微信作为现在最热门的社交软件，使用人群一直在不断增长中。数据显示，2017年微信9月平均日登陆用户达到了768亿，同比去年增长35%。

另外50%的用户每天使用微信的时长达到了90分钟，消息日发送总次数较去年增长67%。视频通话总次数1亿次，较去年增长180%。而微信红包的日发送总次数达到了23亿5千万次。

微信作为目前最大的移动社交网络平台，朋友圈广告是避免不了的。

第一次出现在朋友圈的三条广告分别来自可口可乐、vivo智能手机和宝马汽车，它们以朋友圈动态的形式分别出现在不同用户朋友圈里。

基于微信的众多优势，大多数商家对朋友圈广告都非常感兴趣，也愿意去尝试投放广告，原因基本有以下几点：

1

精准的商圈定位

微信具有GPS定位，传闻根据定位能够将朋友圈广告精准的投放到商家500米以内的范围里，让商家能够获得可观的PV（浏览量）

2

朋友圈的曝光量大

朋友圈作为现在最热门的社交动态分享平台，会不停的有人在刷新朋友圈动态，所以商家觉得会增加广告的曝光量。

3

人群属性定位精准

由于微信的社交属性，他能够大致了解你的性别、年龄、职业、爱好甚至恋爱状况，这样商家就认为自己的广告可以精准的投放到合适的受众的朋友圈里，让PV更高。

4

微信使用人群广

前面也说了，到2017年微信9月平均日登陆用户达到了768亿，强大的使用人群使商家认为朋友圈广告是一块不可多得的香饽饽。

5

广告互动性强

朋友圈的广告就像朋友发的动态一样，可以点赞，评论，比较具有新颖性。

6

某些广告公司超低价承接

有许多广告公司为了谋取利益，给商家说朋友圈广告只要100元/天，还能每天有5000—8000的PV ，一个月算下来也才3000元/月，价格如此便宜，商家难免不心动。

然而微信朋友圈广告真的有那么神奇的效果吗？其实如今朋友圈广告已经被一些非正规广告公司弄得乌烟瘴气，广告效益吹得牛都快绕地球三圈了，那让我们来看看真实的朋友圈广告的效果是怎样的！

01

GPS定位并不精准

微信其实并不是完全由GPS定位，他会结合移动基站来进行定位，如使用家庭wifi定位精准度更差，所以并没有传闻中的那么神。

02

人们普遍厌恶朋友圈出现广告

爱刷微信朋友圈的小伙伴们的目的是为了看朋友们的生活动态，突然出现广告一般都不会点进去看，反而会产生厌恶的心理反应。

03

人群属性区分并不准确

根据苏州优淘品牌管理有限公司的广告数据分析师揣测，许多微信的使用者都会收到不符合身份的广告。比如一名程序猿，爱好是羽毛球，但却接收到了宝马的广告，一名刚毕业的大学生，莫名其妙收到了婚纱摄影的广告。

因此不难发现，微信朋友圈广告为了增大其曝光量，会将人群延伸出去，有些人群与商家的属性完全不符合。

比如你朋友喜欢聊汽车，经常跟你谈论到汽车，但是你并不喜欢，这时候微信就会把汽车的标签延伸到了你的身上，如果是汽车广告也会投放到你的朋友圈，可想而知朋友圈广告的精准度其实是比较低的。

04

微信使用人群年龄偏大

根据苏州优淘品牌管理有限公司公司的广告数据分析师统计，目前即时通讯软件以18岁为分水岭，18岁以下的群体使用腾讯QQ居多，而18岁以上的使用微信居多，但如今微信的使用者中，中老年人所占比例已经非常巨大。

比如我们的亲戚父母都喜欢使用微信聊天，他们对广告的兴趣可想而知是更加反感的，因此使用微信人群的年龄成为了限制广告效果的一道坎，那么要如何解决呢？

根据苏州优淘品牌管理有限公司公司运营部的分析，朋友圈广告是不可能做到百分百的精准度的，第一次的广告投放的精准度约为60-70%，投放成功后部门会立马对剩余的30-40%不精准群体进行分析，将广告的受众群体进行优化，再次投放广告时就可以达到85-90%的精准度。

如果有人对你打包票说“我们公司的朋友圈广告一定给你百分百的精准群体”那么你就可以数一数天上有多少只牛在飞了。

05

某些广告公司为盈利不择手段

这是真实发生的事情，某培训中心有专门的广告营销部门，想做微信朋友圈广告，这时候有广告公司找上门来，一段浮夸的描述后给培训中心低价做朋友圈广告，毕竟客户通常是不了解行情的而且只关注多少钱投多少天 ，能带来多少效益，广告公司为了盈利直接低价说100元/天，一个月就3000块，并且还保证每天有5000-6000的PV。

但是目前苏州的朋友圈广告行价cpm（千次曝光）在50-150元，也就是1000次的PV单价就要50-150元，可想而知一天100块的广告效益有多差。

但这些广告公司会告诉你，我会给你一个广告数据平台，你能看到每天的PV都在5000-6000，如果你相信了你就是图样图森破（too young,too simple）了，这个数据平台就是广告公司自己制作的假数据平台，让你每天看的乐呵呵其实他心里就在想真是一个天（hao）真（pian）的客户。

面对朋友圈广告真相得你，不知何去何从了吗？不用怀疑人生，其实只要坚信下面这个原则，你就能做好朋友圈广告！

一定要选择专业的广告公司

绝对不要找上文所说的那种无良商家，天上可没有掉馅饼儿的事情，付出和回报永远是成正比的！只要稍微了解一下广告行情，就知道广告的价格绝对不可能在100元一天就能给你带来5000-6000的PV！

如果苏州优淘品牌管理有限公司公司要为你制作朋友圈广告，从前期策划到后期推广，每一步都是经过详细周全的考虑，并且在投放中不断优化人群，为你提供真实的广告数据，为你的企业创造无限可能，毕竟专业的人才会做专业的事儿！

在疾驰而来的移动互联网时代，我们秉承专业、敬业、激情、创新的发展理念，坚持以客户为本，以信用为先的服务准则。

面向行业客户，提供安全、可靠、高质量、易扩展的行业解决方案，帮助您实现信息化管理最佳实践，以满足您业务快速发展的不同需求。

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本篇笔者将从广告计划的四个操作维度「投放时间」「素材」「定向」「出价及预算」进行讲解。

流量高的时段即广告消耗快的时间段，分别为早高峰、中午、晚高峰、睡前两小时。

当出价和定向合理时，这几个时段的消耗较快，并且此时导入的用户分享裂变率较高。

12之后导入的用户分享裂变率降低（大家都睡觉了），但凌晨的用户较便宜。

当出价和定向合理时，且度过广告创建的第一天后，0 点 - 9 点间往往能消耗几千上万块，因此当你处在各种尝试新广告的时候，务必注意这一点，不然第二天到公司看数据的时候发现这个定向效果不好，但是已经消耗了很多钱出去了。笔者个人的解决办法就是，设置 0 点 - 10 点暂停投放。

周日买入的用户次留较低，这个较好理解。

微信的 banner 广告没有关闭按钮，只有举报按钮，因此素材不吸量罢了，如果再引起用户反感且无法关闭，只会造成更坏的体验和印象。

素材注意左上角和右下角的内容会被挡住。

素材的文字不宜过多，几个字的 Slogan 加一个带有游戏名的 LOGO 最多了，首先因为微信对于素材的文字要求是不宜多的，笔者之前试过的两行十个字文案的素材被拒了，其次因为 banner 的特点，文字反而并不重要，并且多了会占据过多版面，导致内容变少，效果反而差了。

同一张素材的生命周期最多为一周，除非换定向换一批用户，因为 banner 广告的曝光本身已经足够，小游戏用户的生命周期也就三五天。

如果游戏的知名度很高或者游戏名字很吸量，可以尝试在素材中加上 LOGO 。

美术风格建议和游戏画风相一致，内容要直观，除非有自信自己的游戏足够能留住用户，不要怕没有曝光，而要担心广告转化率太低，毕竟小游戏的用户流失，只需要一秒钟的时间。

素材一般是游戏截图式和宣传玩法式两种。

修改素材创意需要审核，修改定向和预算出价不需要；审核时间一般为工作日早上 9 点至晚上 8 点左右，一般白天建的广告，2 小时左右可以审核完，周末也有工作人员会审核素材，但是时效会降低，注意把握上新创意的时间。

视频广告以 CPM 展示数收费，也就是说点击率越高，成本越低。同游戏，视频广告的用户成本一般是 banner 广告的 2 - 3 倍，但视频广告买入的用户质量远高于 banner 广告。视频建议竖屏为主，效果更佳。但因为成本较高，回收能力一般的游戏不推荐。

PS：banner 广告的防作弊点击逻辑是，用户点击 banner 跳转至新的应用后再返回之前的页面，此 banner 会被刷新，不会连续向用户展示同一广告。

定向是最能够决定投放数据的一个因素，精准定向能带来目标用户，并同时能大幅降低成本，反之对应的是通投。

通投即为不对用户的行为和兴趣进行筛选，只对属性做简单设置。适合通投的游戏有老少皆宜的泛品类游戏，如棋牌、猜词、竞猜等。

精准定向并不意味着跑不出去的窄定向。需要熟悉行为和兴趣的区别，结合产品的特点及用户画像，分析目标用户经常做什么（行为）喜欢什么（兴趣），「10 个行为 + 10 个兴趣」的定向并不一定效果会比「2 个行为 + 2 个兴趣」的定向更宽、效果更差。行为兴趣的数量不重要，重要的是抓住目标用户最关键的那几个行为兴趣即可，需要不断的测试和优化。

通投的成本较低，适合需要大量买量且不考虑 ROI 的情况。

安卓用户的分享裂变率更高，但 IOS 用户的次留和 ROI 更高。

当用户处于 WiFi 状态下时、以及用户的手机价值较高时，「点击-新增」的转化率自然较高。

关键词可以使用同类型游戏的名称或者竞品名称，也可以结合一些产品用户特点巧用关键词，如传奇游戏可以用“成龙”、“成龙代言”，休闲游戏用“赵丽颖”、“明星推荐”等。但是关键词的关联度和重要性较低，推荐尽量使用平台给的兴趣行为标签，关联度及准确性更高。

地域和年龄也根据产品特定和用户画像做选择，也需考虑到学生有节假日影响、老年用户付费率低等特点。

保证账户余额充足，一般余额是广告预算的 2 倍及以上，才可保证正常消耗。

低单价的情况下，广告通过后的 2 - 3 小时消耗为 0 为正常现象，可耐心等待，微信 MP 一开始起量较慢。需要量级的时候，可以同时多建几条的计划一起跑。提高预算也可以非线性地提高消耗速度，但记得消耗到目标量级时把预算改回来。

点击单价能反应大盘的同品类游戏的竞争情况。

简单来说，就是对曾经点过此条广告计划的用户进行「再次投放」或者「不再投放」，注意是这对此条广告计划生效，对其他的广告计划不影响。

应用到实际中：

再营销：当有同品类的新游戏需要投放时，可以继续使用此条计划，选定再营销，将曾经点击过广告的“潜在用户”再投放一次广告。

排除营销：当某几条广告计划用了很久，且定向也用了很久，从广告进来的老用户逐渐增多，影响了新增成本和 ROI ，那可以使用排除营销来对老用户进行广告去重。

如果通过导入某批用户的信息（如 IMEI、手机号、Openid 等）来生成一个人群号码包。

用户可以是游戏的优质用户、流失用户、注册用户等等，通过将具有某一特征的用户集合成一个人群包，实现精准的定向或者排重。

实例：笔者操作过曾经有一个小游戏的视频广告，使用了 Apk 游戏的 IMEI 号去定向投放后，单用户成本降低了 200%。

甚至可以用小程序 Banner 广告来投 Apk 游戏，用人群包功能来大幅降低成本。

总之，善用自定义人群包，多尝试，会有意想不到的效果。

上篇文章有介绍，在DMP后台里，可以在「广告受众」里将点击用户进行分析和集合

上篇文章有介绍，在 DMP 后台里，可以在「广告受众」里将点击用户进行分析和集合。

这个功能可以将整个账户里，点击过某些广告的用户全部打包成一个集合并进行洞察分析，并且这个广告受众的人群包是可以在广告计划里面进行定向投放或者去重的。

结合广告受众的洞察分析以及对这批广告受众的二次操作，可以再次提高广告的精准度，这个广告受众是「再营销」和「排除营销」的加强版。

投放产品，和产品好坏离不开关系，在不断提高和优化数据的同时，也要反过来驱动产品的迭代优化。

例如“点击-新增”的转化流失中，除了素材创意原因时，游戏的 Loading 是否过长，服务器响应是否过慢；并且在投放过程中，多观察到一些优秀的竞品，也应该反馈给产品，提高产品的付费能力，投放也才能够持续下去。

小游戏的用户来得很容易，流失得也很容易，只需要右上角点一下，用户就离开了，因此避免给用户巨大的落差感。

不能以“粉丝数”为唯一标准，不少自主投放微信广告的客户抱怨，微信投放效果越来越低于预期。微问数据觉得，客户自己的投放不能粗放，大 数据时代，微信投放就像以前的传统电视、报刊投放，需要详细的综合数据分析，微信投放应该让数据发声，只有精确发数据分析，才能提升传播效果 。

相信很多网站的站长每天工作时都要看网站数据统计(cnzz统计、百度统计、51拉),而且其中大部分人应该也只看网站的“浏览次数(PV)”,“独立访客(UV)”,“来路域名”,“搜索词”等这些大概的数据。但是,这些数据都只是一个表面的概览,而数据统计所包含的东西远远不止这些。作为一个出色的站长还需要做一些深层次的数据挖掘才能有助于进行网站推广、SEO等运营工作。接下来我们将以cnzz作为案例来分析下通过统计工具我们能挖掘到的以及我们能利用的东西。

网站搜索词数据来做搜索引擎优化seo

我个人是反感为了做搜索引擎优化而去写大量的无意义文章的,如果为了优化而优化,我们可能获得了流量,丢掉了用户。而根据搜索引擎的特点做一些顺理成章的优化则是必要的。通过数据统计工具,我们可以查看到最近一个月各大搜索引擎给我们带来的流量以及每天搜索词的变化。如果发现某一个关键词带来的流量突然下降,我们有必要查询下这个关键词排名情况,并且多增加一些链接指向包含该关键词的文章。如果我们能写出有价值的文章,还可以围绕该关键词写一个专题。

网站用户体验

我们有多少老访客网站吸引力,用户只来网站逛一次吗读者能在我们网站待多久这些数据都能从侧面反映读者对我们网站的关注程度和忠诚度。如果网站经常出现平均访问时间不超过一分钟的情况,那么站长真该反思了。一般来说,上面三个问题都是正相关的,老访客少也就意味着很多人只逛一次再也不回来,也意味着读者在网站看不了多久。对于采集站或者专做seo的网站,这些数据无关紧要,对于个人博客网站,这些数据基本上决定了网站的前途。

“人群价值”数据所带来的价值

“人群价值”是新推出不久的一个栏目。笔者无法判断这个数据是否准确,也不知道统计统计是怎么统计这么详细的数据的。从另外一个角度来说,我们既然看统计数据,肯定是要相信数据真实性的。这个数据和一般的原始数据不同,应该是使用大数据进行云计算最后挖掘出来的深层次数据。假设这个cnzz云计算已经进化的相当强大,那么”人群价值”这个数据是很多站长的福音。通过分析网站用户群体,站长们可以开展各项营销活动,如果流量做的不错,甚至可以结合“淘宝客”来创造收入。这项数据也可以用来吸引广告商,让他们更加明确他们投放广告的作用。举例来说,如果网站用户中“数码达人”占据的比例非常高,站长们可以吸引数码相机商家来投放广告。

我们网站跟上了移动互联网的节奏吗

根据下图,我们可以清楚的看到网站在移动端的访问情况。8809的手机流量来源于移动浏览器直接访问,这里的直接访问有两种情况,1)直接输入网址2)收藏网址到收藏夹。884%的流量来源收移动到百度搜索,其他分别是QQ126%,微信126%,搜狗搜索018%QQ流量一般来源于qq空间,如果我们qq拥有大量的单向好友,使用qq空间做网站推广是一个很好的方式。还有一些知名的自媒体人直接在qq空间开展推广,比如董董和木春。微信是现在自媒体的主要阵营,这一点上笔者做的并不好,来自微信的流量比较少。在微信上做网站推广多数情况是在文章中的”阅读原文”上做流量导入,很少直接在正文中推介网站,这也和微信粉丝的忠诚度有关联。

从用户手机型号挖掘到什么

用户”移动设备”这个数据我估计绝大多数站长没有关注过。笔者觉得这个数据是一块隐藏在角落里的瑰宝。我们站长一般情况下很难得知我们网站用户群的人群消费能力,用户阶层,用户价值等数据。如果说对于”人群价值”这个非原始且经过云计算生成的数据我们还抱有怀疑态度的话,那么“用户手机型号”这个基础原始数据是毋容置疑的。通过移动设备这项数据我们基本上能判断出用户价值。比如移动用户中合计有17%的用户在使用苹果,263%使用小米,197%使用vivo,132使用oppo。使用苹果的用户用户排名第一,在一定程度上能说明用户消费能力比较强。使用小米排第二位,能告诉我们网站年轻访客比较多,其中很多可能是学生群体。vivo和oppo则一定程度上反映了女性用户的数量。用户阶层的分布情况反过来能让我们更加明确网站的受众,反应了我们网站比较受到哪些用户群体欢迎。从而能让站长投其所好,更加专注到我们的目标人群活着是想办法扩展一些我们还没有触及到的用户群体。

如果你还在天天盯着统计数据看甚至几个小时就要刷一次的,如果你从来只看大概数据而从来不仔细看看深层次数据的话,那么尝试着改变下你的习惯。尤其是当网站的流量越来越多的时候,我相信挖掘下统计数据会让我们有意想不到的收获。