如果没有案例分析,企业就不能准确的把握市场状况,及顾客状况,对产品也不能够得到充分的认识。那么下面是我整理的相关内容，希望对你能够有所帮助。

一：

微信营销案例：栗米、草鸡蛋和水果

微信卖栗米，三个月进账200万

2013年12月1日，上海国际马拉松现场一只“愤怒的小鸟”吸引了众多眼球，这只“小鸟”的真身是在微信上卖栗米卖火了的富军。富军在2013年和老婆开玩笑说要卖米，之后开始向微信好友赠送大米，为他的大米营销创造基础口碑。

　　任何微信营销，都需要两个基础条件，一个是足够多的好友数量，另一个则是与微信好友之间拥有较为紧密的关系。富军通过各种活动，增加自己的微信好友，为了与这些好友保持紧密关系，富军平均每周在朋友圈更新6条讯息，并策划过一次效果不错的线下活动。

尽管没策划过品牌营销，但富军很了解网际网路的属性，一次事件营销会带来爆炸式的效应，于是背著米袋子、贴满二维码的“愤怒小鸟”在上海马拉松上闪亮登场了。

富军栗米的微信营销是成功的，到2013年11月底，他统计全年订户200个，销售大米200万，而这些，都源自于他的微信好友。

微信直销草鸡蛋，线上交易线下送达

在办公室做了4年文员的尤达，2013年毅然辞职回到老家承包一片山地，养起草鸡。此前，尤达的姐姐一直从事草鸡蛋销售工作，通过农业合作社收养殖户的鸡蛋，再卖给消费者，但“二传手”不但增加了鸡蛋销售成本，而且没有稳定的蛋源供应，于是尤达和姐姐共同投资建起养殖场。一方面姐姐负责老渠道销售，另一方面尤达负责微信、微博直销的新渠道开发。

通过线上直销，尤达的账户“互粉”了很多好友，线上养殖场、饲养过程的展示吸引不少市民线上订购，尤达收到订单后，直接配送上门。目前，尤达已经积累了2000多名稳定粉丝。

尤达卖的鸡蛋定价15元一个，线上交易9个月以来，先后卖了3万只草鸡蛋，实现了他最初预设给自己的目标。

“水果哥”凭借微信月入4万

许熠是石家庄经济学院的一名大学生，过去3个月里，他和他的微信水果店“优鲜果妮”在石经院火了一把。作为一名大学生，许熠的创业灵感来源于为女友送早餐的偶然经历。“石经院共有学生17万名，其中女生6000多名。”许熠强调：女生几乎每天都要吃水果，如果按每个女生一个月50元消费来估算，微信卖水果大有赚头。

开业之初，许熠的“优鲜果妮”生意并不好做，常常等上一天才有一笔几元的订单。正如本文上面提到的，微信营销的基本条件之一是有足够多的好友，许熠和他的同学采用“扫楼”的方式来增加好友：将印制的市场宣传单、广告册发到学校的教学楼、食堂、宿舍楼;利用课间10分钟在各个教室播放“优鲜果妮”宣传短片……三个月时间的“扫楼”，优鲜果妮关注人数达到4920个，这些使用者多为许熠的同学，针对这点，许熠经常推出个性产品，各类水果组成的“考研套餐”、“情侣套餐”、“土豪套餐”频频吸引同学眼球，此外，许熠的公众平台还会不时推送天气预报或失物招领资讯来吸引粉丝。

到目前为止，“水果哥”已经实现了4万/月的收入。

总结

微信已经成为各行各业的营销法宝，本文谨选择三个目前处于成功状态的案例分享给大家作为参考，透过三个或几个案例，品途网发现他们之所以成功，存在几个共同的原因：足够多好友数量、经常保持密切联络、个人信用保障成交率、日常高频率使用率商品贴近生活等。

实际上，微信营销并不容易，频繁的刷屏推送产品资讯，可能会给营销带来负面效果，在营销过程中，维护好与好友之间的关系，才是重中之重。

二：

微信公众号刷阅读量60元买万个阅读量

近年来，随着微信公众号的兴起，不少微信公众号的浏览量都达到10万以上。什么样的内容能够轻松获得10万以上的点选量这数字背后有着怎样的秘密10万+的使用者量，又为这些微信公众号带来了怎样的市场效应近日，楚天金报记者对此进行了调查。

■正常手段

用奖品拉人

高质量内容吸引眼球

“我们目前运营的一个公众号粉丝就有几万人，最开始的一万人，是我们用一万瓶可乐在高校换回来的。”对于微信公众号的引流，武昌一家文化公司负责人韩庆很有心得，他们做的关于文化方面的公众号目前运营得十分不错。

韩庆告诉记者，企业最开始做平台时，很注重线下的活动，当时他直接买了一万瓶可乐进高校，学生们新增该公众号就能获得一瓶可乐，当时效果很明显，一万瓶可乐就刷到了一万个粉丝，除此外，韩庆的策略是去高校赞助一些活动吸粉。此外，韩庆也会运用在微信群里发红包、派送礼品等，来留住和经营好自己的粉丝。

相比用奖品来吸粉，一些公众号还是依靠原始积累，比如“冷兔”等一批大号，他们早期就在微博上积累了原始使用者，被称为草根微博代表，他们在经营微讯号后，也能迅速地将自身平台打造成为微信上10万+的流量王。

其实，这些草根微博王之所以也能用微信留住使用者，最主要的就是靠高质量的内容，比如近期走红网路的“papi酱”，凭借著其优质且稳定输出的内容，迅速壮大成为微信界少有的千万级粉丝平台。

用文字勾人

“标题党”频频获点选

对于如何做出吸引人的内容，记者发现，几乎所有的公众号都会化身“标题党”。比如《你从来没见过的“天上人间”》，开启一看是山水风景;《各种姿势，速看!》开启一看是教你倒库;《女人早上做一次，神奇的事情发生了》开启一看是健身操。

除了标题“勾人”外，业内人士郑宇告诉记者，文章释出时间对流量影响也很大。记者随意加了几个阅读量10万+的大号发现，新闻时事类的公众号，文章的释出时间一般在早上，比如公众号“罗辑思维”，他们一般在早上6时左右释出文章，新闻时事类的阅读量较大，而专业型别的公众号文章，或者其它型别的公众号文章，大多集中在下午的5时到7时左右释出，这段时间的阅读量较大。

■非常操作

淘宝上，60元买万个阅读量

虽然通过很多正常渠道，可以让粉丝数量慢慢累积，但记者采访中却发现，一些10万+的阅读量，明显有水分。比如，近日一家做热点的公众号，上了一条硬广的内容，结果不到一个小时，就显示流量达到10万+。对此，郑宇道出了其中原委：这其实并不难。一篇文章可能花几十元至一百多元钱，阅读量就可轻松破万。

在郑宇的指点下，记者在淘宝网上输入“阅读量”关键词，搜寻出与微信、微博、部落格加粉丝、加阅读量有关的商品近3000个。其中，一个做微信阅读量的卖家，本月售出商品超过一百多万个。记者询价后发现，目前行情是几十元买一万多流量。记者随意翻几个买家意见，大家对买流量表现满意：“真的太好了，五分钟不到就达到了我要的数量”“拍了100个粉丝，实际到了130个，而且都是有影象的”。

随后，记者随意联络到一个卖家，表示要刷阅读量，对方的报价就是60元一万个，且量大还有优惠。记者询问，刷微信粉会不会引起平台来封账号，该店工作人员回复：“很安全，刷了这么多了，并没有听说哪个公众号因为刷阅读量被关平台的事。”

记者粗略计算了一下，如果按照淘宝上的价格，一般“10万+”阅读量，几百至一千元左右就可以搞定。

深夜里，“网路水军”来刷单

记者了解到，通过一定价格购买阅读量，即平常所说的刷资料方式，太简单、粗暴，通常为方便接广告或者完成甲方指标时会操作。此种方式在营销号中比较常见，更多的是为了给广告主一个好看的资料。但如果刷得太过分，却很容易被甲方发现。而通过刷手刷单的方式，则难以被平台运营方识别。

一位业内人士透露，刷微信公众号阅读量在技术上不是难题，只要了解相应的程式设计，刷阅读量的软体几分钟就可以做出。用软体生成不同的IP，来点选文章页面，从而达到刷阅读量的目的。

在郑宇的引荐下，记者用网路的形式采访了一名“网路水军”，对方告诉记者，其实自己并不太赚钱，钱大多被平台赚取了，为了安全，一般刷流量的工作都是凌晨进行。“白天有可能会被平台察觉，为了保证不封号，只好晚上进行，工作很辛苦。”

一位业内人士给记者讲了一个最近在武汉发生的笑话：一家公关公司委托一自媒体运营者释出地产行业分析类稿件，但又担心该自媒体的流量不够，为了让甲方更满意，公关公司的人又私下出手安排刷手来刷流量。结果到最后，总共10万+的阅读量，点赞数量达到一万个，而且分布得十分均匀，每十个阅读就有一条点赞，这反而让甲方产生了怀疑。

■背后利益

大资料带来滚滚财源

本土大号每条广告报价两三万

10万+是不少做公众号团队的追求，而这些极致的流量，不仅为这些公众号引来了可观的广告收入，还会被风投相中。

记者了解到，去年到今年，不少公众号都获得风投青睐：罗振宇的“罗辑思维”，于2015年10月20日完成B轮融资，估值132亿人民币;视讯类公众号“一条”，于2014年11月完成了A轮融资，当时的一条估值几千万美金，如今已经完成了B轮融资，融资金额达千万美金，融资后估值达到1亿美金。

除了风投外，广告收入也是这些公众号生存的重要来源，上海一家公关公司负责人曲**向记者透露，因为经常要给客户进行微信公众号释出，公关公司对公众号的真实行情其实很清楚，有几万真实活跃粉丝的公众号已属相当不错，如果有10万以上的粉丝，那就是太牛了，广告报价也会水涨船高：一般这类公众号当日头条推送广告是3万元起，5万元是均价，特别优质的甚至可以达到一条过10万元。“其实判断公众号真实的阅读量也有办法，多看看后面的评论，一般刷出来的流量，评论数量就特别少。”

而记者随后了解到，目前武汉本土的大号，推送一条广告的报价也高达两三万元。

■专家观点

刷资料推广无异于虚假宣传

中南财经政法大学工商管理学院营销管理系费显政副教授认为，从营销角度来讲，有了流量之后可能会产生充分的资料，产生消费洞察力，也就是流量变现。这种情况本身无可厚非，但买来的流量其实并不具备太大价值，可能单纯是一种吸引资本和市场的资料。但实际上，资本并不傻，对于刷出来的流量还是有一定的识别机制的。费教授建议，对于公众号而言，更有效地吸引和保留自己的使用者，才是高效的做法，让顾客有更高的体验度，这样的公众号才能具备更长远的投资价值。

武汉尊而光律师事务所王旭律师认为，微信公众号刷阅读量主要通过软体操作，并非真实阅读量，利用此种手段进行营销推广无异于虚假宣传，但我国对于此种网际网路问题并无专门法律规制，在此希望借助微信运营商出台行业制度，对于虚假阅读等不道德行为加以处罚，强化行业自律，也希望相关法律尽快出台，同时公众也需提高辨别能力共同营造文明和谐的网路环境。

这个问题提得非常棒，回答前我先问三个问题，再强调一个认知流量及用户留存提升用户归属感的10种方法和二次变现4种形式。

一：三个问题：

1线上引流到门店的是您须要的精准用户吗？

2您需要的精准用户有用户画像吗？有分析？

3这些用户需要的产品是什么？您提供了吗？

二：一个认知：

引流需要精细化运营，我们要有一个认知：用户思维。一切要以用户为中心，不能以产品为中心，为精准用户服务才是当下趋势。

一个不懂运营，不懂粉丝的营销者，即使手中拿着一副好牌依然赢不了别人。我们见过很多掌握流量的人①不知道如何变现，②不知道如何引导二次消费。③如何根据用户需求做产品迭代形成二次消费。所以：用户思维才是你①留存粉丝的认知逻辑，②形成2次消费的法则。

所以只有把线上引流到店面的用户留存住，用户有认同感或归属感才会产生二次消费。

三：提升用户归属感的10种方法：

①建用户群：把从线上引流到线下门店体验产品或领取福利的用户留存下来，留存目前二种方式，一是个人微信号，一是微信社群。

②与用户互动，让他们了解你，接近你。这样当你们之间的共同话题越来越多的时候，你在粉丝的心中重要性突出来了，二次消费就自动形成。

③可以定制用户礼物，例如你有线下水果零食店里可以定制生日礼盒或周年纪念糖果礼包，好吃有趣有料的定制产品，结婚礼糖外包装是新郎新娘照片或亲笔祝福语。等等。

④建立用户社群后，每周三举办有奖活动，获奖送苹果或零食包，到店领取。形成到店习惯，只有到店就会有产生二次消费的可能。

⑤给用户帮忙，把线下水果零食店设为社区快递提取点，因为线上购买已成趋势线下提货就是到店，这样就是机会。

⑥要持续吸引新的粉丝加入，可以在社群发红包吸引周围用户拉自己邻居或朋友再加入，氛围营造为熟悉的味道，因为越来越熟悉的地方越来越有安全感信任感，而成交首先源于信任。

⑦朋友圈打造，很多用户加了个人微信号，所以你的朋友圈要打造成水果零售店的形象，并很专业，热心肠，乐视，像朋友知心的形象，很重要。

⑧举办公益活动，拿出点水果或福利，与社区居委会，街道对本店周围三公里的孤寡老人，贫困幼儿等家庭送去爱心和温暖，并发出朋友圈和在线下门口贴出照片。因为大家都喜欢有爱心有公益行动的水果零售店老板。

⑨消费积分，用积分兑奖来锁住用户，并形成多次消费。

⑩集点赞领苹果，这个是让周边用户参与并认识我们水果零售店的很好的方法，要多用。

四：二次变现的四种裂变方式为：

①福利产品，针对线上引流的特惠产品

②成为会员：1元注册成会员，全场88折

③渠道代理：培养代销合作者，企业团购

④分享领奖：转发朋友圈领红包，成为合作推广者。

首先，微商说自己的水果比线下超市好吃，这个话有道理，而且是对的。

为什么？因为他们绝大多数是代理了原产地的水果，其实大多数微商说原产地现摘现发，这是真的，就这一点，就可以保证比线下超市的水果好吃很多，因为这就保证了两点：1原产地正宗 2现摘现发新鲜。

那么，为什么线下超市的水果那么难吃呢？

1线下水果一般采用就近原则。我举个例子，北京市场或者超市卖的桃子，有平谷的，也有河北的，但是，山东的就少了，为什么？运费成本高啊~所以其实很多时候，就是一些山寨~并没有吃到正宗~不仅是水果啊，还有海鲜，说实话，北京生活这么多年，我觉得北京超市的海鲜，就没有什么青岛的大连的，应该就是密云水库和秦皇岛的~所以山寨多，正宗少；

2因为超市的水果会打蜡打保鲜剂，打了之后果子卖相会很好，而且保鲜时间长，但是这些物质，会破坏水果的内部组织结构，影响口感，还会产生很多对人体有害的物质，对这部分好奇的，大家自行百度，查关键词“打蜡保鲜”，你会有很多新收获~

3所有超市不能避免，冷库果！任何果子放的久了，都会不好吃，最好吃绝对是应季水果，现摘现发。

综上，微商说，我卖的水果比你们以前买的好吃，有道理！

既然微商的水果那么好吃，为啥我买的不满意？

因为你选的品种不对，又买的便宜了。

背后的逻辑是这样：

1比如说你买木瓜，原产地的，你发现广西原产地和西双版纳原产地的木瓜，就是比雷州原产地的木瓜便宜，都是正宗原产地直发，那我选便宜的吧~结果，买了广西和西双版纳的，后果发现，不甜！是原产地没错，可是品种不对~原产地又怎么样，有些原产地的果子，这个品种祖国960万平方公里，赶上那片土地难吃的没几个，原产地直发，没有意义~

2不相信一分钱一分货，总是对事物抱有幻想~所以就出现了大家的问题，比如网套一半套了一半没套，比如规格不一致~这背后是什么问题？其实是分拣不严谨，分拣是由什么组成的？人工！所以说白了，就是人工成本!

大家一定要知道，你线上买一个水果，你买的不只是果子，还有人工费用（包括采摘、分拣、打包等）、快递箱、快递、面单等，每一个你看到的收到的，都是成本~你买的便宜，毫无疑问，这些细节里，一定商家做了折扣~永远不用怀疑！！

当然，这不怪大家，很多微商，为了更好的走货，受自己客户层次的限制，就是卖的便宜~但是大家避免踩雷的第一点就是“不被小便宜冲昏头脑”，贪小便宜吃大亏，亘古不变的道理~

其实是这样，水果好吃不好吃，取决于品种、是否应季（也就是现摘现发），不取决于谁卖~如果你身边有些人线下就做精品水果店，之后有在朋友圈进行售卖，那你大可放心，它的水果不会不好吃~

至于大家反馈，收到的货和商家不一致，水果会有自己的规格，如果包装产品都不一致，确实涉嫌欺诈，如果你是在精品水果店卖水果，我觉得不至于连品牌、包装都换！关于水果的卖相，不如打蜡的果子卖相好是情理之中，因为没有做相关化学药剂处理，但是商家的产品详情页也好，朋友圈也好，应该给相关说明的~

最后解答一下大家关于淘宝的疑问：

就是你去了淘宝，你永远挑最便宜的，那么口感真心还不如微商~

背后的逻辑是：淘宝靠的是平台的流量，不求你回购~只会死皮赖脸求你好评；

微商靠的是口碑~所以比淘宝在产品质量上要花更多心思~

综上：水果谁卖什么渠道卖不重要，重要的是

1优质品种原产地

2应季且现摘现发

3精品水果

4严格的商家品控

好啦，接下来晒下我买到的部分自我感觉还算良好的水果哈~

正宗广西武鸣茂骨柑，24K纯甜~口感细腻，口口爆汁，皮薄肉嫩~



很细腻，口感没有渣~塞进口里会有爆汁



果肉饱满，皮薄汁多，是滴，皮皮超级薄~



年后的茂骨干甜度高很多，这个应该有20吧



当时收到的宝贝

湖北秭归夏橙～











同事吃的不如我优雅











男友的刀工，一般般，吼吼

夏橙，9分甜1分熟，口感比较细腻，没有渣～据说是夏季里唯一的黄橙～表示不懂，囧

但这个这个果子有一股不名的香气～

四川资中原产地的塔罗科3号血橙

满满的花青素，细细品味会感受到其中的玫瑰香~



第一次切开，着实被惊艳到了



汁多味浓，有玫瑰香味~图图拍着也好看，又可以去朋友圈得瑟了~嘻嘻~



我的口感很敏感，虽然甜度很高，但是仍然感受的到其中的一丝丝酸，我男友说，是纯甜的~反正酸度很小很小啦~



只记得包装很严谨，每个果子都很新鲜~其余表示记不清了~

刚刚新买的中华秭归红橙，开箱验货的时候，打开快递柜子都能闻到果子的果香~现在都已经下架了，貌似



满满都是果香，一开快递柜就是~



红红的都是番茄素，我的口感告诉我，这是9分甜1分酸，酸甜可口哒~



晒刀工的时候到了~



细嫩多汁有木有~





被我不争气的同事啃成了这样~

阳山水蜜桃

艾玛。。。要命了简直。。。世间最好吃的桃子，是我没见过世面吗？



第一次吃是在扬州出差，撕开皮之后，蜜桃汁滴得满地都是，我们的同事都是拿个吸管直接插进去吃…





之后每年只要到了盛夏时节，我都会找到靠谱的供应渠道，顺丰邮寄几份给我~



每次收到都是用手一个个捏，发现有一个软的，就赶紧吃~

撕开皮之后，蜜桃汁滴得满地都是……爆汁就什么的就不提了…香甜到怀疑人生啊！



口感软糯、触手柔软，按揉汁水横溢，入口甜香，这，就是我记忆里的阳山水蜜桃。

说实话，这口感，确实不是山东、砀山的桃子可以比得了的~

然后就立马跑去厨房拿个碗接着



除了口感，最让我青睐的，还有颜值，又香又甜又粉粉的，完全少女心啊！

蒙阴春雪蜜桃

原谅我是桃子控，最近桃子尝试比较多，屡试不爽的就是这个





甜脆水蜜桃，精品货规格，5斤16个，新收到的白中透粉，桃子味很足，刚收到是脆甜的，清香的桃香味儿让我感觉心旷神怡~





放常温3-5天就变软了，桃香更浓，汁水也比较多了！



这时候的果肉是乳白色的

熟透的地方是乳**的，还夹着几丝粉红色

核很小，是我很喜欢的一款～还是礼盒装，很适合送人～

接下来，亚热带热带水果走起~这里的水果，只要产品本身是纯甜的，必须甜度超级高，不甜肯定就不是正品咯~

海南金钻凤梨16号~真心甜蜜蜜~水水超级多，就是超级解渴解暑的感觉，吃了就是会很开心~

而且不用钻眼和泡盐水，哈哈，最适合我这种见了好吃的就火急火燎，恨不得一口塞嘴里的人~











甜蜜蜜，就是甜蜜蜜，水水多，其余也没啥了

很多人会说，我在街边买的凤梨也是超级甜，为什么还要等这么久呢，我的逻辑：既然吃一次，最好能吃一个知道哪里来的，知道现摘现发的~这样不是更好吗？如果不是特别迫切~

顺便说一句，很多人会感觉自己在街边买的，都不知道什么品种的水果会特别甜，其实总在网上买水果的人有个常识：如果买了柑橘类一开始比较酸，放两天甜度就会提升~打折扣促销的果子永远是最甜的，因为也马上就要坏了~果子会随着时间的沉淀越来越甜，但是新鲜度就保证不了

现如今水果生意想必大家都不陌生，每个人都喜欢吃水果，水果也是必备的餐桌食物，开水果店的利润怎么样？如何才能开一家水果店？

一、店面规划

水果店的店面可以说是整个店的招牌，水果店的水果种类、价格基本都差不多，如何一眼就吸引住消费者，靠的就是门面。所以在门面的装修上要做到形式简洁、格调新颖、色彩和谐，以凸显自己的形象，只有有了吸引力才不会被消费者遗忘和忽视，开店的朋友们不如在店面的设计上可以多多注意灯箱和门面海报。

二、天花板

天花板的吊顶不用太过复杂，但是要注意装饰，比如我们可以在天花板上悬挂一些塑料的绿色的枝叶和水果，以突出水果店的自然、绿色和健康。

其次是照明，灯光可以影响整个水果店的气氛，照明效果好与光线昏暗的水果店会带给消费者两种截然不同的感受――前者给人的是轻松明快的感受，后者给人的则是低沉与压抑。有的水果店为了节省那一点电费，少开了几盏灯，这种因小失大的行为切记不能再有了，如果灯坏了更是要及时修理。

灯光的颜色也是需要注意的，颜色在一定程度上会对心情产生影响，红色、**、橙色等暖色调可以给人温暖热情的感觉。

三、店面布置

在布局方面，水果店需要抓住的就是干净清爽、整齐有序八个字。

进出口不能有障碍物，障碍物会影响消费者的采购路线，称重和付款的地方空间要稍微大一点也要显眼，这样可以顾客多的时候不会拥挤也可以节约顾客时间。

四、水果架

喜爱两侧的墙壁上我们可以挂一些小标语，比如“多吃水果有益健康”、“绿色健康每一天”等。

水果架的不能做的太拥挤，而且防水性能要好，为了保持水果的新鲜，需要经常洒水，如果是木架子就会很容易腐烂。而且水果容易碰上，一旦撞到就会影响水果的外观，影响出售，所以水果架不能用棱角。

水果在摆放的时候不能为了追求数量而在水果架上放满了水果，这样不利于顾客的的拿放，水果还容易掉落在地。

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　为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是我为大家整理的水果店五一活动方案，仅供参考，欢迎大家阅读。

水果店五一活动方案1

　第一，关于产品用户群体的定位

　如果想要通过微信做营销，我们首先要做的是对我们所在行业的用户群体的定位，我们必须要明确的一点是微信的属性，微信自诞生开始，都是为社交而生，所以，社交这个基因是我们不可避免的而且必须要面对的问题，所以我们的产品必然也是具有社交属性的东西，如果脱离了社交这个属性，必然是不能长久而且是非常耗费时间的一件事情，如我们可以通过微信朋友圈推销一些代购类的产品，但对于一些钢材类的产品，无论花多少的气力进行推销，我想都不会获得多好的效果，所以，对于产品用户群的定位问题，显得至关重要。

　第二，朋友的选择和添加技巧

　上文提到，微信营销离不开社交，社交的基因基于的是朋友间的关系，这个朋友包含熟人和陌生人之间的营销，对于熟人，很多人认为这不需要多说什么，只需要将自己的产品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反，对于此类的营销恰恰会引起朋友的反感，不断的在朋友公有的空间中制造垃圾，最终的结果就像人们口中常说的那样“做了半年的淘宝失去了所有的朋友”。所以，在熟人间做微信营销的时候，一定要注意收敛，要领就是只需要让别人知道你是做什么产品的就足够了，在有需求的时候也会及时找到你。

　对于陌生人营销的时候，我们需要注意的是对于头像昵称的填写，最好不要直白的将自己所做的产品名称作为自己的昵称名称，如今的用户对于广告的反感度就不多说了。对于陌生人的交往方面，技巧性与真诚性显得至关重要。

　第三，实际微信营销案例

　水果微信营销作为微信营销的经典案例已经被复制了N多次，曾经笔者也做过水果营销方面的案例，基础设施铺设前文已经梳理完毕，对于用户人群我们把附近的人选择在一些主要的小区附近，对于营销的方式，我们可以使用朋友圈加上微信公众账号的方式进行，在朋友圈，我们可以通过一些趣味水果拼图或者是一些吃水果的益处及方式方面进行宣传。

　此外，如何让用户受益也是一个重要的方面，比如免费送水果，经过一系列的优惠活动，受众人群逐步增多，最终养成了用户微信购买的习惯。

水果店五一活动方案2

　一、活动时间：

　五月份，持续时间为一周。

　二、活动主题：

　夏季 水果节

　三、策划重点说明：

　夏季是许多水果的盛产期，同时由于夏季炎热，水果也会迎来销售高峰。对于顾客来说，购买水果很重要的一点就是价格便宜，因为可以通过大批量进货来降低进货价格,从而实现以低价格出售。另外，既然是 水果节 ，水果种类、品类必须丰富，在陈列摆设上也必须突出丰富感、新鲜感。在宣传上可以重点宣传新引进的一些热带水果、台湾水果、国外水果等。

　四、促销活动

　（一）开设水果专场

　引进国内各地各种水果,包括台湾以及国外的水果,有热带水果,当令水果以及一些反季销售水果

　操作说明:

　1采用多种方式陈列,造型美观,配以绿叶、树枝等加以摆放，在陈列上务必突出新鲜感、丰富感。

　2对于一些不常见的热带水果、台湾水果以及国外引进的水果，可在货架旁设计制作一张小型说明卡，包括产地、特性、营养功能、价格等等。这起到了商品说明作用，对顾客来说，也是增长见识。

　3在销售现场通过海报、等渲染美化环境，刺激促进顾客的购买欲。

　4在专场内可陈列相关商品，如水果盘,水果清洗剂等，一方面是促进这些商品的销售,另一方面也是方便顾客一次性购买。

　（二）水果套餐

　设计各种水果套餐组合，盛放在水果蓝里，造型美观，在价格上可以相对优惠，买水果套餐可以送一张贺卡或一支玫瑰花。

　操作说明：

　1在夏季人们喜欢吃水果，但每一种水果的消费量又不会很多，因此设计水果套餐可以让消费者品尝到各种水果，在价格上也相对优惠。水果套餐，无论是送人，还是自己吃，都是一种不错的选择

　2水果蓝制作必须精美，这也是吸引顾客的一个重要因素。水果篮要有大小之分，有针对单身消费者的，也有针对三口之家的。

　（三）一元西瓜大抢购

　西瓜是人们夏季消费最多的水果，可以通过“一元”西瓜这一特价商品来带动其他水果和更多其他商品的销售。也可以选择其他水果。

　抢购时间：每日晚上7：00-9：00，每日限量供应500只。

　注：可以跟某地方品牌西瓜合作销售，大批量订购，降低进货成本。

　五、特别企划

　（一）水果美容讲座

　对于现在的年轻人来说，越来越讲究美容了，而许多水果确实具有美容的功效，因此通过讲座一方面是促进相关水果的销售，另一方面也是一种美容知识教育。

　邀请有关医学健康专家进行现场讲座，包括比如夏季该适宜吃什么水果，各种水果的不同营养功能，在什么时候吃水果为最佳时间等等。

　同时在活动现场可开展一些从水果中提取成分的美容化妆品的推广活动，这些品牌化妆品可以作为该活动费用的赞助单位。

　时间为一天

　地点：商场门口或中央大厅

　（二）水果工艺品制作大赛

　以水果为材料，制作各种工艺品、玩具，如把西瓜雕刻成西瓜灯，把葡萄当成卡通动物的眼睛等。参赛者可以提前几天将作品送至商场企划部，将评出一、二、三等奖，同时作品将在商场展出。

　操作说明

　1商场提前一星期发布活动通告，作品截至时间为活动前一日。参展作品将不再退回。

　2奖项设置：一等奖，一名，价值500元消费券；二等奖，2名，价值200元消费券。三等奖十名，价值100元消费

　3在很多地方本来就会有各种地方 水果节 以及各种水果工艺品展出，可以联系地方部门将水果工艺品移至或借用至商场展出。

　（三）水果画征集

　目前正是夏季暑假，可以面向中小学生，征集水果画。

　主题：热爱水果，描绘水果

　内容：以水果未为主题，创作各种类型的水果画（油画、水粉、素描、硬笔、电脑卡通等），时间为一周。

　奖励：一等奖，一名，价值xxx元消费券；二等奖，2名，价值xxx元消费券。三等奖十名，价值xxx元消费券。参与者送饮料。

水果店五一活动方案3

　水果是最需要

　促销的产品之一，这是由水果的特性所决定的。首先，水果容易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度；其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度；最后，水果看似普通，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差异？同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍？这种水果有什么营养，适合什么样的人吃等等？这些问题都不是一个普通的消费者能够了解的，这就需要商家通过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。

　水果超市如果能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很遗憾，绝大多数水果超市还不能够真正掌握促销的精髓，自然也就不能很好的应用于销售实践。

　全面认识促销

　营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像很多人理解的那么狭隘。

　很多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销售产品，这种理解其实很狭隘。我们要全面的认识促销的内涵，才能掌握它、运用它。

　远卓品牌机构认为水果超市的促销用法至少应该包括以下几种：

　1 水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。

　2 水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。

　3 新品种水果的推荐。

　4 推荐利润率高的产品。

　5 提高水果超市人流量。

　6 提高水果超市知名度。

　7 老客户优惠。

　不同的促销目的配合不同的促销手法，就能够让经营更生动、更简单，同时也能让经济效益大幅提升。

水果店五一活动方案4

　方案一：价格折扣错觉折价——给顾客不一样的感觉

　例：“花100元买130元商品”折价等同打七折，但是优惠不是折扣货品。

　方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至

　例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。

　方案三：小活动策划——吃水果比赛

　例：夏季开业可以选择在晚7点至8点举办吃西瓜比赛，一分钟看水吃的西瓜多，吸引眼球，增加客流量。

　方案四：超值一元——舍小取大的促销策略

　例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。

　方案五：降价加打折——给顾客双重实惠

　例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。

　方案六：“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来

　例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。

　水果店促销活动方案

　一、前言

　我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。像深圳这一移民城市，大多数人均来自五湖四海，逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平时高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。

　二、主要传统节日简介及其气氛促销方案

　1、 春节——农历正月初一

　农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事件是全年销售最高峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。

　其气氛促销的事件段为：

　12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节）

　内容如下：

　1）主题陈列

　商品：年货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花篮、清洁用品等

　饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等

　店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。

　2）媒体宣传、手招宣传

　媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等

　手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。

　3）吊旗、横幅

　新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。

　4）墙报、海报、广播

　门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。

　2、 元宵节——农历正月十五

　元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。 元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）。

　另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。

　气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）

　3、 清明节——公历4月5日

　公历4月5日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。

　气氛促销时间：3月26日（提前10天）——4月5日（清明节）

　门店的气氛促销可做：

　1）手招

　宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。

　2）墙报、海报、广播

　墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等，店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。

　4、 端午节——农历五月初五

　在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来都是中国一个较大的节日，特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。

　其气氛促销的时间段为：

　农历四月十五（提前20天）——农历五月初五（端午节）

　内容如下：

　1）主题陈列

　商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈列或粽子一条街，无条件的可做简单粽子堆头陈列。而包粽子所用的配料可挑出来，陈列于粽子堆头旁边以做到关联陈列的效果。

　2）手招、吊旗宣传

　粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣传，相应的收取供应商宣传费用。

　3）墙报、海报、广播宣传

　墙报以端午知识和粽子的制作方法为主，海报广播则以粽子特价为主，附带简要端午知识宣传。

　5、七夕节——农历七月初七

　牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻为牛郎和织女相会。在农村，七夕节妇女们喜欢穿针沐发，年轻人喜欢观星看云，而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。但是该七夕节对于深圳而言，是一个不大受重视的节日，因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提醒顾客即可，也能当做七月上旬一个小的宣传主题。

　宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。

　气氛促销时间：农历七月初一（提前7天）——农历七月初七（七夕节）

　6、中秋节——农历八月十五

　在传统节日当中，除春节以外，第二大节当属中秋节。中秋节被喻为最美好的节日，节日习俗全围绕着圆月，如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在深圳，中秋节家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。

　其气氛促销的时间段为：

　农历七月十五（提前一个月）——农历八月十五（中秋节）

　内容如下：

　1）主题陈列

　商品：月饼（所有分店做月饼一条街陈列）、烟酒、礼品花篮等（堆头陈列）

　饰物：灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等

　2）媒体宣传、手招宣传

　媒体上可适当做宣传，也可与国庆促销内容一起宣传。

　手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。

　3）吊旗、横幅

　中秋吊旗、促销活动横幅的制作，吊旗可附加月饼供应商的宣传。

　横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。

　通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物，必须使顾客感觉到门店在过节的气氛。

　4）、墙报、海报、广播宣传

　墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主，海报广播则以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋知识做宣传。

　7、重阳节——农历九月初九

　九九重阳，节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重阳节日需不大，但因期间缺少宣传主题，所以可将重阳节做为一期手招主题宣传。关联商品包括：登山用品、菊花酒、重阳糕、（鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品）。门店可用海报、广播对重阳门店推出的商品和重阳节小知识做宣传。

　气氛促销时间：农历九月初一（提前9天）——农历九月初九（重阳节）

　8、腊八节——农历腊月初八

　腊八节的节俗主要为吃腊八粥，有庆五谷丰登、六畜兴旺的意思。腊八节在北方是一个大节，而南方的重视程度则较低。对移民城深圳而言，我们可在附近多北方人居住的门店做较多的宣传及推出腊八粥。宣传手段以手招、海报、广播即可，内容可包括腊八粥及其制作方法。

　备注：腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商场里卖的“八宝粥”属于同一类食物。

　气氛促销时间：农历腊月初一（提前8天）——农历腊月初八（腊八节）

　三、各传统节日门店气氛促销途径汇总表

　见《门店气氛促销方案——传统节日》

　水果店圣诞活动策划书

　一 活动背景

　又一个美丽的圣诞节即将到来，亲朋好友家人美好的祝福从耳边亦或远方传来。

　当然，祝福的形式有很多种，信息高速发达的今天，更是有着选择的方式：电话、信息、邮件、qq。

　但是贺卡信件的传统祝福形式依然存在它的独特意义！圣诞贺卡的祝福依然占据着很大的比例。

　然而没一张精美的贺卡背后却是以消耗 优质木材为代价。

　一张贺卡或许用不了多少木材，但数百万张贺卡需求的木材就不是一笔小数目了。

　据统计，每制作1万张贺卡就要消耗相当于12年生大树的木材，每10 万张贺卡则要消耗55立方米木材，这并不是一个简单的数字。

　所以，现在以水果代替贺卡的活动已在各大高校举办。以水果代替贺卡，传递绿色圣诞祝福，这不仅吃到了绿色食品，得到了健康，而且还保护了环境，减少了树的砍伐量。

　二 活动目的

　1、为同学们送去温馨的绿色环保的圣诞祝福。

　2、降低贺卡发行量，从而减少纸张的浪费 ，为保护林资源、水资源做出一点贡献。

　3、借机向当今大学生宣传一些环境资料保护的知识，进 而扩大到社会。 调动全社会的环保积极性，倡导全民环保。

　4、活动中的水果贺卡的包装采用的是废旧报纸等 ，由此水果贺卡与变废为宝相结合， 真正切实地响应了环保、节约的主题。

　5、尽量让全体环保社员参与其中，学习搞好社团活动的经验，加强内部人员的交流，加深友谊，锻炼新人。

　6、 在同学们心中塑造绿色环保形象，让大家更清楚的认识环保，认识绿色环保组织。为以后搞范围更大、影响更广的活动奠定基矗

　7、加强各区各校环保组织的联系，合作交流，为以后开展范围更大、影响更广的活动奠定基矗

　三 活动主题：

　水果圣诞，减卡救树

　四 活动对象：

　参与学校高校师生

　五 活动地点;

　参加此活动的各高校的校园内

　六 活动时间:

　12月10-日——12月24日

　七 活动流程

　12月6日: 由社长在全体例会中介绍这次活动的策划及具体情况，让全体社员发挥想象，利用大家的力量和集体的智慧本着节能环保的原则，利用废旧报纸、塑料袋、薄膜等废旧物品设计包装水果的样品，从中选出最精美又环保的水果包装样品。

　再讨论出水果类型、价格及代表语。

　12月7日—15日:

　（1）依据选出的水果包装样品，收集好所需要的包装材料，为后期的水果包装工作的顺利进行做好保证。

　（2）设计出水果温情表，然后制作并打印出来。水果温情表的内容包括送水果人及收水果人的姓名、学校、宿舍号、****、水果类型、祝福语等基本信息。

　（3）通过校园广播、校报、校园网站及展板、张贴海报等形式宣传我们的水果贺卡活动，让同学们了解我们的活动，从而扩大活动的影响。

　（4）再宣传的时候开始接受订单及款项。

　12月15日：截止接受校外订单，核对订单表。

　12月16日:

　把整理好的送往外校的资料信息发到江赣，并要求回复，以便确认信息发送成功，同时接受后续报名工作。

　12月21—22日: 根据校内外的订单情况做好水果购买工作。

　12月23日: 对水果进行包装，并且分配好送水果贺卡的人员，保证祝福的顺利送达。

　12月24日:

　正式派送圣诞环保绿色祝福，在送祝福的同时，向受祝福者

　介绍我们这次活动的意义，增强环保的宣传力度。并且收集受祝福人的反馈信息。

　派送结束后，核查送达情况，及时将遗漏的补上，若实在无法送达就退回费用。

　12月25日后

　每人写一份活动总结。

　八 预算经费:

　5张卡纸每张2元共10

　九 水果方案 ：（每份5元）

　方案单配

　1脐橙 +苹果 平安夜，送橙意

　2脐橙+脐橙 橙心橙意

　3 火龙果 火红的

　4 香蕉 退去你的矜持，接受我的温柔

　九 活动注意事项

　1、保证信誉和效率。

　2、信息收集要准确，书写字迹要清晰，避免看错信息而使祝福无法送到。

　3、必须要贺卡收件人亲自签收。

　4、由于跨省跨学校操作难度风险比较大，因此要注意信息交流及时，保证活动的顺利进行。