随着科学技术的发展，智能手机时代的改革随之而来，中国的小米手机成为全球最大的手机市场。下面我给大家分享小米的 渠道 营销，欢迎参阅。

　小米的渠道营销

　一、病毒式营销(营销口碑)

　近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可小米手机不是偷来的，会给小米手机再增加一份热度，对于这个传闻，至今小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或辟谣，这一下就引起米粉与魅族支持者的口水之战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米蒙上了一层神秘的面纱。也许你不关注IT产品，可是你仍然知道了小米手机，因为你的手机控朋友们都在讨论小米手机，出于好奇心，你也开始在网上去了解小米手机，了解到小米手机的种种优越性，于是你也不由自主的当起了“病毒传播者”，小米手机通过制造各种各样的“绯闻”：小米手机的创意是“偷师”来的，小米手机的发布是模仿苹果的，许多名人要把苹果手机扔进垃圾桶改用小米手机„„通过人们之间各种途径的交流中，小米手机实现了品牌的输入与推广。

　二、事件营销

　售卖工程机是小米的一大创新，在前做足了手机硬件的优势宣传之后，小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机。此举可谓一石二鸟：“售卖半成品”一时间吸引各大媒体的眼球，免费为小米做足了宣传;同时秉承了用户体验至上的小米公司获得米粉使用小米工程机后的许多建议和意见，进而为手机进行相关的改进。

　在8月16日进行的小米手机发布会上，小米手机的神秘面纱被全部解开，超强的配置，极低的价格，极高的性价比，小米手机凭借这些特点赚足了媒体的眼球，而雷军也以乔布斯的风格召开的“向乔布斯致敬”的发布会而被媒体所八卦。根据调查我们可以发现，就在这次的新闻发布会之后，小米手机在网络上的关注从几千上升到了20多万。

　三、饥饿营销

　(1)需要有预定号、按照排队顺序才能购买

　按照小米科技之前发出的公告，首批成功预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。由于首批预定人数过多，预计前10万名用户将在10月份收到小米手机，排名10万至20万的用户则需要等待至11月，20万以后的用户则可能要在12月份才能得到小米手机。30万部的发货完成后将会提供正常的零售，无需排队。

　当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了。而在不能购买小米手机的两个月时间内，小米手机，在各种网络渠道上做足功夫，发展各种活动，而礼品则竟然是小米手机F码。

　(2)泰国水灾导致产能下降

　在广大米粉翘首等待期间，泰国水灾了。泰国水灾导致部分IT产品供货紧张，小米手机因为有零部件在泰国生产也遭影响，被判停止发货。具体官方理由是小米手机上有几个MOS管和来电显示彩灯是泰国生产的。因水灾泰国工厂停产了一段时间，出货量大大降低，小米手机需要暂停发货5天(10月29日到11月2日)

　此时，小米手机在全部开放购买之后所做的最重要的工作就是提升自身品牌推广度，让更多的人知道，了解，爱上小米手机，以达到开放购买后的更大的经济收益。所以，要在充分宣传自己，调动消费者胃口之时，需要不断的放缓发货和开放购买的进度。

　在此期间，小米多次在官方网站向消费者道歉，以对自己多次放缓发货节奏做出合理的解释，泰国水灾可以是一个很好的理由。

　在做了充分准备之后，时机成熟，小米在12月出突然宣布不缺货，来做开放购买前最后的搏杀。

　(3)12月在线销售10万库存已售罄

　12月18日凌晨，小米手机开始面向普通消费者直接销售，每人限购两台。在开放购买3小时后，小米网站称12月在线销售的10万库存就全部售罄。

　其实，并不是小米手机产量不足。而是小米手机故意的拖延，以现在手机配件供应商的价格，小米手机定价1999利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足，慢慢拖，一次只对外销售少量手机。这其中肯定会有少数人能买的到，但是绝大多数普通人是买不到的，以这次12月份正式对外公开销售居然说一个月的库存只有10万部，既然已经公开销售，就不应该只有这么少的库存，而且手机发布已经4个月了，雷军不可能想不到这些问题。那么，小米手机为什么要拖呢

　四、微博营销

　微博营销作为新兴的营销手段，具有举足轻重的地位，小米手机作为时代潮流产品紧紧的抓住了这个时机,在各大门户微博平台上大搞微博营销。小米手机在正式发布前，其团队充分发挥了社交媒体——微博的影响力。比如，在小米手机发布前，通过手机话题的小应用和微博用户互动，挖掘出小米手机包装盒“踩不坏”的卖点;产品发布后，又掀起微博送小米手机活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机之前，雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年,多玩网CEO李学凌,优视科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面在微博里为小米手机造势，作为IT界的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，因此，微博的营销功能被小米团队运用到了极致。

　五、网站营销

　小米手机官网是小米手机进行网站营销的主阵地，无论是作为官方发布信息最重要的平台，还是作为购买小米手机的唯一通道，还有是小米论坛的所在地，小米手机集网站式的发布资源于一身，甚至包含了商城，旗下软件米聊。

　小米手机的官网具有集中优势兵力的优势，通过这一系列的整合，资源集中，不仅大大的给网站访问者提供了方便，也使关于小米手机的各个项目之间相互促进，大大了提升了网站的知名度和扩展度，例如论坛与商城之间的相互扩展，相互联系;购买手机者与配件商城和论坛的交流，都同时使两个模块的访问量大大提升。

　六、采用线上销售，电子商务为主

　小米手机是2011年8月才正式发布其产品，为了降低销售成本，以及去掉中间渠道、门店的成本。物流和库存是凡客支持，对于一个新兴的企业来说无疑是适合其发展的。很明显，小米手机是节省了这比费用，但是小米手机的渠道太单一，消费者购买的渠道也很狭隘。可是小米手机在发售没多久以后，出现了由于大量消费者在短时间内刷新小米官网，一度造成官方无法打开。看来该机火热的程度甚至堪比春运的火车票啊。虽然后来小米手机增加了网络带宽，但一直没有得到解决。

　七、增加手机运营商渠道，制定合约机

　小米手机为了解决渠道问题，先后与中国联通以及中国电信合作，中国联通以及中国电信为了自身的利益以及增加产品的种类和小米手机运营商进行合作。中国联通和电信的通过实体营业厅和在线营业厅售卖小米手机。联通定制版小米手机硬件和普通版没有区别，但机身后盖拥有“WO”标志，内置了“手机营业厅”、“沃商店”、“沃·3G”联通定制软件。

　九、扩展社会渠道，从苏宁开始

　小米手机增加手机的销售渠道，在网络销售之外开辟新的渠道，苏宁电器成为小米手机的首家社会电商渠道销售商。据了解，苏宁为了确保小米手机的货源充足，以便满足更多用户的需求，用户可以前往苏宁电器购买或者预定小米手机。 对于想要购买联通定制版小米手机的用户，苏宁为消费者提供手机一站式的购买服务，办理新机入网预存话费可享0元购机。消费者现场可办理联通新机入网，三年期合约126套餐，预存2699话费可0元购机;两年期合约186套餐，预存2699元话费可0元购机。

　小米手机渠道模式

　1、线上的电商渠道。线上销售是小米最主要的销售方式，也是小米自己建立的自有渠道，小米只在官网开放限量购买，并没有开设自己的实体门店。具体销售过程是客户在小米官网成功排队购买，而后小米手机分批发货，采用快递的方式将手机送到客户手中。物流方面则是与凡客合作。

　但是除了官网，小米手机指定了淘宝网，京东商城，苏宁易购等平台拥有线上销售特权。而且，小米手机在淘宝网，京东商城，苏宁易购等平台的货源是十分充足的，这也暴露了其渠道问题。

　2、运营商渠道。小米手机为了解决渠道问题，先后与中国联通、中国电信合作，中国联通和电信通过实体营业厅和在线营业厅售卖小米手机。联通和电信也纷纷推出定制机、合约3、社会渠道(家电连锁零售)。 小米手机增加了手机的销售渠道，在网络销售之外开辟新的渠道，苏宁电器成为小米手机的首家社会电商销售商。据了解，苏宁为了确保小米手机的货源充足，以便满足更多用户的需求，用户可以前往苏宁电器购买或者预定小米手机。

　小米手机的优势和营销渠道的问题

　1、优势分析

　1)市场定位明确。目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面向普通消费者，手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的。然而还有数目巨大的热衷于玩机，刷机的手机发烧友没有一款真正适合他们的手机，小米公司正是发现了这一点，设计了一款真正为发烧友打造的手机。

　2)优秀的技术与管理团队。小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，小米手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成。众多来自于知名企业的管理和技术人员使得小米能够更好的与其他厂商去的合作以及得到更加完备和优秀的技术支持，为小米手机的面世奠定了良好的基础。

　3)快捷有效的销售方式。小米手机采用线上销售方式，小米手机官方销售网站小米网将在未来很长一段时间内成为小米手机的最重要销售渠道。同时，物流则主要由小米科技凡客旗下的如风达承担。小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。

　4)强劲的配置和 MIUI/Android双系统。最快的双核智能手机。在硬件配置方面：双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点。采用了高通15GHz双核CPU，Adreno220图形芯片，并配置了1GB的RAM内存、4GB机身存储，支持32GB MicroSD。如此强劲的配置使得小米手机无论是日常应用或者游戏都可以流畅运行。同时，还配备了1930mAh的大容量电池，令小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。

　5)外观设计：没有设计是最好的设计。没有任何多余的设计，外观崇尚简约。这样的设计却让它更为耐看。小米手机虽然外观中规中矩，但是在一些细节方面还是做到了位，首先背面采用了磨砂材质，其一不容易留下指纹，其二握持手感出色。此外，机身正面取消了国人不太常用的搜索按键，大大提升了整机的实用性。

　6)价格优势。小米手机售价1999元，将仅在小米网进行网上销售，凡客诚品支持小米手机的仓储与配送。因为其互联网的营销模式，小米手机省掉了后面的市场和渠道成本。与传统手机行业相比，这无形中节省了大量门店和雇员等费用。正是因为采用这种新型渠道，小米省去了昂贵的推广费用和渠道费用，将高配置的小米手机价格控制在1999元。另一方面，也可见传统手机行业因门店、渠道等因素，致使手机附加成本攀升，而这部分成本，最终都转嫁到了消费者头上。

小米手机重启相关故障现象

　1、小米手机无数次重启。

　问题分析：出现这种现象后，如果通过在电池后端垫纸、按压电池座触点，依然不能解决重启故障;那基本上可以断定是电池座的连接断开(焊盘引脚和活动金手指之间)。需要更换电池座了。

　2、小米手机插入SIM卡后出现的无数次的重启问题，移除SIM卡后故障消失。

　问题分析：出现这种现象后，如果通过在电池后端垫纸、按压电池座触点，依然不能解决重启故障;那基本上可以断定是电池座的连接断开(焊盘引脚和活动金手指之间)。需要更换电池座了。(插入SIM卡后，手机找网、注册电流很大)

　3、小米手机无数次重启,电池后端垫纸后OK。

　问题分析：这种情况，可能是由于焊盘引脚同活动金手指，在连接区域(下图黑色区域)出现连接不良。有可能是金手指有氧化区域，造成连接性不好;有可能是接触性不好。垫纸后，改变了金手指和焊盘引脚之间的接触位置，避开了连接不好的区域，所以重启现象得以解决。

　4、小米到解锁界面后无限重启。把电池扣掉，按几下电池接触点，重装电池后OK，但是一段时间后重新出现故障。

　问题分析：这种情况，也是一样。有可能按压后，暂时避开了不良接触区域(下图黑色区域);一段时间后，弹簧慢慢恢复，又使得不良接触区域回到原来位置，使得故障重新出现。

　5、小米手机无数次重启，更换电池座后OK。

　问题分析：通过上面的分析，不排除更换电池座后，一段时间内又出现相同故障。

　小米手机重启故障现象 总结 ：

　综上所述，小米手机重启问题的根源应该是电池座的问题。小米用户可以通过以下 方法 来确认：

　1)电池末端垫纸，有可能使得故障现象消失。

　2)按压电池座金手指，有可能使得故障现象消失。

　3)插上充电器，故障现象肯定消失。

1 2017千元手机性能排行

2 2017全球手机销量排名

3 2017国产手机排行榜前十名

4 2017手机销量排行榜

5 小米创始人雷军励志创业史

小米手机的品牌利益包括以下几个方面：

1 出色的性价比。小米手机以“性价比”见长，这也是小米品牌的一个关键利益点。相对于其他品牌的手机，小米手机提供了非常高性价比的产品，吸引了大量消费者。

2 强大的技术实力。小米手机拥有强大的技术实力和创新能力，不断推出新产品和改进现有产品。小米手机通过技术实力的提升吸引更多的消费者，并在市场上保持竞争力。

3 优秀的用户体验。小米手机注重用户体验，提供流畅、稳定的系统和人性化的功能。小米手机的用户体验得到了消费者的青睐，在市场上建立了良好的口碑。

4 实用的设计风格。小米手机的设计风格注重实用性和简约性，符合现代消费者的审美和生活方式。小米手机的设计风格为品牌带来独特的品牌形象和认知度。

以上是小米手机品牌利益的一些方面，其中每个方面不仅可以吸引消费者，还可以为品牌带来商业利益和市场地位的提升。

今年是小米公司成立10周年，小米已经成为全球最快进入世界五百强公司的企业。小米的成功同企业自身在全渠道互联网营销深入布局息息相关。本节课通过小米的案例展示带领同学们理解全渠道互联网营销的概念和优势。

小米网络营销模式是小米手机获得成功的关键，而在小米网络营销中以模式创新最为重要。

网络营销市场现状分析：

首先，智能手机成为人们的首选，尤其是年轻人。其次，Android操作系统成为中国用户最关注的智能操作系统。最后，小米手机不论是硬件配置、操作系统还是销售价格，都是令人无可挑剔，其性价比较高。因此，对于小米手机来说，发展前景还是很乐观的。

小米网络营销模式的创新之处有：

第一、口碑营销。全部产品采用线上销售的方式，没有实体店，节约了销售成本。小米手机没有实体店，没有销售人员，跳过传统的店铺销售，直接通过电子商务平台销售，减少了中间环节，这样的运营成本相较于传统品牌大大降低。但是与其他电子商务不同的是小米从来都不做广告，而是注重建立客户口碑，只经过了研发、线上销售的环节，生产环节交由其他制造商生产，研发者根据客户的反馈意见不断改进。

第二、饥饿营销。小米手机喜欢吊客户的胃口，有意降低小米手机的产量，制造供不应求的“假象，提高产品的附加价值”，这与苹果手机的营销策略类似，发布消息总是半遮半露，让米粉都迫不及待的等待新产品的发布，开放不到3个小时，10万的库存全部售完。

第三、炒作营销。雷军自称是乔布斯的超级粉丝，有了“雷布斯”的称号，因而很成功的把自己的影响力嫁接到小米手机上，这就是名人效应。此外，小米上市不到20天，陷入了质量门事件，如掉漆、按键不灵等质量问题，随后，小米官方的回应一记承诺进行改进质量问题，才平息了这场风波。这也是小米能够积极看待自身存在的问题，反而提高了小米的知名度。

第四、微博营销。互联网与人们的生活越来越紧密，微博渐渐成为继电视、报纸、杂志等之后的另一个热门传播媒体。小米团队发挥了微博营销的优势，在手机发布之前，策划人员与微博用户在微博上的互动，就使很多人对小米手机表现出了兴趣。而之后也与用户就对小米手机的功能、故事等共同讨论。再加上了微人脉之间的传播，无疑是一场浩大的宣传。

从小米网络营销模式中，可以知道小米手机的上市非常成功，强大的研发团队和精明的营销队伍，能够让小米公司达到预期的效果，提高小米的品牌形象，找到合适的定位，找出自身的核心竞争力。不是所有的公司都可以像小米只利用电子商务平台做的这么成功，给产品找到营销渠道是关键。

网络营销成果：

小米手机没有做任何的广告，只是借助网络媒体的力量，小米团队主要利用病毒式口碑营销及微博营销成功地实现了品牌的宣传及推广，让更多的人了解并认识小米手机，在此基础上创造了国产手机的奇迹，所以网络营销策略是不可忽视的，网络营销的作用是功不可没的。

1性能特点

在这个科技化的时代下，繁忙劳碌的人们跟随着浮躁的社会，快节奏的生活方式充斥着各个方面。所以小米手机专门为快节奏的人们和对硬件、软件热爱的发烧友定制此系列手机，以兼容性极好，速度快称之，

而且小米手机自带系统为制定的MIUI系统，在此方面遥遥领先于其他国产机。因此，小米手机具有快速，性能高，兼容好，有深度等特点。

2价格特点

小米手机作为目前国内配置高的手机，好的性能和定制系统手机价格不菲，但是小米手机的价格优惠。小米手机成本低，性能强，性价比非常高，特别是近来刚推出的红米手机，它在各个方面都高于其他的国产机，高端机的性价比是小米成功的必然要素，性价比是的追求者越来越多原因。

3销售模式特点

小米手机销售饱受争议，小米手机在网上发布、预定、销售、限时限量作为主要营销渠道。但是小米手机有着“饥饿营销”的倾向，采取营销手段，勾起顾客的购买欲，提起人们的购买欲，让顾客苦于等待。小米手机并没有什么大型的广告，它利用微博营销等网上营销来进行，转发评论等进行销售，再加上饥饿营销可以提高人们的关注度，提高消费欲求，达到目的。可以说小米的营销手段是成功的，但它不适用于所有产品。

4售前服务、售后服务特点

小米手机由于只在网上销售和做合约机，所以小米手机售前服务不能做的到位，只能通过微博进行销售，不能及时留住潜在消费者人群。小米手机没有实体店但是应该具备网上售前服务，通过售前服务可以更详细的让潜在消费人群了解小米手机，并且消除对国产机小米手机的质疑。而售后由于正在筹备中，手机如果出现问题，需要返厂维修，需要时间长，虽然如此，但是这样不但保证了小米手机售后手机的质量保证，也可以保障小米手机维修过后零件为原装零件，既能保证购买者以后的正常使用，又能有良好的质量保证。

拓展内容：

小米手机是小米公司研发的高性能智能手机。

StrategyAnalytics发布2017年第二季度全球智能手机厂商出货量及市场份额报告显示，小米出货量2320万台，市场份额达到64%，重回世界前五。

2018年3月27日，小米首次在上海举行新品发布会，发布小米MIX2S。

第几无所谓，重要的是给了百姓实惠，而不像某些品牌拿来请海军。拿个国产芯片卖低配高价！支持小米！下一台还是小米！小米本来就利润低，不像我华为，全国铺天盖地的手机卖场私人柜台老板，卖一台至少赚个 600--1500，小米线下店少，卖得少也正常。靠那一个城市一两家小米之家，这销量还低？？至少你还在蹭小米热度吧，要不你提小米是在故意黑小米？？作为一个买家貌似这不是你该关心的问题吧？？

"销量第一″时，就暗含了"走向其他类″的危机。

"销量第一″怎么来的？来源于先见之明。

小米手机一开始便对准了特定消费群体的特有需求，即必须价格低但又必须配置高，也就是还要上载价格高手机上有的配置，小米最先识别出了这个特别的需求，让消费者在支付少的情况下享受到了 科技 的乐趣。

这个需求虽然特别，但显在和潜在的消费群体却很大，可以称之为大众性的需求，当年几乎是大众化。这是手机销量大以及第一的天然基础！

而当年的小米也满足了这个需求，并成为了销量第一。

怎么满足的？买来了并加上了高配置，哪家的配置高就买哪家的，整合优质资源，实现了"顶配″，于是就让人们眼前一亮，而且还让人们心生感动，是啊，配置的买价虽然贵，手机的卖价却是低，贴着成本卖的。

继续高配低价地卖，小米厚道的市场形象就树立起来了，口碑独一无二，终于成为了销量第一。

即便不是通过互联网渠道来销售，小米也会成为第一，大不了再少赚一些钱。

小米无疑是一个很有商业眼光的手机厂商。不错，雷军的商业才能从读大学时就崭露了。

第一的销售量没有维持久。已知，是由于进入性价比市场的手机厂商多了，不再单单是小米在卖高配低价的手机，而且，小米还分心、分人去搞家居了，经过努力，成为了另一个第一，与荣耀、O、V相比，明显不是纯粹做手机的。

虽然，小米依旧是在卖高配低价的手机，但其他手机厂商也是，大众化的需求被一大群厂商给群分了，哪家都没有独自地去面对并满足。

那么，小米手机销量不再第一，只是由于不独家供应大众所需加上不专注做手机吗？当然不是。

华为后来转向同时做高端手机而成为后来的销量第一，以及荣耀的手机销量超过了小米与红米之和，反证了小米在后来出现的另一个缺失，就是没有及早转向同时致力于"技术立业″，而是仍然在拼高配。

殊不知，自家的产品没有关键核心技术已经不再是最为感动人心的，不合时宜了。尤其，总是用高调夸赞买来的关键核心技术来高调营销自家的手机，在国产手机厂商中是最突出的，越来越被广泛地反感了，让人们觉得小米商业以及商人的蕴涵最丰、色彩最浓，尽管依旧价格厚道，形象、口碑却降低了。

小米手机现在开始冲击高端手机市场了，好事、不晚。但是，需要同时真正去为实现已经高喊出的"技术立业″口号而做实际努力，不要给人们一种不过仍然是在营销的印象，还有，不要再口无遮拦地怼友商，因为友商一直在为" 科技 自立″而努力，并且早已经达到了部分自主，技术上明显高于小米，包括但不局限于手机。

小米曾经有先见之明，现在应当有自知之明，真心期待！

凭良心说话！！！世界上若无小米品牌的诞生，全世界普通老百姓都要仰视购买很贵的智能设备。

小米每进入一个领域，该领域价格立即飞降。普通老百姓马上拥有超值物品。

在网上黑小米的百分之九十九的都是水军。

小米销量有所下降直接原因是其他品牌也开始走性价比路线，抢了小米的饭碗。

我也是一个米粉，用过小米1，小米3，小米5（现在这段话就是用小米5发出来的），给家里长辈买的红米不下10部。

可以肯定的是，小米拉低了智能手机行业的价格，是小米让我知道了什么叫性价比。记得小米1发布的时候售价是1999，而当时差不多配置的手机价格都在三四千，我记得有HTC，三星，索尼等，当时的中兴华为还是充话费送手机的，那个时候的华为并不出名，且非常垃圾，重心也不在手机业务上。

另一个值得肯定的是全面屏也是小米带起来的，虽然它不是第一个做全面屏的，但的的确确是小米发布MIX1代后，全面屏开始走进大众视野并成为新一代潮流。就好像指纹解锁也不是苹果第一个做，但却是iPhone5s带起来的一样。

我现在自用的手机是iPhone 7 Plus，工作用的小米5，最近这一两年虽然小米的销量有所下降，但是我下一部手机依然会选择小米或者iPhone，备选vivo OPPO

不得不说小米是一家善于制造奇迹的公司，2014年手机销量就已经排名国内第一。当年，小米国内手机市场的占有率为14%，共计销量出1500万台。同年，三星手机也只能以1320万台的销量屈居第二，华为手机尚未形成气候。

时过境迁，华为手机已经在国内称雄，三星手机国内市场几乎不见踪迹，小米手机国内市场号召力已经大不如前，仅仅排在第四的位置。那么，小米手机究竟是如何从第一走向第四的呢？

小米手机的发展历程

小米手机切入市场的角度十分重要，通过极高的性价比来抢占中低端机型。这一领域并未受到当时三星、苹果手机的重视，因此小米手机能够快速的打开市场。小米手机初期成功利用了网络的营销方式，将手机成本控制得很低。小米手机的销售得到了爆发式的增长，助推小米成功实现了上市计划。

小米虽然销量高于三星、苹果，但是利润率远远不能和这两家公司对比（手机产品定位不同）。华为坚决不上市并非没有道理，小米公司成功上市，导致小米公司更加关注盈利。因此小米不会投入大量的经费进行研发，导致小米手机向高端产品转型失败，一直关于“发烧”、“高性价比”等字样的烙印。随着国内经济的高速增长，潜在的消费群体却在悄悄地发生了变化。人们更加注重高品质的旗舰机型，这点上国产手机只有华为能够与苹果、三星抗衡。并且高性价比机型逐渐增多，华为、OPPO、vivo也在抢占此部分用户，小米手机出现下滑也实属无奈。

小米手机第三季度的出货情况

我们以国内第三季度手机的出货情况为例，看看小米手机当前的处境！

国内市场老大的位置已经变成华为，并且第三季度出货量高达424%,，共计出货4150万台手机。小米手机的市场占有率仅为9%，手机销量仅为880万台，同期对比销量下滑33%，可以说是较为严重。这也难怪雷军在小米CC9 Pro的发布会上谈到，希望大家能够像支持友商（华为）一样的来支持小米。

小米手机未来是否存在弯道超车的可能

当前小米手机依然存在着较大的发展机遇，一个是印度市场的发展，已经成为印度手机销量冠军，一个是欧洲市场的发力，华为手机市场受阻（美国打压，谷歌禁止其使用GMS服务程序），不知道小米手机能否抓住这次机遇。

至于国内市场，小米手机想要成功翻盘华为几乎并不可能，两者之间的差距已经相当巨大。不过本次小米CC9 Pro手机的拍照功能已经追平华为，不知道是否能够给小米手机销量带来新的生机。

关于小米手机的成功与落寞的问题，您怎么看？

欢迎大家留言讨论，喜欢的点点关注。

不过，小米的中国市场份额的确离华为越来越远，离原来小米瞧不起的VIVO何OPPO也有了较大的差距，似乎卢伟冰在中国区摇旗呐喊了一年，小米的销售额确越来越差，这是为什么呢？

这里一方面是由于华为重兵投入了中国市场，抢占了大量的份额，华为终端在中国的增长已经超过了60%，占据超过了40%的中国手机市场，这就势必会导致其他智能手机制造商断崖式的下滑。事实上我们看到的确是这样，除了华为所有的都在下滑。

但是小米下滑的尤其剧烈，除了华为抢占国内市场的主要因素外，次要的因素就是因为小米正在逐渐失去人心，这和小米招的一系列不靠谱的人在错误的时机做不靠谱的事情有关。

我们常说，聪明的人在正确的时机做正确的事情，企业也是一样。小米公司的一系列高管在美国制裁华为的当下疯狂的、没有丝毫下限抹黑华为，无论是出于什么动机，这都有点落井下石，有点仇者快的意思，所以这也导致很多小米粉丝粉转黑。

而且小米的高管有些时候完全是为了黑而黑，最近不管是抹黑华为的荣耀智慧屏，还是抹黑华为荣耀V30的拍照，到最后的结果都是让人发现小米的黑是恶意的攻击，是自身欺骗客户却来指责他人，这就更加遭人反感了。要知道，炒作不能无下限，盗亦有道啊！

所以，我认为小米的产品依然是好产品，但是就是由于错误的时间做了错误的事情。而且一个 科技 公司不好好的做产品，把好好的智能手机的营销做成了泼妇骂街、满地打滚，并且张冠李戴，反复打脸，甚至辱骂消费者的事情时有出现，这种公司我相信越来越多的人会不喜欢。

所以，未来难保小米的手机销售进一步下滑，也难保下一步小米的AIoT战略遭到重创，我觉得一个企业态度不对，三观不正，很难继续发展了。

其实我想问一下，小米还是那个为发烧而生的小米吗？还是变成了为抹黑而生的小米？

小米手机，最初利用“饥饿营销”的线上销售模式而走入人们的视线，这种营销手段最初被很多人所不耻，不过雷军毕竟是搞销售的出身，这种手段也属专业对口！

然后小米手机自成立以来，都是以性价比来打市场，让很多老百姓用得起了高端手机，所以现在回头再看看这种“饥饿营销”的模式，其实也算的上是一种“善意的谎言”吧，因为小米手机无论多么好，但它首先要走进人们的视野才行！

从一份今年第三季度全球智能手机出货量与排名来看，小米手机的排名是第4的，小米在今年的销售成绩下滑了，比第三名的苹果要低不少，并且OPPO也有赶超的迹象，二者的出货量相差只有50万部，而下滑的原因主要还是小米今年的机型不怎么受欢迎，在外观方面缺乏创新~

但是作为一个比较亲民的手机品牌，其 性价比是非常高的 ，如果没有小米手机的“搅局”，我想手机市场的水分会比现在大多了，比如某为的一部5000元手机，几个月一过，竟然掉价一千多，可见水分是多么的大了，虽说小米新机在上市一段时间以后也会降价，但是绝对不会降这么多，因为最初的售价本来就不高！

总的来说，感谢小米手机，让咱老百姓也能用的起高端机了，只要你小米存在一天，我就支持你一天，哪些动辄就5、6千的手机，见鬼去吧，我不是付不起这个钱，但是我不想做冤大头！

哪些恶意抹黑小米的人，歇歇吧，做人得善良，莫忘本！

随着5G网络的到来，希望明年小米手机的销量能带来佳绩吧，加油！

我来分享下我的观点。

不知道什么时候开始小米开始走下水道，感觉是一下子就掉了下来，速度非常快。

感觉性价比已经走到了天花板，现在OV也在走性价比路线，而且狠起来比小米还要性价比，这下小米护城河就不复存在，自然大家的选择就多了，肯定会对小米的销量起冲击的。

还有性价比感觉总会阉割一些东西，就拿新发布的CC9Pro来说吧，得益于1亿像素的照相机组，小米DXO照相评测第一，这是很不错的，但是看到很多评测大师用来1亿像素照相的时候，拍个照都是在等，成像一直在转圈圈，按道理855这个芯片不会这么差，但是小米就是来给你玩个性价比，阉割了855，给你来个730，730看来对于这个1亿像素的相机组还是很吃力的。

小米是成也性价比，败也性价比，大概就是这个原因吧。

如果小米不做手机，你们现在可能还得花5000以上买电子垃圾，小米之前销量第一是刚好契合当时的市场需求，随着国民生活条件的提升，需要高端手机的人就更多了，小米在一直在摸索一直转变，摸索未来属于小米的手机路子。

小米手机发展到了瓶颈就如现在在低谷，最近的小米MIX Alpha和今天发布的小米拍照手机小米CC9Pro,都很好证明了小米在不断摸索契合市场又属于小米特色的手机之路。期待小米手机再次厚积薄发，那时候大家就会看到不一样的小米手机。

小米手机第三季度在国内市场疲软，但纵观整个国际市场还是保持第四位，相信小米在短暂的修整后会王者归来，我们没有任何理由怀疑上市公司的智慧，我们更没有任何资格质疑雷总的战略思维。谋定而后动，知止而后得。小米，加油！

我认为，主要的就两条

1、集中优势兵力消灭敌人有生力量！

呃……这个比喻不太恰当，反正就是这个意思——集中所有资源做且只做一款手机。

关于这个策略，我估计雷军是从苹果那里学的。你看苹果手机有几个款式？就一个吧，而且还一年才出一款新机，这也是慢工出细活了。

2、制造卖家市场。

不知道是产能不足还是事先准备不充分，当然也可能有“其他”原因，反正呢，每次小米手机的发布都是会引发一轮抢购（因为就那么几台嘛，大炒特炒却每次只卖少量的产品）。那么没有抢到的人就会非常郁闷，不过没关系，因为小米手机总是对大家说：别着急，还有下一次机会的哟！

就这样，老百姓的瘾总是被小米“钓”着，但是却总是不让你吃到，让人欲罢不能。

什么东西是最好的？我想，对于大多数人而言，得不到的东西就是最好的。