“促销”是什么意思？
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促销，读音[cù xiāo] ，就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。
促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
1．迅速的吸引作用。销售促进可以迅速地引起消费者注意，把消费者引向购买。
2．强烈的刺激作用。通过采用让步、诱导和赠送的办法带给消费者某些利益。
3．明显的邀请性。销售促进以一系更具有短期诱导性的手段，显示出邀请顾客前来与之交易
随着消费市场迸发出的巨大能量，一种在几年前诞生的渠道模式正重新受到业界重视，它就是FA（Fulfillment Agent）模式。什么是FA模式？简单说来，在此之前“厂商-总代-区代-渠道商”的传统分销渠道模式占据了主流形态，而在实行FA模式之后，任何渠道商都可以直接与厂商发生关系，等于说直接将区域分销这一层进行了扁平，总代只承担物流和资金流的职能；而且任何一家渠道商的提货成本也都一样，可以说FA模式的推出表明了厂商对于零售市场的重视程度。
在渠道模式动态的演变中，目前FA对总代模式的一个直接挑战就是价格。因为终端渠道商可以从厂商拿货，价格比从总代拿的还要低，这导致了一大批经销商倒向了FA模式。这种“硬优势”让区域总代很无奈，此局面的形成，业界普遍认为，一方面是FA模式的某些优点让厂商可以以更低价格出货；另一方面不得不说这是源自厂商的一种自我选择。
FD模式(Fullfillment Distribute)严格意义上来讲不是一种销售模式，更像一个网络状物流模式和严格限制下的代理模式的综合体。说直白些就是一个物流、资金流的平台，换句话说，是代理制与直供模式相折中的产物。
FD模式，在某种程度上削减或者干脆取消了一部分大区域(省级以上)代理商，采取下派、组建分公司等方式，实现省级直供销售的模式。既减少了中间环节，又加强了对终端的管理、对价格的掌控，全国主要门店不但可以实现直供，而且还享有信息的透明化和及时化，每天厂家都能得到全国销售终端的零售量的完整数据，各个层面的批发商、渠道各个环节每天的进、销、存，每一个机种每一种颜色的销量，都能在当天获得。FD意味着厂家加强对渠道的掌控，将责权集中，削弱省级代理，实行大面积直接针对零售卖场的直供。
整个流程是，厂家在各省建立FD，FD直接归厂家管理、对厂家负责。这时候，FD就是类似于一个仓库、一个中转站而存在的，它们不能赚取手机差价，货从厂家到他们手里再到终端经销商手里价钱几乎相差无几，他们只能赚取返利。说起来，比较直供模式而言，FD只是多了一个中间环节。
FD模式是一套适合诺基亚这种产销量大的知名品牌的分销模式，但不一定适合所有厂商。首先要求采用FD模式的厂商品牌认知度要很高，这样才会团结一批零售商组成联盟。此外，产品线一定要丰富，这样才会形成大批量的市场出货量，因为没有一定的量，FD模式体现不出优势。
实施FD模式有非常严格的基础条件，一必须是具有良好的品牌形象和市场知名度，这样才可能让一批零售商心甘情愿的跟随着一起冲锋陷阵，进而形成一种"联盟"的优势第二，产品线一定要丰富，也就是要求研发要有长远的规划。中国地域广阔，丰富的产品线可以最大限度的做到与当地的"潮流"相符，由此才能保证市场稳定第三，也是最为重要的一点，就是出货量，FD模式必须以巨大的市场出货量为核心保证，做不到这一点，FD模式就丧失了它的优势第四、还要有一支善战的战斗团队。这四个基本条件相辅相成，缺一不可，只有具备了这些条件，才能够给各环节提供相应地"保护"，才能确保渠道的忠诚度。
