我从萧县没有开始禁止三轮车进市区开始送瓷砖，一直到换成蓝牌货车，现在不准备拉瓷砖了，对萧县的瓷砖市场，太想说说了！

1萧县的建材市场太分散，也没有做的特别好的瓷砖品牌。萧县之前龙河边的建材市场太破，给拆了，之后瓷砖店就都搬到其他地方。比较集中的有：浙商大市场（大品牌），安粮国邦美家居（店太小），柏星建材市场（杂牌子），龙河龙山路边（太分散），长通物流园（已倒闭）。我一个一个说一下这几个市场现在的情况，因为在这行太长时间，天天送货，看到太多欺骗了，所以都是负能量，说的也都是缺点，不过都是个人看法，也可能掺杂着偏见，仅供参考：

（1）浙商大市场老板没跑路之前，还算可以，有不少大牌子，现在正大门一排瓷砖店还都是牌子，店面都不小。几个牌子：

诺贝尔，老板做装修的，精力不在瓷砖店，听说不准备干了，都是老花色，从徐州仓库发货，店里面只有诺贝尔这个牌子的砖，价格很高，土豪随意。

冠珠倒了，牌子被众尚地砖城的老板哪去了，改成了帕维亚，店面也被房东拿走了一半，现在门朝南，老板也做门窗的，瓷砖店要转让，没什么货，都是调货卖。

新中源老板靠供以前的县政府现在的张江高科的砖发的家，主要靠关系走工地，家装新中源的砖质量比其他同价位牌子要差，因为新中源生产基地太多，江西，河南，湖北，湖南，辽宁，都有生产基地，压根就不在广东生产，靠以前打广告撑着。仓库在孟壮矿，店好像在搞什么装修升级，清仓处理的活动，已经清仓几个月了，看样子就是个噱头，里面都是老花色，质量一般，有的还不如广东小牌子，性价比太低，实在不推荐这个店。

萨米特的老板在维也纳酒店有他的股份，也就是放个店员在看，瓷砖也主要是最早开始干的时候压的货，都是老花色，然后再调一些其他仓库的货卖，听说店要转让。

誉诚国际瓷砖，就是之前玉影瓷砖店，老板是女的，誉诚国际这个牌子是肇庆富强厂的，之前像私抛厂，店里有发这个牌子的货，也有发其他牌子的特价砖，仓库在长通，还有不少其他地方的货，还有从其他仓库调货，货不全，质量算中等，可以去店里压价钱。

新罗玛陶瓷，这个牌子就是打罗马磁砖的擦边球，没做起来，老板又做了广东佛山扬子陶瓷，可以上网搜一下，这个公司是香港注册的皮包公司，其实就没有扬子陶瓷这个牌子，应该就是山东贴牌的，注意千万不要被蒙了！

意特陶，广东牌子，门外面打的批发广东砖，意思就是主要是其他牌子的砖，至于是不是广东砖，就不能明说了，也是生意很一般的店面，自己家贴砖，不推荐。

顺辉瓷砖，牌子是可以，不过也只是挂个牌子，店面在窄巷子里，男老板好像因为县医院的砖出事了。主要是调别人仓库的货卖，店里好像有信牌的砖，主要卖的也是这个牌子，是兴业仓库的货，他的货就在外面，好像还有萧县墙砖厂的一级品，就在店外面摆着。

微陶，门头挂着萧县龙津陶瓷直销处，微陶是临沂沂州建陶的牌子，和剑牌一样，还有萧县以前的美石尚墙砖。仓库在房庄，就两间屋，也没什么货，也调圣堡龙的货卖，上次还在龙津厂看到微陶的砖，临沂砖，看价格吧。

新润成，店面很小，在后面巷子里，从城里搬过来的，男的好像是搞装修的，女的看店，买新润成牌子的无所谓，自己感觉合适就行，没什么现货，要货都是现发。其他牌子的好像是其他仓库拿的，墙砖不知道是哪里的，销量一般，没怎么联系过。

格莱斯，店大，能唬住人。老板人品，呵呵，出了名的，随便打听打听都知道。里面格莱斯的砖基本没有，都是各种各样的牌子，没库存，货都是现发，还做巴洛克木地板，鹰卫浴，还有史蒂芬仿古砖，这个牌子是广东注册，不知道是福建贴牌还是江西贴牌的，志强陶瓷就是山东临沂的。800的砖主要是兴业仓库的，什么脚踏车牌墙砖是从临沂现发的，就在浙商的朱伟物流，晶彩嘉园牌墙砖好像就是从萧县墙砖厂拿货，自己的仓库好像以前就是浙商后面的一间门面，50平米，现在货一部分放在店里，一部分在房庄。只想告诉你，千万别被坑了。

金朝阳，新明珠旗下的牌子，也只是挂了牌子。以前店面大，和格莱斯差不多大，后来干不下去了，一般店面给了力聚投资，只装修了一楼，店不大，老板和老板娘都比较邋遢，看店外面搞得乱七八糟就知道了。还有一点，老板娘太抠了，上回在店里看到一个客户刷卡还要问人家要刷卡费，呵呵。仓库在孟壮矿，一个小院，没什么货，也主要靠调货和现发，你要买，真心不推荐。

美陶，和金朝阳一样，以前店挺大，现在倒了一半，主门面被租住去拜神佛，搞封建迷信去了。现在店面不大，也没什么货，没怎么打过交道，买美陶这个牌子的砖你肯定是买不到了，其他牌子也铁定不是广东的，慎重选择吧。

能强，现在好像不做能强了，老板和儿子两个人看的，老板有些娘，现在做安基瓷砖卫浴，安基就是广东最大的私抛厂，厂在恩平和广西，只想说质量太一般，还不如淄博大厂的砖，底胚发黑，还有**夹生，没烧透，从侧面就能看出来，在加工厂看到过，也送过加工砖。还有很多其他产地的货，质量都一般，墙砖都是临沂的，选择的时候慎重吧。

信和，厂子在肇庆德庆县，就是挂个牌子，老板都五六十岁了，靠关系做做工地，没什么货，店面很小，就一二十款砖，挑都没法挑，比较尴尬。

家家红，好像是自己起的名字吧，里面没什么牌子，都是杂牌子货，基本一片广东砖都没有，呵呵。从交通路那边搬过来的，店面很小，自己仓库在长通，现在也没什么货，很多都是调货卖。基本都是做熟人生意吧，要是认识，碍于面子你可以去看看。

大将军陶瓷，19年新开的店吧，老板挺年轻的，家里应该挺有实力的，店面地势很好，也是新式装修。大将军这个牌子性价比很高，牌子大，质量好，价格也不高。仓库在浙商有几百平米，还有个大仓库在开发区那边，货一来就基本上全了，看着发货比较有经验。大将军牌子的砖，搞活动的话，价格不高，买到就是赚到了。好像还有其他两个牌子，是他家里在其他地方的店代理的牌子，都可以确定是广东砖。要买新花色、新款式、质量好点的，推荐去这个店。

（2）柏星建材市场，没什么牌子，店也很少，面积都很小，都是卖通货的，俗称烂货，很多也都是调货卖，就四五家瓷砖店吧，都是从兴业仓库拉江西砖或者其他地方砖卖。

长义陶瓷，老板自己名字做的店名，没仓库，货都是摆到陈沟那边外面的，不知道的人才去买吧。

龙翔陶瓷，不知道哪的牌子，两间屋的店里摆的乱七八糟的，东拼西凑点样板，之后再发点临沂货，也就卖给图便宜的人。

萨米特，那边也有个挂萨米特牌子的，就一间屋，店特别小，摆几片萨米特的砖，再调点其他仓库的砖，靠熟人关系卖点货，半死不活吧。

还有其他几家都差不多，想买好砖不用去那边看。

（3）安粮那边，不是光说国邦美家居，是那边一大片，有很多分散的，沿街的门面做瓷砖店。

马可波罗瓷砖，可能萧县比较火的店吧，央视也打广告，不过行业内的人都知道，马可波罗是做仿古砖的品牌，母公司叫唯美陶瓷，总部在东莞，这个牌子的砖大多都是贴牌，记住，千万别买里面的特价砖，全都是其他便宜的小厂贴牌的，他自己厂就不产什么全抛釉，都是高档仿古。大城市有钱人也不会选这个牌子，就像碧桂园在大城市口碑很差一样，就是质量一般，价格死不低，再去贴牌做几款便宜的特价砖走量，贵的卖一家就赚一家了。

东鹏瓷砖，牌子是大，广告也多，价格不低，性价比不高，也有几款走量的特价砖，这种档次的牌子差不多一个套路，不用去死磨价钱，因为磨到最后，就发现买的还是那个低价位的，高价位的，不会便宜太多卖你。

依诺陶瓷，店面太小，没什么吸引点，老板以前做装修的，认识的人多，所以生意好点。夫妻店，老板开五菱宏光，仓库在袁庄矿，两间自建房，没多少货，依诺砖之前全是贴牌，这几年好像有包其他厂子的生产线。这个牌子砖性价比一般，实在看上花色了，也没办法。

冠军磁砖，台湾的牌子，牌子很大，砖价钱很高，质量可以，有钱可以买。不要选择店里其他什么二线品牌，你懂得。

冠强陶瓷，这个牌子是广东小公司的，就是私抛厂，现在到处贴牌的，店里也没几片这个牌子的货，调点别人的货卖，店面很小，靠熟人拉拉关系卖货。

罗马帝亚瓷砖，这个牌子也是打罗马磁砖的擦边球，在广东注册个公司，然后其他地方贴牌，连官网都不好找到，再去买这个牌子就没什么意思了。店里有很多的其他牌子，不过本来罗马帝亚就不是广东砖，随便比比就知道了。

名欧陶瓷，老板一看就没经验，想做发热瓷砖，最后没做起来。压的货卖不出去，店也不能关了，没办法，就拉了很多垃圾砖回来，说是要搞批发。不过做仓库搞批发也没把货发全，墙砖还都是调别人的货卖，店面很小，图便宜买不是广东砖可以去。

耐柯陶瓷，山东淄博万达企业下面的牌子，同一个厂的还有丽辉，色彩元素什么的，都是淄博贴牌的。两间门面，店面是新式装修，装修的不错，就是没选对牌子。至于是不是要买，看自己意愿了。

欧神诺陶瓷，牌子是广东最大的牌子了，价格是一款比一款高。店里面也有其他牌子，从其他地方拉来的，卸货的时候刚好送货有看到，性价比不高，普通家庭就不建议了。

金牌天纬陶瓷，这个牌子砖没什么特色，店里也没多少这个牌子的砖，很多都是其他牌子的，仿古砖也是，花色一般，销量一般，要的话都是现发。

蒙娜丽莎陶瓷，店刚装修的，不过装的半新半旧，蒙娜丽莎是上市公司大牌子，做薄板非常厉害，买大板，薄板去这个店看看，买其他牌子的一定要看好了，有没有官网，有没有全景效果图，有没有微信公众号，再在网上搜一下这个公司是不是在佛山注册的皮包公司，还是在香港注册的皮包公司，看看在佛山华夏陶瓷博览城和陶瓷总部基地有没有展厅。

圣堡龙陶瓷，新锦成集团下面的中上的牌子，新锦成是广东四大私抛厂之一，现在好像有自己的生产厂家了。做负离子瓷砖，其实都是假冒特地负离子瓷砖的，新锦成下面的品牌都打负离子的名头，其实没有发明专利，就是联合几个协会出了什么行业标准，真的负离子产出量非常低。如果真的想买负离子瓷砖，只有选特地负离瓷砖，在天猫和官网上看看就知道了。圣堡龙的老板也是萧县瓷砖厂的销售经理，仓库在开发区，瓷砖厂旁边。二楼还做的剑牌，是临沂的牌子，仿古砖是淄博的牌子，玺之韵也是其他地方的，仓库挺大，就是没有太好的，呵呵！

（4）龙河龙山路沿街，都是自己的房子或者是沿街的老店，不过一些沿街的老店虽然时间长，但货真的没多少，萧县就这样，挣了钱也不舍得发货，能调货卖就调货卖了。

众尚地砖城，现在挂着冠珠的牌子，侧面是龙翔尚嘉陶瓷，和冠强是一个厂的，贴牌，好像也没这个货，进去又挂着一个牌子，说正宗广东砖，假一罚万，但他的仓库就在店后面，都没见过集装箱进来，广东发货都是走海运，集装箱，这样便宜。老板又做了尚品宅配，兼顾着做家装了。仓库里面的货太杂了，实在是不好辨认是广东砖还是其他地方的砖。不要被店大给唬住就行，至于买到哪里的货，看运气吧。

马家瓦业，也挂着钜隆国际瓷砖，这是一个很久之前的牌子了，现在好像公司都不存在了。都说那里的砖便宜，一是做的时间长了，二是发的河北砖，金刚石是河北的，通体也是河北的假通体，就是加的颜料染色通体，不是布料通体。这样的砖发价十来块钱，卖20多都是半对半的利，当然便宜了。里面店也不大，他们也就是哪里砖便宜，发哪里的砖，质量自己斟酌吧。

大鹏瓷砖，男老板自己名字当门头，现在女的说了算，在欧尚客旁边，都是调货卖，还卖木地板，靠熟人关系吧，能卖一家就是一家了。

（5）长通物流园，瓷砖店基本都倒闭了，现在都是做仓库，还有一个瓷砖加工厂。

华风仓库，老板儿子胖胖的，爱吹牛，仓库在萧县面积算可以，就是砖质量太差了，太差了，里面没有广东砖，萧县没有做广东砖的仓库，所以上面从仓库里调货的店面，质量可想而知。

（6）开发区

兴业仓库，两个临沂人在萧县做的，刚两年，赚了不少，临沂人不发临沂砖，800砖基本是江西和芜湖的，墙砖是萧县墙砖厂的，还有河南的墙砖，仿古砖是江西的。

（7）八公里

八公里仓库，路边立个牌子，就写批发广东砖。其实可以看看底胚，都发黑，还不如色砖的质量，基本都翘脚，平整度太差。墙砖是萧县墙砖厂的，地砖基本是江西的。

2萧县离山东太近，山东砖充斥萧县市场。山东主要淄博和临沂产瓷砖，萧县的瓷砖其实主要是临沂的，因为萧县是县城，淄博没有直达萧县的物流，所有的货物都要经过徐州转运，走零担费用太高。临沂市北方最大的小商品批发市场，临沂罗庄有40来家瓷砖厂，有很多直达萧县的物流，所以萧县很多瓷砖店都是从临沂走零担，这样不用压货，库房费用低，损耗也少。

3萧县本地有瓷砖厂，萧县不少店从本地瓷砖厂拿货，这样压力更小，地砖和墙砖厂都有。不过这样风险很大，被客户发现就很麻烦。前段时间，安粮国邦美家居里面一个瓷砖店老板（INOL tc）就因为卖萧县墙砖厂的货被客户发现了，闹了一场，所有砖砸了重换的，这个都快传遍萧县了。浙商大市场里有一家特别大的店（GELAISI tc），老板人一般，我只给送过两回货，从萧县墙砖厂拉的货，他也不压货，一部分从其他仓库调，一部分从临沂发，一部分从萧县瓷砖厂拿。

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由于微信使用者不断快速增长，大大 了传统企业尝试微信营销的积极性。不过同样是玩微信营销有些人赚的钵满盆满，有些人却竹篮打水一场空。那么，微信营销怎么做好呢

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微信推广，首先得要策划，产品定位，然后才是推广，最后是客户服务

策划的点子，也就是主题，要符合订阅使用者的口味

这句不是废话，因为笔者的公众账号内容定位是在营销方面，但又偏向于微信。因而，一开始就拿微信的功能做文章，卖一段大家平时看起来很平常的语音。其次，在产品的描述方面，蒙上一层纱，把一段语音包装成内有巨大秘密的商品。再者，你还可以往主题加点料的。点子香臭不重要，重要的是旧瓶换新酒，你还能卖的出特色。

策划前的准备工作:一是素材，二是回复，三是环节，四是介面

1、素材包括文字、图文、语音，暂不提倡用视讯。笔者卖的是语音，但是描述时有点过，语音经过压缩裁剪之后，有点杂音或者声音小，长度也达不到60秒最长限制的要求。活动中需要用到语音素材的，则必须得在环境较静，打好草稿，使用电脑录音软体的情况下进行录制。不建议直接使用微信进行录制，微信对语音档案压缩了之后，出来的效果比手机QQ的还差。内容描述清楚活动有关的时间、地点以及领奖方式。笔者就是在毫无准备的情况下进行了一次“裸奔”测试，结果一大堆问题就暴露出来了。同样的，大小，在不同尺寸萤幕的阅读体验，都需要事先经过测试。确定没有问题，再推送出去。

2、回复就包括了关键词自动回复，用于引导订阅使用者进入下一个环节。之前微信上流行一种文字游戏，通过回复关键词就可以杀怪、过关、升级。自动回复也属于内容素材的一种，建议事先用word文件写好。

3、接着环节的设定不宜太多，太深，以免订阅使用者因缺乏耐心而玩不下去，环节的设定也必须是得有趣的，要让使用者迫不及待想知道下一个答案是什么。

4、介面方面笔者这次使用的是数字抽奖，目前比较流行的大转盘介面效果就不错。可以参照此平台抽奖功能:

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