方便。人员一直在压缩，最多不到15个人。拿五千块钱以上的人全部砍掉，都拿两三千。公司一个月的运营成本10万块。后来，我自己还拿了100万出来。

一直到2013年底，整整两年，一直就是这种状态。我想在这里看看汽车后市场的机会，但也没有想通，不知道未来在哪里。

老实说，那段时间我是比较自卑的。以前做投资，我都在华贸和国贸的酒店里开会，很光鲜。现在急转直下，在汽配城和维修工一起吃饭。朋友们都知道我在创业，但那两年，我和整个互联网是与世隔绝的。我给别人打电话，说过来看看，帮忙出出主意，可人家都说忙，就是觉得你这项目不靠谱。说实在的，那两年春节我都没有回家。你还在苦苦挣扎，但老家的人都觉得你已经非常成功了，这里面有很大的落差。

那年夏天，我看《中国好声音》。平安最后唱完歌，说除了唱歌，我已经什么都不会了，我就想把这么一件事情做好。那时候我听这些话，是要流眼泪的，因为他们也是从最低潮里走出来的，但他们一直没有放弃。

我为什么特别感激雷总，因为他在我最困难的时候没有放弃我。那是他做小米的初期，我们有时候一聊就是两三个小时，关于怎么管理，怎么节约成本。后来，他还把我的案例拿到一个董事会上讲，说你们成本太高了，要学学李华兵。

我自己非常清楚，这个方向坚持下去是有问题的。但你会觉得特别想用劲，特别想着怎么报答雷军。我从来都不敢讲这个公司是雷军投资的，生怕公司做得不好，毁了雷军的名声。后来雷军也说，你要不要换别的方向，我们也可以支持你。但我觉得，我不能死，我也因此付出惨痛的代价。

后来，为了这句话，我跟雷军交流过。他说，华兵你真不该有这么大的压力。他不断在给我减压，但以我做事的原则来讲，我不能辜负这份信任。

我知道姚劲波一分钱没有时有多难

2013年7月，我剃了个光头，决定重新开始。我在微博上给李开复发了个私信，见了他一面。他说，工场可以给你一点钱。我说，我要换方向。我决定做拼车，然后把公司搬到了现在这个写字楼——因为这是58同城办公过的地方。

我跟姚劲波是非常好的兄弟。2007年，我在汉能资本做投资经理，在一个年会上见到他。他作了一个主题演讲，我去跟他交换名片，聊了一下。我们年纪差不多，聊得来，我也觉得这个人还不错，就跟老板推荐，把他签下来，帮他做融资顾问的业务，具体由我来负责。

当时也没有花太大的精力，因为58同城还非常小。他们跟京东遇到同样的问题，恰逢金融危机，没人敢投。我跟老板讲，没人敢投，干脆我们投一笔，但老板不敢。

58的融资特别艰苦。DCM、华瓴都是我带他去见的。最后，他真的没钱了，我跟他一块见羊东。羊东批评了一番，这个那个的，让他很没面子。没办法，他们A轮的投资人是赛富，后来羊东说，你去找阎焱把，让他帮你想想办法。

到了后来，58同城账上真的一分钱都没有了。姚劲波卖了个域名，换了几十万出来给大家发工资。他们几个人就在旁边的咖啡厅见面，其他几个人都要走，姚劲波咣当就给搞哭了，说你们走了，我怎么办。我陪着他去吃饭，他心情特别郁闷，我是感同身受的。

我知道他那个时候有多艰难。你看，我现在办公室的装修已经算非常奢侈了，但那时候，就这一张桌子，他们可能有三个人坐着，而且每个人面前都没有电脑，只有一部电话，疯狂打电话。

后来，DCM投了他。过了那一关之后，再拿钱相对比较容易了。但大家看到的都是成功的一面，艰难的时候，没人看得到。

姚劲波身上有一股劲。他跟我聊过，特别想把陈晓华从赶集挖过来。当时陈晓华在赶集特别不爽，因为杨浩涌从来不提上市。姚劲波就想了个办法，直接到赶集楼下给陈晓华打电话。最开始，陈都不接。后来姚说，我已经到你楼下了，你下不下来，你不下来我就上去了。

陈晓华下来了，在旁边咖啡厅见面。姚劲波口才也还行，搞定了。这是58和赶集历史上一个很重要的胜负手，因为这个人做流量很厉害，所有流量都是他做出来的。这个过程里，姚劲波说他当时说得最打动人的一句话是：对不起别人没那么重要，最重要的是要对得起自己，你觉得跟谁干最有可能成。

另一个触动我的，是刘强东

2006年初，我刚进汉能资本，刘强东就找过来，说能不能融100万人民币，把哥几个工资给发了。又过了三个月，又来了，说能不能再融800万人民币。我们都没工夫见他，一直忙其他事情没来得及弄。

结果，京东是在做B轮的时候，找我们另外一个同事做banking。那次是我和刘强东第一次见面，也不熟，就寒暄了一下。他的B轮特别艰难，融了2100万美元，投前估值6500万美元。雄牛资本领投1200万美元，今日资本投了800万美元，梁伯韬个人投了100万美元。刘强东特别高兴，因为投前估值从3500万美元爬到了6500万美元。

所以你看，创业者有多艰难。那时候就是个白菜价，可白菜价都没人敢投。张颖也来我们办公室看了，说这个案子我们非常有兴趣，想投。但是左弄右弄，大家这时候不敢出招儿了，都憋坏了。

之后，我去参加一个VC的酒会，说我们最近刚刚close掉一个案子，就是京东，不容易啊，然后大家都是这种感觉。6个月之后，老虎基金以3亿美元估值拍了6000万美元给他。那时候，我建议老板要不要赌个200万美元进去，应该没什么问题。但他一看沈南鹏不敢投，张颖不敢投，几个大个儿的不敢投，他也就没投。

这之后，刘强东以10亿美元的估值又拿到了15亿美元。再往后，你想摁他也摁不下来了，就这么简单。

这么多年，我见过太多参照物了。姚劲波今天市值40亿美元，包括跟赶集合并，我没有多羡慕他，但我知道他是从一个屌丝过来的，我亲眼见证了那个历程。

刘强东从中关村起步，这么多年苦哈哈的，一将功成万骨枯，他真的干起来了。怎么说呢别人行，我为什么不行我和姚劲波同年，以我李华兵的经验、资源、人脉，我真不一定会输给他。但这已经是金字塔尖上的人了，人家能干成，你为什么不行

小结

我最害怕的不是选错方向，也不是个人不够优秀。而是很多人，每次开始一个事情，不到一年，他就放弃了。然后说，这个事情不行。很多人，就浪费了自己的一辈子，一直在第一年第二年的怪圈里打转。

我身边有钱的人有两个极端，一个是好的学校毕业，名企，高管，创业，成为高富帅。另外一种人是普通人，极其普通，普通到你看到他不会认为他有成为富翁的任何潜质。但是有个特点，就是莫名其妙找到了一个机会或者一个潜力的公司，坚(被)持(逼)做下去了，然后莫名其妙成了千万富翁。

战胜我们自己内心一蹴而就的心态，战胜我们内心对失败的恐惧。任何一个创造者，都在他的人生中制造过无数垃圾。永远不会有一次就成功的创造者，而只有不断连续创造，大量创造的人，才能最大概率地让自己的作品有成功的可能性。

1互联网时代人才的三个趋势主要有三个特点。

第一是人才的移动化。移动互联网时代最大的特点就是快速移动，快速移动，不仅包括资金、信息的快速移动，也包括人才的快速移动。人才的快速移动，不管是国有企业、外企，还是民营企业，公司内的人才都是快速移动，留人越来越难。

第二是人力资本化。现在出钱少或者不出钱的人已经越来越成为股东，甚至成为大股东。例如滴滴打车，最近一轮估值250亿美金，像陈伟这个团队，他们出的钱很少，但是这个团队很强，他们靠出少量的钱就已经成为公司的大股东了，所以人力是资本化的。包括小米、腾讯、华为等，整个团队出的钱很少，但是在公司占有大量的股份，而这些股份特别值钱，所以人越来越资本化了。越优秀的人才，你越要把他资本化，他来参与公司未来长期的大盘子的利益分配。

第三是叫创业大众化。在创业大街这个地方，什么O都缺。就是不缺CEO。一方面是政府的大力提倡，另一方面创业门槛越来越低，所以基本上创业都大众化了。

基于前面这三个特点，给每个企业主提出来一个难题。公司怎么样做好激励筑巢引凤？第一要吸引人才第二要留住人才第三要给人才提供创业创新的平台。

2组织内激励公司在创业期，在成长期，公司本来就比较好的成长性，公司盘子也不是特别大，适合在公司内部做股权激励。进入机制要做好九定：

第一，定股权激励的目的。冯仑说，满书店都是爱情的教材，但是满大街都是不幸的婚史；满街都是管理书籍，却到处都是破产的企业。股权激励其实也是一样的情况。大家做股权激励的时候，很多时候其实本来是要干这个事情，最后干着干着干成了另一个事情，满街都在做股权激励，可是到处都是分裂的团队。其实股权激励存在的唯一目的就是激励团队，而不是分裂团队。

第二，定发放主体。什么样的公司适合去做股权激励？我们拿两种类型的公司来比较。第一类公司，原来工业时代这些企业，像富士康一样制造型的企业，第一企业都属于资金驱动型、资源驱动型的企业。他们有比较强的薪酬支付能力，他们不需要拿股权当成工资来发放。即便公司给职工发股权，这个股权的想象空间很有限，很难有爆发性的增长，成长空间都有限，这些企业我们觉得不太适合做股权激励，或者说它的效果特别有限。第二类公司，人力驱动型的公司，都是轻资产的企业，比如说互联网相关的行业典型的BAT，国外的谷歌、亚马逊、苹果，都属于这类公司，员工很多都是脑力工作者、知识工作者，这些公司其实是人在创造最主要的价值，钱虽然说也很重要，但是跟人相比，他的重要性越来越下降。这些公司在创业的时候，都会经历一段早期的时候现金流不是特别好，把股票当成工资的一部分发给员工，虽然九死一生，但是万一做成的情况下，股权的想象空间还是比较大，因为这些公司基本上都是高速成长。

第三，定时。公司什么阶段适合开始启动做股权激励？创业公司的股权有三个特点，第一它投资风险巨大。第二投资回报周期很长。第三股权流动性很差。从员工的角度来考虑，他之所以愿意掏钱出来，愿意持有公司股份，无外乎三个原因：第一是基于对公司创始人的信任。第二是基于对公司运营数据的信任。第三是基于对零投资风险的信任。所以基本上公司你让员工投钱，让员工持有公司股票，只会基于这三个原因。所以这三个基点就是大家适合做员工股权激励的时间节点。对于跟着你干了三五年认可你，跟着一起追随你的员工，大家认可你的人的情况下，其实早期的时候就可以让一部分人参与持股。对于大部分公司来讲，其实还是适合在公司外部有融资估值或者现金流做得比较好的情况下，才适合对员工持股。要么就是说你公司确实一方面可能需要钱，就是需要员工融资，另一方面需要有人大家把它当个事，团结一批人去创业。这种情况下，又没有融资估值，也没有现金流也不好的情况下，你可能只能给他们兜底，大家才有可能把钱投出来。所以这是公司适合做团队持股计划的三个时间结点。

第四，定人。就是说对什么人去发股票，定人的时候需要注意哪些问题。本来做团队股权激励是要团结大家一起创业的，但是你如果是这些问题没处理好，最后制造的是公司分裂。

怎么处理这个问题？我们通常几个建议，首先股权激励发放的标准一定要相对公平合理，因为给谁发，发多少，这里面公司内部肯定要有一套标准，比如说比较多的公司基本上都会跟几个指标挂钩，包括岗位、绩效、入职时间等。第二这个标准要公开。第三股票发放的结果，拿到不拿到的人大家都能被激励，而不是说拿到的人被激励，没拿到的人最后搞成了分裂。第四股权激励最好是让员工主动选择，而不能是搞摊派。 第五，定量。就是说给员工发股票的话，到底应该给他发多少股票？这是每个创始人后面都会碰到的问题。跟大家讨论几个思路。

第一，股权是一个金融产品，绝大多数人看不明白，因为它太复杂了。

第二，股权激励，是要激励团队，而不是补偿。所以数量上面主要是基于他未来有可能为公司创造多少价值，而不是完全按工资来。

第三，要跟团队沟通明白股权背后代表的价值。股票的价值是代表公司的价值，公司的价值背后是这个团队的价值，商业模式的价值，产品的价值。给团队发股票的时候，你不能只讲发了多少点，你要给他讲明白这个股票背后代表的价值是大项。

第四，毛定心理。很多时候大家都不知道该给多少的情况下，就得找到一个理由去说服自己，说这个数字是公平合理的。确实想不明白，说不清楚的时候，就对标他的薪酬，本身就是一种方式。第六，定工具。就是说发股权。首先，激励工具，对一个公司来讲，其实团队的激励主要有两类，一是非物质的激励，包括员工的培训、荣誉、晋升、提升，解决的是员工成长的需求；二是物质激励，又分为现金激励和非现金激励。总体来看，激励一个团队的话，在公司里面不是股权一种方式，是有很多种方式，股权是一种中长期的激励方式。第二，企业在不同发展阶段，不同的激励方式的侧重点。早期的时候，创业公司主要是长期激励比较多。对于成长期的企业来讲，就是短期跟长期结合。到了成熟期以后，基本上股权就很少用了，主要就是发基本工资，发短期激励。到这个企业衰退期的时候，基本就只发工资，发合作了。所以在创业期跟成长期，这两个阶段长期的激励方式会用得比较多。

早期的核心创业团队，通常我们建议是拿限制性股权。

各种不同的激励工具，是不是我只能用一种激励工具？其实在公司里面，针对不同的人，可以把各种激励工具组合去用。比如之前我们有个客户，他们做的是一个互联网家装的一个项目，以对于这些创业合伙人来讲，他们其实发的是股权+限制性股权，这两种方式相结合的方式。高管跟员工。他们当时主要发的是期权。对于全国各地的城市合伙人，则直接跟收入挂钩。不是说每个公司一定用这种方式，而是大家需要考虑这些问题。第七，定价。股权到底应该给他多少钱一股？大家讨论几个经常会碰到的事情。

第一个关于干股的问题，经常有创始人问，我就是想给某个人发干股，干股怎么发？首先我们认为干股我觉得不是坑人就是坑你自己。法律意义上不存在所谓的干股，只存在是你出钱还是他出钱的问题。

第二个关于股权定价从时间上来讲分不同的阶段，我们整体来讲可以把公司的股票定价分三个阶段。第一个阶段就是公司融资之前，第二个阶段公司融资之后，但挂牌上市之前，第三个阶段公司挂牌或上市之后。这三个阶段其实越早期的时候，公司定价的灵活度越高，定价灵活度越高。

第三个定价这一块要考虑两方面的因素，第一要激励团队，第二要考虑对公司财务报表的影响。

第四个，对员工来讲，在挂牌或者上市之前，员工是没有付款压力的。只有等到挂牌或者上市以后，员工才会选择行权。他那个时候才需要掏钱。第八，定条件。股票发放出去以后，到底以什么条件去发？大家给人分股权的时候，这个分股权是有条件地给，不是完全不付条件把股票分完就完事了。

不管创始人的股权还是员工激励的股权，本身是一个人力资本的概念，你既要尊重他的价值，既要激励他，其实也要约束他。激励机制主要体现在比如按照低于公司的估值发股票；约束机制其实主要体现在几个方面。第一对于核心团队，你要约定全职投入。第二你的股票要分期兑现。第三，要约定离职回购机制。第四要约定好他的敬业尽职义务。这些都是公司股票发放的约束机制，必须把条件约束好。

关于股权分期兑现，怎么兑现？我们总结了最主要的兑现方式有这么几种，第一种就是公司用得比较多的就是分四年，每年兑现1/4，这是一种比较常见的兑现方式。第二种方式满两年兑现50%，三年75%，四年100%。第三种模式是逐年递增，第一年兑现10%，第二年兑现20%，第三年兑现30%，第四年兑现40%。第四种方式就是干满一年兑现1/4，剩下的在每个月之内兑现1/48。其实这四种方式都有公司在用，而且每种不同的方式对团队都是不同的导向，大家可以根据需要选择适合你们的方式。第九，定持股主体。包括几种方式：

第一种直接持股，就是说像期权，兑现了以后就直接个人持股。但是这种直接持股，这种方式我们不太建议大家这么去操作。

第二种代持，代持相当于你跟员工约定好，股票都由创始人代持，在工商层面不体现，所有的投票权都委托给你来行使，代持的方式对于很多相对早期的公司，其实如果是持股人数不多，比如也就三五个人，我们建议大家就可以采取这种代持的方式。

第三种持股平台。持股平台就是说公司是一个持股平台，股东都通过持股平台持股。这种方式就基本上公司到了相对成熟的阶段，然后持股人数也很多，这种情况下可以通过持股平台的方式去持股。基本上到了新三板挂牌或者上市的时候，后面基本上全部都会转换成持股平台。退出机制主要讨论四个方面的问题：第一是退出事件哪些事情会导致员工的退出？一是离职，二是业绩不达标，三是跟婚姻挂钩，四是继承事件。第二是退股范围。这里会涉及到几个问题：第一，关于股票99%的问题你都不用问合不合法的问题，只是大家一些商业交易习惯，你们之间两厢情愿，自己约定的事情。第二，回不回购两种方式都有。第三，退股价值。回购价格是一个退出里面的核心东西，有几种方式，首先第一大家要考虑离职的时候，已经兑现的股票跟没兑现的股票是不一样的。对于没兑现的部分通常就原价回购；已经兑现的部分，其实可以参考原来购买价格的溢价、公司的净资产、最近一轮融资估值的折扣价这三个标准。第四，退股的共识。谈退出机制至少要沟通到几个层面，

第一你跟合伙人去沟通；第二你跟团队沟通好；第三大家约定好；第四老大得带头遵守。

以基本上这四条都会达成共识的情况下，我们就会发现，很多创始人就会发现，谈完这些东西他发现这个股权就得这么分，有这些退出机制才是正常的。家谈完这些东西以后，大家觉得签文件签得很快，没有任何讨价还价的余地，所以大家先要做好预期管理，先要在软的理念达成共识，后面再谈硬的利益分配机制。

3组织外的激励

公司一旦做大，大家就会发现组织内激励就会面临很大的困难了，老员工不愿意分股权，新员工觉得分的少。这个时候在公司里面做股权激励，已经没有多少空间了。所以我们就得去考虑组织外的股权激励的问题。包括以下几种方式：第一是万科的项目跟投式。万科把每个楼盘项目做成一个公司，做成项目公司不在母体公司里面分股权，而是在二级公司里面，每个项目万科出一部分钱，外部融一部分资，另外公司内部跟投，三波资金一起投这个项目。内部跟投实际上就是解决团队激励的问题。内部跟投有几个方式，首先对每个楼盘项目附了一个上限，第二它里面分了有些人是必须跟投，有些人可以跟投。通过这种方式，这个团队放大了，有资金杠杆，又控制了成本，还解决了这个团队的激励问题。第二是完美世界的内部孵化的模式。内部孵化分几个阶段，

第一个阶段是员工阶段，员工提交类似创业计划书提交给公司，审核通过后，公司投一部分钱，从工资来垫；

第二个阶段是工作室阶段，如果早期只是一个想法，后面能作出产品了，产品还有一部分利润，中间卖了货还能赚钱，这个阶段公司跟员工是另外一个互联网方式，我有30%的分红权给团队，赚了钱30%分给团队；

第三个阶段是独立公司阶段，如果说项目越来越成熟，产品越来越成熟，商业模式越来越成熟，团队越来越成熟，那我们就干脆设立一个独立的公司，然后他们就给团队分股，运营团队可以占到30%到49%的股份；

第四个阶段，如果说这个项目创始人经过前面这一段时间的历练，锻炼的话，他已经是一个成熟的创始人，这个项目也是一个成熟的项目，甚至它具备资本市场的价值，这个时候母体公司就不停地往后退，最后只是财务投资人，那你们可以让团队内部可以控股，这个公司未来还可以独立上市。