1、小米起于手机业务。小米公司成立于2010年4月，同年，小米推出MIUI操作系统，2011年推出小米手机。小米手机2017年全球出货量9141万台，市占率46%，全球和中国市场份额均排名第四。

2、以硬件为营收基础，却不以硬件盈利为目标。小米手机、IoT与生活消费品毛利率均不到10%，仅互联网服务毛利高达60%-65%，综合毛利率仅为11%-13%。反观其历史发展轨迹，我们认为小米的价值观、营销理念共同形成其产品力，硬件产品力与粉丝文化构成其品牌价值的基石，依靠品牌价值正反馈于硬件产品，并形成互联网服务的利润增值。

3、因时制宜推出新系列，形成包括小米MIX、小米系列和红米系列三大类覆盖高中低端市场。2015年推出红米系列助推其在新兴市场份额提升；2016Q1以来，中国手机市场已成为存量市场，而成熟市场消费者更追求创新升级卖点，因此MIX是小米创新力的重要输出口。

4、加快国际化进程。截至2018年3月31日，公司的智能手机已经进入全球74个国家和地区，以中国、印度、印尼为主要出货区域。就2017年第四季度出货量而言，公司在15个国家及地区位列智能手机品牌前五名。

5、低端产品出货高增，初步完成高端机型布局，整体均价仍有提升空间。近两年，通过小米对手机黑科技不断应用，使得小米手机从传统的低端形象渐渐成为一家高中低端产线完整的互联网生态企业。但是，2017年中端机型和入门机型仍是小米的主力机型，而3000元以上的高端旗舰机型出货量尚不足一千万只，2000元价位的旗舰机型销量同比亦未见显著增涨。在中国市场上，2018Q3小米100美元以下机型占比仍有18%，而中国市场主流需求为100-400美元，100美元以下需求只占59%。在印度市场，低价有助于份额进一步提升。2018前三季度，小米在印度市场均价同比略有下降，但低于同期印度市场整体均价。

目录

1 起于手机，立于三足

2 小米手机业务战略特点

21 择时推出精准差异化品牌

22 从性价比战略到重视黑科技

23 轻资本的营销理念与销售策略

24 以本地化实现国际化战略

25 电子消费品平台型企业

3 小米手机简史：不同定位，同样发烧

31 旗舰机系列，极致性价比时代

32 红米系列，让千元机品牌化

33 MIX系列，以创新获奖无数

4 产品结构仍有优化空间

小米的业务量与成本之间存在一定的关系。随着小米业务规模的扩大，其生产、研发、销售等方面的成本也会相应增加。但是，如果小米能够有效地控制成本，并通过提高效率和优化供应链来降低生产和运营成本，就可以实现更高的利润率。

另外，在市场竞争激烈的情况下，小米需要不断推出具有创新性和差异化特点的产品，并积极开拓新兴市场以增加收入来源。这样可以帮助公司在保持良好盈利水平同时维持较高业务量。

总之，对于小米而言，在保证产品质量和用户体验前提下，通过合理控制成本并寻求多元化发展路径来实现可持续经营是非常重要的。

看似已经成熟的智能手机市场，却总能在波谲云诡中，产生一些意外。

7 月 15 日，市场调研机构 Canalys 发布了 2021 年第二季度全球智能手机市场出货量报告数据，其中显示：小米以 83% 的同比增长率和 17% 的市场份额，位居世界第二，仅次于第一名三星（占比 19%）——并由此超越了第三名苹果（占比 14%）。

这是小米有史以来第一次在全球智能手机市场中位居第二。

与此同时，三星、小米和苹果这三甲，与 OPPO 和 vivo（占比均为 10%）一起，占据了全球智能手机出货量的 70%——而且前五名都出现了不同幅度的增长。

当然，在这份报告中，小米无疑是最亮眼的一匹黑马。面对这份成绩，小米 CEO 雷军也在次日发布全员信表示：这是梦幻般的成绩，也是小米发展史上的最大里程碑。

实际上，在小米一路高歌猛进的同时，包括苹果三星在内的几个大玩家也正在智能手机这个竞争激烈的战场苦心孤诣地布局、谋划、竞争；同时，因为众所周知的原因，华为在全球智能手机市场严重缺位，也给这些玩家提供了一定的增长空间。

可见，手机市场往往是看似大局已定，但实际上还是变量重重。

为了更加透彻地了解到 Q2 全球智能手机市场成绩单背后的深层逻辑，雷锋网与 Canalys 移动业务副总裁 Nicole Peng 进行了深入对话。以下是对话内容：

一、小米 Q2 同比增长率为 83%，整体原因是什么？

第一，小米本身的增长大部分是来自于一些新兴市场，比如拉美、中东非，对于一些成熟市场也有一定的提升。

第二，去年疫情爆发后，很大部分海外市场是在 Q2 开始受到影响，中国市场则是 Q1 受到影响。这是小米今年 Q2 同比实现 83%增长的其中一个原因。另外一个就是新兴市场在疫情之后对智能手机智能设备的需求大幅度增加，小米在这些市场的高速推进，抓住了这些市场对于性价比手机的强劲需求。

第三，从供应上来看，在海外的许多地区，比如拉美、中东非甚至南亚等市场，多个品牌都出现供应紧张的情况，没有很多厂商可以进行大规模铺货。这对小米来说，构成了绝佳的增长机会。

二、有观点认为小米手机出货量增长主要体现在中低端产品，你怎么看？

中国其实是全球最大的高端市场，中国的高端市场是比美国还要大的，所以相对于中国市场来说，境外的大部分产品从零售价上来说是更低端的。

中国本身已经是一个非常成熟的市场了，上个季度披露的 ASP（平均销售价格）已经达到了 400 多美金，这个数值只有西欧和美国达到了，并且只有美国的 ASP 比中国要高。所以相对于其他市场来说，中国其实已经算是高端市场，全球大部分地区其实都是大众市场。

当然，小米的手机定价决定了它有能力做好大众市场，另外一个能够在大众市场去把规模做起来的，就是三星了。

三、在海外市场，小米本土化的能力如何呢？

我觉得小米在这方面还有上升的空间。实际上，相对于三星来说，中国手机厂商出海的时间还是比较晚的；三星是一个非常成熟的玩家，在每个地区，无论是渠道，还是像电视、家电等其他产品，三星在本土化上都做得非常深入。

除此之外，三星还有像当地供应链、物流、仓储等优势，还有跟当地零售有建立长期的合作关系，在这些方面，其他厂商是不可能和三星同日而语的。

对于小米来说，他们需要做一些精细化运营，有了一定得业务收入才能进行慢慢推动，把规模做上去，接着做更深入的一些策略规划，这样才能真正保证后续较长期的发展。

四、Q2 小米在国内的表现如何？

我觉得国内第二季度中国市场是有一定回调的。由于有大量新产品上市等因素，第一季度是达到 历史 新高；对于一个成熟市场来说，这个增长是非常鲜有的，考虑到渠道需要时间消耗，所以会有一段时间的回调。

成熟市场的竞争和海外的竞争的模式类型是不太一样的，所以在国内市场，小米并不能像在海外一样实现三位数或两位数的增长，如果它能够稳住国内市场份额、甚至有所提升，那么已经是一个进步了。

目前小米在国内市场的一个重心是线下布局。因为线上对于厂商来说作为一个渠道已经达到了一定的饱和状态，然后再加上线上的竞争对于产品价格压力也是非常大。考虑到小米的线上增长空间，因为它本身在线上已经做得很好，所以唯一能找到增长的部分就是要往线下去深耕。

但是线下深耕所需要的时间、精力和运营提升投入，都是非常多的。

现在可以看到小米稳住了，就说明线下的运营是比较稳定的，长期来说这是一个好的趋势，因为毕竟我们都是要看长期的一个成绩。从最近三个季度出货量和市场份额来看，小米都是在稳步提升的。

五、小米如果要与三星争第一，难度在哪里？

这个有一定难度，从现在来看的话，前三名（三星、小米、苹果）各自的差异化是非常大的，各有各的优势。

三星，首先它是老玩家，无论是从产品还是供应链垂直整合能力来说，它都比小米大得多，甚至巅峰时期的华为也没有办法在短时间内跟进。尤其是在供应链上下游的整合能力上，三星有自己的芯片，屏幕，存储和组装工厂。三星受到外围因素的影响非常少，哪怕是中美贸易。

六、小米要想冲击高端，有什么破局之道？

第一，在资源有限和供应有限的情况下，小米要服务好现有的客户，稳固阵地，然后考虑对于高端产品的研发投入，拓展高端产品线，抓住不同的用户群体，精细化高端产品运营，满足不同用户的需求。我们看三星，它的产品线就非常丰富，它可以在每个价位段都做到覆盖，而以小米现在的资源的话，是没办法做到的。

第二，要和苹果三星做出差异化，而不是单纯跟 OPPO 和 vivo 做差异化。这要求小米在各种能力上的逐渐提升，才可以往高端靠。从战略性来看，做高端，就必须要投入一些能产生差异化的研发，这个方面其实小米 OV 都在努力。

七、如何评价本季度 OPPO 和 vivo 的成绩表现？

OV 相对小米来说，对中国市场的依赖是非常大的。对于 OPPO 和 vivo 来说，至少 50% 的出货是来自于中国市场的，对于小米来说可能 70% 都已经在海外了。需要注意的是，realme 和一加品牌都是单列的，并没有加入到 OPPO 的总销量成绩当中。

对于 OPPO 来说，第二季度的一个重要动作是一加回归，这很容易理解。因为对于 OPPO 来说，高端是一个非常重要的策略，一加在高端长期的耕耘有着非常好的成绩，已经建立起了一定的市场基础、品牌基础和运营能力。

当然整合供应链，提高运营效益，提高利润率，应该是今年的主旋律，因为所有的东西都在涨价，包括零部件、人工成本等。所以对于硬件厂商来说，现在生存压力非常大，如果能把中间有一部分的运营打通的话，对于双方都好。

八、vivo 上半年没有更新 NEX 系列旗舰新品，你怎么看？

目前，对于手机厂商来说，它们首先要想怎么去聚集自己的资源，对于产品上面一定会有一定的调整，目的是整合资源。这并不意味着，它们在某个系列或者某个价位段上面是有任何失败的。

九、华为、荣耀是否会成为未来智能手机市场中的重大变量？

智能手机市场变化非常快，每一个季度都有这种新的变化，无论是从厂商或者是从渠道上面。

华为如果要回归的话，我相信必须得用另外一个形式 ，因为毕竟它现在还没有完全退出这个市场，还有 4G 手机在卖，以及 IoT、鸿蒙系统等。我觉得对于华为来说，鸿蒙早期阶段需要建立自己的差异度和商业价值；一旦它有足够的商业价值，我相信和其他厂商也是有合作的可能。

我得要把荣耀作为一个新的厂商来看待。它有很多的宝贵资源是从华为带来的。一个新的公司未必能短期学会，但是荣耀跑得比较快，因为它已经知道怎么样去运作渠道，怎么样去和运营商合作，还有怎么样去深入理解每一个地区消费者的需求。

对于很多中国公司来说，都是需要在不断的试错的过程中学习的，但是荣耀已经学到了。

十、手机厂商该如何应对缺芯的难题？

缺芯是会影响到下一年的，因为如果现在下单，要到下一年才能拿到这个产品。

所以，如何前瞻性地考虑未来一年市场的变化，这对手机厂商的要求非常高；并且以往可能有一个计划就够了，但现在按照趋势可能要做三个计划备胎。现在所看到的小米好成绩，很大程度是来自于它在一年前的计划。

所以，小米在 Q2 能有那么大的供应量，可能是因为它在一年前就在低端产品上做了高增长策略，并且策划了海外新兴市场战略，要不然供应链是不能稳定出货的。

相对于小米，其他厂商还没有哪个像小米一样下这么大的决心，在一年前就把供应策略准备好，所以这个是可以看出来厂商的前瞻性的。

雷锋网雷锋网雷锋网

网友一：

雷军不单单卖手机，小米如今算得上是一个智能百货公司了，除了手机，还卖电脑、电视、充电宝、扫地的、平衡车等东西，如今又入手空调遥，未来好像还会做摩托车。

你买了小米手机，觉得好用，物美价廉，未来需要买电脑电视等小米有的东西，你会不会考虑购买的小米的呢？我一直用红米，虽然小毛病是有的，但是物美价廉绝对是，未来如果买东西，小米有的肯定会优先考虑小米。

小米的战略目标就是用低价手机吸引用户，靠其他产品赚钱，你去小米之家买手机，有时候可能还会看上其他的东西，这就是人家盈利的一个最关键的入口，再个慢慢的品牌影响力就出来了。

这都是小米低价手机带来的影响力，这比任何广告都好，广告打的好不如用户体验好，口碑的相传。

我是农村的，我现在给家里的亲戚基本都买了小米手机，毕竟真的性价比很低。

所以，小米现在能做出这么大的市值，是有道理的。所以，雷军还是很有才的。

首先，你要知道，小米不是一家只做手机的公司。我以移动电源为例简单说一下。

当小米做移动电源时，发现有个生意叫“尾货生意”，可以大批量极其便宜的价格拿到质量优良的电芯，测算出来头30万只移动电源每只79元的成本，小米决定定价69元/只；而同类型同质量的产品在市面都要售价300-400元。

可想而知，会有多少人抢着买这个移动电源。但这个移动电源不是你想买就能买的，当初小米官网之外是不销售的，只有在官网上每天中午放一批出来大家抢。

首批生产了30万只移动电源上线之后，吸引了200-300万人注册小米商城，相当于小米用30万元的代价实现了300万人的实名注册，很快成为全国第四大电商，多划算的一笔生意啊。

再者，小米移动电源50万只之后，成本就打平还略有盈余，整体来讲还是赚的。不仅如此，由于12点放抢，很多人11点就在官网上逛，不自觉会买一些耳机啊，手机壳啊；大多数人抢不到也会买一些其他的产品降降火，而这些周边配件是利润比较高的生意，所以小米的配件部门是所有部门人均收入比最高的部门。

手机的思路也是如此，通过低成本大量获客，打败对手，然后通过其他方面进行盈利。

一句话说就是：别人吃饭的家伙他免费（或成本价），通过第二个维度来获取利益，而没有更高维度的竞争者就是炮灰。

我们不得不佩服，好在小米有雷军，他真诚，纯粹，小米手机没有在逐渐变成血海的手机市场中坏了口碑，失了形象，而是继续前行，不断探索新领域。这一点，不得不说，雷军是中国企业家中，极其值得尊敬的其中一人。

没有他，手机价格降不下来，互联网手机也不能兴起，中国本土手机也找不到价格点去跟苹果、三星斗。是小米，找到了更贴近客户的方式，才引领了国产手机的这一波潮流，形成如今的良性循环，这是要给小米记下的一大功劳。

随着小米在业务上的多年积累，创新研发，营销，人才市场储备，供应链管理等核心方面，相信小米现在已经成熟起来，整个流程运作应该更加流畅，富有竞争力。盈利，自然而然就来了。

只是国产手机品牌次第崛起，又多次洗革，如今已经到了白热化竞争的地步，高盈利，赚的盆满钵满是不能期待了，倒是要时刻如履薄冰，稍微懈怠就要落后被打，直至消失的。

还是祝福小米，祝福雷军。

首先，你说小米按成本价卖手机？那你就太小看商人了，俗话说得好“无商不奸”，老实人是做不了大买卖的。

小米按照成本价卖手机只是他们自己的说辞，不是破坏米粉的信仰情节，但是这是事实。

小米只是按照较低的利润来卖手机，比如一部手机赚个百分之十或者百分之五，比起苹果百分之三四十的利润，在商人看来就相当于“成本价”卖手机了，因为一个手机才赚几十块嘛。但是如果乘以千万上亿级别的销量就比较可观了。

还有就是很多人一般会忽略的一个重要地方，也是小米发家的东西——MIUI。表面上看起来好像小米一直在适配miui，并且免费给第三方热门机型适配，还有个人开发者给第三方机型适配，这看起来是一个纯支出的方面。

但是其实不是，从这两年大陆版miui投放的广告量来说，每年的广告营收至少都是上亿的，并且还有应用商店的下载收入。

小米最重要的资产增长是小米生态，小米从一开始就打算打造苹果一样的生态系统来提高用户的粘性，充分利用用户的价值。

如果你说的是小米赚了几百亿资产（个人理解你说的更偏向于这个方向，并不是想问雷军个人资产），这其实并不是实际上的资产，只是市场对小米这个公司价值的一个评估。

这两年小米资产一直增长主要是小米主要的手机业务增长强劲，小米生态也增长，市场自然对小米看好，所以当然有如今的几百亿资产。

小米的野心是早打造一个生态圈，商业帝国，开始的切入点是屌丝买的起的高性价比，当有了绝对受众和粉丝基础，再有了良好的口碑的时候，就会陆续推出系列产品。

因为小米属于互联网公司，很多产品其实都是代加工，还有雷军的团队营销能量强，所以成本非常低，随便一个动作就会成为头条。

利润还是有的，毕竟他有销量，那些销量去和上游供货商谈价格很容易。

他的爆款总是被大家称道，也颠覆了很多行业，比如电池99九节谁看了都想买，以后还会有家装，贷款金融，家居等等。

任何一个爆品都能迅速通过口碑营销获得大量客户，动不动就几千万的销量当然挣钱。

他的商业帝国才刚刚开始，他不是买手机的，他是卖爆品的，什么东西只要有痛点都会被他挖掘。

这个帝国生态圈一旦建成，那才是真正不可限量的。

网友六：

首先，雷军并不是成本价卖手机，而是贴着成本价微利卖手机。

另外，成本价卖手机可行吗？可行。雷军最早的想法就是让小米模式最终演化成这样，完全成本价卖东西。

那怎么赚钱呢？靠各种互联网服务以及周边生态增值服务。

也就是说，手机可以成本价卖给你，但你买了我的手机，你或多或少会用到我内置于miui里面的互联网服务吧，比如广告、游戏、小米金融、云服务、视频、浏览器、米粉卡、桌面主题等等，这些都是互联网服务。

然后你买了我的手机，觉得货好，因此你想在我这买贴膜、手环、净水器等等周边生态产品吧，这些东西也会补贴手机的利润，也可以靠周边生态产品盈利。

因此小米模式是打算，未来，手机最终成本价卖给你，但各种互联网服务，以及周边生态产品才是我盈利的部分。

至于小米目前是怎么赚钱的，小米通过去除中间环节，比如自建渠道（小米网），自己做营销（互联网营销），而不是线下开几十万家店，也不是到处打广告，让硬件成本降下来，然后微利卖给你。

小米的战略选择是非常高明的。

1、建立了以小米之家为核心的商业模式，一方面扩大优质SKU，一方面也在区隔小米品牌，米家品牌和生态链品牌，凡客的惨剧历历在目，可以的看得出来雷总在尽可能避免凡客的杯具在小米身上重演。

2、小米手机以量争取重新崛起的时间。我始终不认可小米已经反弹这句话，至于为什么我最后说一下。小米现在手机的策略似乎就是每年一两款旗舰机继续扛品牌，然后通过走量的机器给小米手机业务争取逆转的时间和空间，这个我不能说不对，但缺失的东西始终要补课，用巨量的钱来补课。

小米自己的蝴蝶效应其实对高通，对OV，对魅族，对华为都产生了深渊的影响，特别是对高通和OV。OVM其实是一个阵营的伙伴，2018年这三家抱团取暖其实比撕逼斗争更有用，况且这三家也不算竞争对手，定位和出货价位段差别很大。

这三家应该思考的是怎么把845和670的价位段做上去，圈住更多有价值的用户实现更多的业务可能。

3、临近上市，各种软文砸到市场上，但恕我直言，从买方眼里看很多都不太能站住脚，但我相信在IPO前夕整个小米生态会有个比较大的变化。

小米科技概述

小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的全球化移动互联网企业，同时也是一家专注于高端智能手机、互联网电视及智能家居生态链建设的创新型科技企业。小米公司创造了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。

“为发烧而生”是小米的产品概念。“让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。小米公司应用了互联网开发模式开发产品，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。

小米已经建成了全球最大消费类IoT物联网平台，连接超过1亿台智能设备，进入全球100多个国家和地区。MIUI月活跃用户达到396亿 。小米系投资的公司接近400家，覆盖智能硬件、生活消费用品、教育、游戏、社交网络、文化娱乐、医疗健康、汽车交通、金融等领域。

2018年7月9日，小米在香港交易所主板挂牌上市。2019年6月，入选2019福布斯中国最具创新力企业榜。10月，2019福布斯全球数字经济100强榜发布，小米位列第56位。12月18日，人民日报“中国品牌发展指数”100榜单排名30位。

2021年3月30日，小米集团在港交所发布公告，正式宣布进入造车领域。同日，小米启用新Logo。 

2021年8月，在世界500强企业中排名第338位，大幅提升84名。收购自动驾驶技术公司深动科技，布局自动驾驶核心技术。 

2021年第二季度，小米手机全球市场份额超越苹果，晋升全球第二。同时也是全球以及中国区增速最快的智能手机品牌。

小米战略案例分析

　引导语：2010年4月，小米公司正式成立。这家由知名投资人雷军带领成立的公司专注于生产智能手机，同时向互联网电视自主研发领域开拓。小米定位其为一家互联网公司，而非单纯的手机硬件生产厂家。

　“为发烧而生”的公司理念贯穿于所有的小米产品，并成为第一家用互联网模式开发手机操作系统的公司。到目前为止，小米旗下可以分为7大业务单元，分别是小米手机、MIUI、小米网、小米盒子、小米电视和小米路由器。援引市场调查机构TrendForce报道称2014年中国智能手机出货量将达到45亿台，占据全球智能手机出货量的386%。小米的出货量超过6000万台，排行第五，头两名分别是三星和苹果。据分析预测，2015年度小米的出货量将超过1亿台。不足5年历史的小米公司能取得今天的成就实属不易，证明用互联网思维做手机也可以取得不错的成效。另外，小米也颠覆了传统的机顶盒、互联网电视和路由器市场。其目标在于打造生态链体系，能在全行业、全产业链中实现合作共赢。 传统企业往往容易存在结构性的缺陷，难以形成真正意义上的价值链。而互联网公司则不一样，由于自身行业的特点，因此相对容易形成价值链，甚至是价值网络。小米公司正是重构自身价值链而走向成果的典型。美国哈佛商学院著名学者迈克尔·波特在其著作《竞争优势》一书中率先提出价值链的概念，他认为每一个企业都是设计、生产、销售等过程的集合体，而这些活动可以归结为一条价值链。企业的生存意义在于内外部价值的增加，而各种活动又可以分为基本活动和支持性活动。企业要想保持“竞争优势”，就要重点关注真正创造价值的经营活动。

　对于小米公司价值链，我们不妨在以下三个角度去理解。首先，价值链的每一环节都会与其他环节紧密联系。在过去一年中，雷军大撒手笔让大家所瞩目。为了强化“手机就是世界中心”这一中心，成立芯片公司松果电子，紧紧围绕这一中心不断推出新产品，如路由器、电视、机顶盒等等。而且，不惜重金从其他互联网企业挖来人才来进行内容营运。还入股世纪互联，打通了云平台。借助这一系列的举措，小米公司旨在建立一个以MIUI系统为纽带的封闭硬件云帝国。不难发现，小米公司价值链中的每一环节都是有密切的关系的。既属于雷军系的产品大军，又紧紧团结在MIUI周围。其次，一个环节能在多大程度上影响其他环节与其在价值链上所在位置相关。在过往，许多终端企业都沉迷于硬件的竞争思维，都局限于硬件、价格的竞争，而雷军的小米则跳了出来，选择互联网的思维。渠道无疑是小米价值链上重要的一环，是沟通公司与顾客之间的重要环节。在分销渠道环节，小米公司只走电子商务渠道，完全依托小米网站，把代理环节去掉以降低成本。而且采用社会化媒体的“零费用营销”的模式来拓展其销售渠道，增加销售收入。最重要的是，小米可以通过在线直销的方式加速现金回流。最后，不同行业、不同企业的价值具体构成有差异，而且同样的环节在不同行业、不同企业间的重要性也有差异。对比起一些企业在营销费用上的大投入，小米似乎“寒碜”多了。在营销环节，很多企业开展传统的昂贵的展示广告攻略，特别是奢侈品牌。而小米只做新媒体等社会化营销，专注于自己的MIUI论坛。小米公司选择抛弃传统的广告模式，只关注与“米粉”间的互动，而且还取得不错营销效果，营销起来似乎精准得多。智能终端的传统经营战略一般是“低端终端占市场，高端终端赚利润”，而小米则采用颠覆性模式，主打“高配低价”，但目的还是在其它产品上赚回来，如终端的相关配件。小米公司的客户价值主张就是通过降低顾客成本来最大化顾客感知价值，以达到双赢。这一招就是小米手机的核心竞争力之一，与一些卖高价的终端生产厂商很不一样。此外，小米公司还借鉴“零库存”模式，使传统终端制造由“重资产模式“转变为”轻资产模式“。

　以互联网的思维去制造手机，小米公司已经取得初步的成果。小米手机紧紧围绕4条法则进行创新——其一要做最好的产品;其二，坚持转变营销模式;其三坚持硬件、软件和互

　联网服务这一“铁人三项“;其四，坚持”粉丝经济“。小米公司对未来趋势进行判断，它认为手机将取代电脑成为计算中心。而且随着移动互联网的到来，入口会成为关键。因此小米将其战略核心主要放在如何占领更多的入口上。从战略定位来看，小米和当年戴尔的成功没有多大差别，其成果的关键就是互联网直销。直销的定位消除了用户的疑虑与社交危机，让顾客放心购买产品，低价只是直销定位带来的战略配称而已。近年来，国内其它手机终端品牌销售增长也十分迅速，许多人将功劳归在雷军头上。正是小米不断外延，实现产品多元化的战略，给了其他公司发展的机会。从定位的角度来看，互联网有媒体特性、渠道特性、市场特性、技术特性，因此小米以互联网的思维做手机的战略猜得成果无疑是合乎情理的。但是，现在的小米似乎又在破坏自己的战略定位。明显的就是最近一次小米新品发布，推出了价格较高的小米手机，就受到大家的口诛笔伐。这还是那个性价比高的小米吗在低价模式中，高速增长的出货量并未给小米带来与之相匹配的利润。

　对此，小米公司应该继续牢牢坚持原来的基础定位，而且必须实现差异化的定位。在不久前的中央经济工作会议中。在互联网市场，定位变得越来越重要。小米要让自己的品牌在顾客心智中实现差异化，从而使自己的品牌成为顾客购买的首选。相比起BAT，小米公司在大数据领域上的信息采集、数据交易、人才储备等方面成熟度明显还不能在市场上形成竞争力。因此，小米必须加大在大数据领域上的投资力度。不惜重金挖掘大数据领域上的人才，通过构建合理且富有创造力的大数据建设团队，推动小米公司业务转型。 ;