雷军、MIX、芯片：密集的剧透背后，小米要变了

2023-05-21 21:32:02新手学堂014

雷军、MIX、芯片：密集的剧透背后，小米要变了,第1张

“手机发布会的春晚。”这是不少网友对3月29日小米发布会临近，公司频频爆料的惊呼。

在新品发布会前爆料，是各手机厂商的常规操作，小米近日的密集爆料被称为“手机发布会的春晚”，既因围观网友众多，更在于下料足够猛。雷军甚至在发布会前一天晚上发微博称彩排时间过长，不得不将部分新品放在微博上发布。

其实，在一个星期前的3月21日，小米便开始了预热动作。先是吊足胃口的“Big News”海报，然后是正式公布发布会时间，接来来的每一天都有一个猛料：“生生不息”的发布会主题和雷军奔跑邀约、“安卓机皇”的海报、手机摄影“拐点之战”亮相超大底GN2、雷军许知远的灵魂对话、小米MIX的回归、澎湃自研芯片的重生、设计大师原研哉的美学加持……

营销造势是表，外显下企业内在战略的调整是核心，企业的发展总是阶段性的，不同阶段对应着不同的策略和品牌思路。小米新十年已然到来，势必也会有密集的动作，放眼未来。根据这次发布会的信息预知，小米对未来已经做好了准备。

每到重大时点，巨头公司们都会有密集的品牌动作。

两年前腾讯930把产业互联网提到重要位置，就做了一系列的品牌动作。放眼全球，微软帝国陷入增长停滞时纳德拉接盘，在内部士气一片低沉时给员工注入了新鲜的文化动力，也做了不少动作在公司方向迷茫时“重新找到了微软的灵魂”。

这些动作不是空穴来风和自吹自擂，而是内部业务梳整完毕的自然外显。

品牌是对外，组织业务是对内。小米在这十年前后的交接点处做了对内对外的多重动作——对内是组织治理的提升，业务布局的更有层次感。而在对内梳理清楚思路，明确了战略定力之后，对外的品牌升级也是必须跟上的环节。

小米在迎来新十年之际，手机行业也发生了翻天覆地般的变化。手机存量市场下，每一分市场都变得异常重要，有人市场份额提升就意味有人失败，而海思麒麟的休克，使得这部分宝贵市场的争夺更加激烈，这使包括小米在内的手机厂商们既能触摸到机遇，也承担着压力。

同时，中高端手机逐渐成为了手机厂商们出货的大部头。据中国信通院统计，从2014年至2018年，国内0-999元智能手机的市场占比从49%下降到15%，而1000-3999区间的手机市场份额达到72%。因此，如何冲击高端、站稳高端成为了手机厂商们必须认真思考的问题。

更大的背景是，物联网时代下万物互联，日益先进的技术正在将全球所有设备通过传感器连接起来，据统计，仅小米AIoT平台就已连接IoT设备数达325亿台。量变引起质变，如今量变的势能正在加快，如何优化IoT生态、将连接创造价值，都是新阶段下小米亟需考虑的。

聚焦到小米自身上，变化同样不小。2010年3月成立，在精准把握互联网流量红利中成功崛起的小米，在线下也逐渐铺展开来，到2020年底，已经拥有3200家小米商店，未来还会在三线、四线乃至五线城市开设，覆盖到每一个县。

从国内走到海外市场，小米收获颇丰，据统计机构IDC和Counterpoint的数据，在2020年第三季度，小米重归全球前三，全球销量仅次于苹果和三星。

体现在营收规模上，就是小米刚发布的2020年财报营收和净利润的双增长，营收2459亿元，同比增长194%，调整后净利润130亿元，同比增长128%，小米的现金储备已超过1000亿人民币，这也为小米未来十年的发展打下了坚实的基础。

未来充满机遇与挑战，小米到底如何应对？从此次发布会上可以看到不少端倪。

小米此次发布会的主题为"生生不息"，小米官宣曾提到"新小米，新故事"，配合公司主题造势，雷军发起了奔跑邀约：#和雷军一起奔跑#——生机勃勃的活动。从字面上便可得知，雷军及其小米想对外界释放出改变、创新的信号。

结合雷军和许知远对谈中提到的"出圈"、"撕掉标签"、"有一个特大型的项目要干"等信息，不难看出，此次发布会小米将实现一次重要的突破，而这次发布会前的一些信息已剧透了小米的计划。

史上产品最多的小米发布会，小米将再次"出圈"突破。小米官方信息透露将是小米史上发布产品最多的发布会。综合各种信息来看，小米将依靠扎实的重量级新品，实现品牌向高端的决定性突破。

雷军在对谈中提到，"出圈"还代表着"重新再来一次"，指的应该是小米一直没有放弃的自研澎湃芯片。3月26日，同步传出了小米自研芯片的消息可为映证。

但也有人猜测，从开创小米模式到入局IoT，从双品牌战略到智能工厂，小米一直向新领域探索，不断撕掉身上的固有标签。如果小米继续出圈，下一步计划很大概率就是造车。

最近不少品牌都针对高端市场做出动作，如OPPO请到导演姜文，一加和vivo则是分别与相机品牌哈苏、光学大厂蔡司合作实现高端转型。过去的一年，小米在高端市场取得的成绩则非常抢眼，全年售出价格超过3000人民币的高端智能手机约1000万台。

此次放料小米MIX将重磅回归，小米直指超高端市场，品牌进一步升级。在与许知远的对谈中，雷军透露："现在我们要做一个高端产品，小米手机要上1万块了。"可以肯定，这款万元手机就是小米最新的小米MIX手机，也是小米史上最贵的量产手机。

每一代MIX都集结了行业最顶尖的技术，对于全新一代MIX，雷军表示"1万块的手机不是因为它定价1万，是因为它里面的科技含量远不止1万。"不少科技博主推测，小米的此次MIX机型或为全新折叠屏手机MIX Fold，而其远超1万的科技含量则包括该机将首发的商用液态镜头，一颗镜头实现长焦+微距功能，体积小对焦快。

除了定价超过1万的MIX机型，即将发布的小米11 Pro和小米11 Ultra则是小米站稳高端的重头戏。小米官方则是为其大杯及超大杯产品直接贴上了“安卓机皇”的标签。据官方透露，小米11 Ultra将首发超级快充硅氧负极电池，首发全相变散热技术，这也将是小米首款支持IP68级别防护的手机，小米11 Ultra用实际行动冲击“安卓机皇”的宝座。

在性能和手机堆料上小米确实没有让人失望过。过去，小米手机最为人称道的宣传语是“为发烧而生”，从极客开始出发的小米也确实一直保有初心，在性能上和堆料上做到了极致，如今，在手机的工业设计上小米同样要做到极致，站稳高端。

3月28日，就在发布会前一天，小米宣布国际知名设计大师原研哉将为小米做设计，原研哉是日本设计中心的代表，其著作《设计中的设计》可谓设计领域的圣经。小米请来原研哉无疑又是对高端市场的一次精准狙击。

回到高端手机的定位本身，必须比普通手机有更好的使用体验，这就得回到手机的核心技术——芯片上。在此次爆料中，小米将斥100亿美元巨资布局芯片，"技术为本" 的小米始终不变对科技创新的追求。

早在2014年，小米就成立了松果电子公司，负责芯片研发设计。2017年，小米松果发布首款手机芯片——澎湃S1，使得小米成为继苹果、三星、华为之后的第四家能够自主制造手机芯片的手机厂商。但此后，澎湃芯片一直处于沉寂状态，迟迟没有发布。

去年小米10发布之际，有米粉问雷军你们澎湃芯片还做不做，雷军表示芯片研发遇到困难，但并没有放弃对澎湃的研发。时隔四年，自研芯片终于再度回归，可以看出小米始终没有放弃对技术创新的追求。

坚持自主研发的同时，小米还通过投资芯片行业夯实自身的技术基础。据不完全统计，2018年成立的湖北小米长江产业基金已经投资了40多家芯片领域相关的企业，小米以技术为本的决心清晰可见。全新自研芯片的发布不仅是小米技术创新的一大步，也是中国自主研发芯片力量不断壮大的好消息。

在小米的强项AIoT领域，小米还将在发布会上发布米家生态链新品、小米笔记本Pro等系列产品，据了解，2020年，其生态链产品已进入全球80多个国家和地区，AIoT平台连接的IoT数已达到325亿，同比增长38%，“手机 AIoT”生态将更加完善。

小米是幸运的，企业的升级期撞击到行业与时代的换挡期，在新时代的开头，小米也一扫阴霾，盈利增长良好，估值逐渐升高，迎来属于自己的“戴维斯双击”。

这次发布会是小米站在未来新十年面前的一次叩门，打开大门后的新世界也更加值得期待。

MIUI是安卓系统，安卓使用的是linux内核,因此安卓正确的叫法应该是Android/Linux，miui只是用户界面，不能被称为一种系统（OS）。目前没有米OS这种东西。小米没有自己的系统。只是网上一些人混淆概念，胡乱叫，才有了这么多谬论。

2010年4月，中关村银谷大厦。

雷军和其他几位联合创始人一起喝了一碗小米粥，名为小米的手机公司就此诞生。

同年8月MIUI内测版发布。11年10月，小米正式发布自家首款3G智能手机小米M1，雷军和他的小米的传奇旅程就此开始。

小米第一代智能手机开创了定制系统的先河，其自家的MIUI系统在安卓的基础上融入了更多符合中国人使用习惯的内容，其易用性广受好评，也帮助了小米手机在市场上取得不俗表现。小米1到次年下半年累计销量已经突破了300万台。

2012年8月，小米手机1s、小米手机2发布，同样一开售便被疯狂的消费者一扫而光。

到了2013年，全球MIUI用户已经超过1000万。

14年，小米全年累计销量暴增至6000万台，堪称业界奇迹。

15年，小米销量增速开始放缓，但小米手机4的累计销量依然破千万大关。至此，小米已独占全国15%的智能手机市场，成为国内第一大智能手机品牌。

小结：此阶段的小米能取得如此成就，主要原因有以下方面：

1 当时的智能手机市场鱼龙混杂，山寨品牌层出不穷虽价格较低但质量堪忧。小米凭借低廉的价格，较好的品质成功搅局，其低价策略符合当时大部分国人的消费水平，从而满足了其智能手机需求。

2 MIUI系统开创了定制系统的先河。比起其他品牌的原生安卓系统，小米的系统诸如取消应用抽屉等设计更符合国人使用习惯。

3 主攻线上市场。当时网络购物正处风口，互联网的高便捷性使得小米品牌得以迅速传播。同时小米极具前瞻性的线上策略为其节省了大笔渠道成本，这也成为了小米手机售价如此之低的一个重要原因。

在经历了长达数年的快速增长与扩张之后，2015年，小米出货量增速终于出现了下滑。

从内部看：

1 低价策略虽在前期帮助小米赢得大量市场，但其短板也显然易见：首先，微薄的利润使得小米资金链一直处于紧张状态；其次，利润空间过小意味着降价空间几乎为零，这使得小米承担库存积压风险的能力几乎为零，迫使小米手机生产出货一直放不开手脚，反应在市场上便是小米手机似乎永远要抢、似乎永远处于缺货状态。

雷军开始被外界冠以“耍猴”的名号；再者，低价策略让小米越来越成为了低端、屌丝机的代名词，小米品牌形象每况愈下。

2 主攻线上市场的策略在前期非常奏效，但随着网购的逐渐成熟和其他品牌网络渠道的跟进铺设，小米的线上优势正在逐步消失；同时，智能手机的使用群体正在逐渐由年轻人扩大到包括中老年人的全年龄段，线下市场重回大众视线——线下市场正是小米的一大短板，更糟糕的是，线上市场反倒由于假货等原因被部分消费者尤其是中老年群体抵制。

从外部看：

1 国内正处于智能手机的增量市场，酷派、金立、波导、乐视等新势力不断加入，其中不乏性价比极高者，消费者有了除小米之外的新选择。

2 手机市场在不断扩张下开始进行细分。OPPO、vivo主打年轻时尚，华为主打商务，三星、苹果、htc则牢牢把控高端市场，小米并没有及时做出品牌定位（或者说其“发烧”定位的受众群体实在太小），仅靠性价比已经无法赢得消费者青睐。

这些原因共同导致了小米出货量增速的下滑。然而，当时的小米不知道的是，增速下滑只是一个开始，在之后的几年里，他们即将面临如同高空速降一般的衰落，一场不见硝烟的战斗，已经悄然打响。

小结：

可以说低价策略对小米产生的影响很早便显露了出来。过分执着于性价比使得小米固步自封，仅仅看住了自己的一亩三分地，而对于消费者对智能手机需求的细分化和消费升级，小米则未能做出及时的反应。线下市场的重新崛起也是一个重要原因。华为、OPPO等品牌线下布局可谓无孔不入，甚至全国每一座城市甚至每一个镇集，这些本应该最认同小米低价策略的低端群体反而被其他品牌收入囊中。这成了小米的软肋，这些品牌线下市场的深入如同一把钢刀正中小米心腹。

2016年2月24日，国家会议中心。

依然是雷军、依然是掌声一片，小米5的价格尘埃落定——1999元。依然是1999，小米迎来了自己的第五代机型：小米5。

实际上，随着通货膨胀和当年闪存成本的“突飞猛涨”这个价格留给小米的利润空间已经不言而喻，但小米依然坚持着自己高性价比的理念，坚持为消费者做性价比最高的手机。

然而市场是残酷的，消费者对于小米5的反应显然没有米粉们在雷军面前大声喊出小米5 1999元的定价时强烈——小米5全系列最终销量定格在920万台。

实际上对于任何一家手机厂商而言，这都是一个极其出色的手机销售成绩。但是不同的是，小米旗舰机本身定价偏低，销量本该更高才是。

更何况，同样是1999元，上一代小米4系列销量达到了1400万台。随着自家旗舰的失利，小米全年出货量由2015年的6490万台降至当年的4150万台，市占率更是由去年的15%应声暴跌至89%，市占率跌出前五，即将成为“others”的一员。

2016年对于小米而言无疑是难熬且失败的一年。2017年小米似乎做出了一些改变。

2016年10月，堪称小米里程碑的经典之作小米Mix发布。

2017年1月27日，除夕夜，万家灯火中，团圆饭桌前，小米Mix赫然登上春晚，出现在千万家大荧幕之上。随着新年钟声的敲响，小米Mix，借着4457万元的天价广告位，伴着新年钟声的袅袅回音，飞入寻常百姓家。

然而这场价值四千多万元的豪赌，却落得满地狼藉。

小米Mix最终成为了叫好不叫座的教科书式产品。实际上，Mix本身是小米炫技产品，主要目的是提升品牌形象，销量不好并不是其主要问题。

作为国内用户能够真正买到的第一款全面屏概念手机，Mix却只开了一个好头，最终落得一个狗尾续貂的下场。小米Mix一经发布便广受业内人士好评，但宣传和教育上的不足使得大众并不能接受Mix这样的“异端”。

春晚广告看似高端但实际上只是一群科技宅的自娱自乐，春晚的受众最终是大众群体，米粉或许能看出Mix的出众之处但普通大众第一次看到她时可能会以为那是一台显示器或者平板电脑。

因此这个天价广告并没有对圈外造成什么实质性影响。实际上，小米Mix在春晚上的宣传短片仅有短短的30秒，导致这次广告宣传虽面积广泛但教育性并不高，大众对于“全面屏”“陶瓷机身”等概念依然是一头雾水。另外，小米Mix因产能等原因一直处于缺货状态，这使得其与自身高达三、四千元的身价极其不符。

最终，小米Mix成为国内智能手机走向全面屏时代的开山鼻祖，但自身也只能成为米粉心中的一段难忘记忆了。

同年4月，万众瞩目之下，无数米粉心中之最——小米6正式发布。

依然是雷军，依然是掌声雷动，但1999的起售价，已然不再。

也许是认为小米6足够优秀，也许是成本压力过于巨大，小米6起售价最终确定为2499 。

无论人们如何评价，小米6都是一款绝对优秀的产品，或者说是小米史上最优秀的产品也不为过。她是无数米粉心中的一代经典，是一代神机，是一件艺术品，她被界内人士津津乐道，她的影响持续至今，她催生的大批“米6钉子户”直至今天，数量仍然巨大。

然而讽刺的是，与这样一部小米史上最优秀的产品相伴的，却是小米史上最惨淡的旗舰机销量。

从专业角度来讲，米6绝对是成功的，但从商业角度来看，米6彻头彻尾的失败了。

小米6最终销量仅550万台，成为当时小米史上旗舰机销量最少的机型。

Mix与米6两款优秀作品的陨落成为了压垮小米的最后一根稻草。从此，小米几乎进入了全员一级战备状态。

小米，已经到了生死存亡的时刻。

小结：

小米多年积累的问题在16、17年全面爆发。

首先，小米对于线下市场的忽视之严重超出想象。线下市场捉襟见肘使得小米在商超、手机城等地点几乎销声匿迹。手机卖场里，随处可见OPPO、vivo的推销员卖力讲解，而小米专柜或是没有，或是藏于最偏僻的角落。

而三四级市场甚至是村镇市集市场则被OV两家完全垄断，小米没有任何机会。在当时，大城市智能手机已经进入存量市场阶段，国内智能手机的增长几乎全部来源于三四级市场。

这些地方恰好互联网发展较为落后，大部分人仍没有网购习惯甚至不会网购，小米长期耕耘的线上市场对比其他品牌虽仍有较大优势，但在小型城市或城镇村集却无的放矢，只能是巧妇难为无米之炊。

而OV两家耗费巨大成本苦苦经营的线下渠道终于有了回报，在17年迎来爆发。

其次，长期坚持的性价比理念已经成为小米进一步发展的不可承受之重。小米长期走低价战略，已经在消费者心中留下了几乎无法挽回的“低端、屌丝”印象。

在手机市场四处开花的16、17年，消费者对于智能手机的需求已经随着消费升级从生存发展需要升级为尊重和归属感的需要，各个智能手机厂商也纷纷花费高额成本打造自身品牌形象和企业文化。而小米此时显然已经落队很远了。

2010年创立，一次次创造行业神话，一次次突破极限的小米，终于遇到大麻烦了。

回顾一下2016-18年的手机市场，国产手机全面雄起，索尼、htc销声匿迹，三星在经历16年爆炸门事件后也节节败退。而国际手机厂商吐出的这一大块肥肉，却几乎半点没有落在小米嘴里。

无论是华为长年的技术积累，还是OPPO、vivo不懈的线下耕耘，在2017年前后都赢来了巨大回报。反观小米，似乎成了一个要啥没啥的穷小子，值得闷声吃瘪。

2018年5月31日，小米8正式发布。没有期待，没有惊喜，亦没有失望。这就是一款…手机，或者具体点，是一款小米史上最平淡无奇的一款手机。

现在来看，这也许是小米的一种妥协，实际上也是对于危机的应急式的处理。小米6叫好不叫座的伤痛或许太深，本就深陷危机漩涡的小米无法再次承受。

小米没有资格再去折腾了。

稳妥成了小米唯一的路：造出一部适合所有人用的手机，以销量为核心，以利润为纲领。

然而，没有惊喜、亦没有失望的小米8，却带来了令人惊讶的销量。

或许是想让小米6身上的讽刺更深一点。这款所有米粉皆不看好的手机，却豪取1000万台的销量，成为了小米的救命稻草。

小米8在销量上的成功也帮助小米在当年重返全国前五，小米全年总出货量更是破亿台。

然而，小米8的成功，是否意味着小米危机的化解呢？

显然，表象的成功并不能掩饰深层的危机。小米的危机非但没有化解，反而愈演愈烈。

首先，小米全年销量虽然破亿，但销量大头全部在价格低廉的红米头上，这些手机只是走量，利润微薄

再者，小米8的成功只是因为产品特点本身所带来的，它从机身正面到背面全部模仿iPhone X设计，几乎没有小米自己的特色，成为了像《小时代》那样的叫座不叫好的爆款。

这样的作品，赚快钱跑路或许还可以拿来一用，但对于小米这样体量的公司，如此做法，堪比杀鸡取卵，长此以往，必将自绝后路。

市场是残酷的，小米8的副作用很快显现：小米品牌形象和口碑加速崩塌。

市场上，更有经济能力的消费者越来越多地选择放弃小米，中年人选择华为商务旗舰来展现自身身份气质，而年轻人选择OPPO、vivo展现自己的年轻活力，选择小米的，似乎真成为了没有追求的“穷屌丝”。

“友商”也迅速抓住机会，开始落井下石：荣耀开始频繁在社交平台和小米“亲密互动”，甚至荣耀CEO赵明也时不时侃上两句，视频网站上出现的荣耀旗舰与小米8的横向评测越来越多。

荣耀这样做的目的很简单：拖住小米，使小米成为和荣耀同等档次的品牌，从而让华为独享国内高端市场。事实证明，在很大程度上，荣耀已经做得非常成功。

当年的小米几乎成为众矢之的：抄袭、缺货、耍猴、饥饿营销等质疑声不绝于耳。

OPPO、vivo已经开始高端品牌的建设，而荣耀的老大哥华为更是一家独大，独霸整个国产手机高端市场。更加危险的是，OPPO、vivo也相继推出主要面向线上市场的z、iqoo、realme等高性价比产品针对小米。

小米面临着不仅新的市场无法开拓，固有市场还要被分一块肉的危险。

小米8的成功，看似成了小米公司最后的回光返照。

小结：

小米在这三年内持续走下坡路的核心原因是未能及时捕捉市场变化，没有针对市场变化做出战略调整。小米6在销量上的失败让小米公司被迫推出小米8。而小米8在设计上的失败使小米陷入了两难境地，甚至是更黑不见底的深渊。

2019年1月18日。红米独立。

无需多言，无需修饰，这四个字对于小米，各个雷霆万钧。

2月20日，小米9发布，圆润机身，超薄机体，超轻手感，一眼望去，似乎怎么也不像是小米家的产品。

我来评价的话，小米9是一款失败但伟大的产品。

失败是因为其惨淡的销量：仅仅247万台的可怜销量打破了小米6的最低纪录，也让她的生命周期提前结束——小米9仅在发布9个月后就宣布下架。

但她的伟大，在于大胆的尝试。小米9是一款完全不同于小米以往思路的手机，小米9在早期便投入大量宣传，更是斥资请王源作为品牌代言人。

其轻薄的设计也属于小米手机中的异类。这表明小米终于开始向市场妥协，开始研究市场需求，以此调整自身战略。

但小米显然还是被危机吓昏了头，病急乱投医，小米9完全是向市场妥协的产物，是模仿OPPO R系列成功产品的结果，其自身几乎找不到小米的一点影子，甚至机身颜色也偏女性化。

小米忽视了自身品牌受众的需求，没有做好市场需求和自身品牌特色的融合，而盲目地迎合市场推出了小米9，非但大众不接受，就连米粉也是对其敬而远之，其销量自然以惨淡告终。

但至少小米9的出现意味着小米已经意识到了企业自身的危机所在，已在谋求改变。事实上，小米的改变，也确实自此开始。

“由于红米主要定位中低端入门机型，一定程度上使得小米的品牌形象被低端笼罩，对于小米发力中高端造成了拖累，不如就将红米单独运营。” 小米集团CFO周受资在业绩说明会上表示。

红米的独立，标志着小米的高端之路正式拉开帷幕。

2019年5月28日，红米K20发布，依然是掌声雷动，依然是1999，只是台上喊出价格的人，从雷军换成了卢伟冰。

1999起售价的回归告诉大家，从前的那个小米回来了，那个经历了米6、8、9三代痛苦转型的小米终于回来了。

从此，中低端市场的大旗，正式由雷军交接给了卢伟冰。此后的一段时间内，卢伟冰不断活跃于各大互联网平台，到处鼓吹红米手机并有针对性地碰瓷荣耀。

视频网站上，荣耀手机的横测对象逐渐由小米换成了红米，在经历了note7、k20、k20pro等几代机型的更迭后，红米彻底坐实了中低端市场。

而雷军，他要去干真正的大事了。

小结：

红米独立是小米极其关键的一步棋。在当时，每况愈下的小米内外兼优。

从内部看，产品线混乱，产品定位不清晰都是促成和加重小米危机的原因。过于坚持性价比使得低价高配机型影响自家高端机销量的情况时有发生。

而推出的产品除了性价比别无特色，推向市场没有受众也是当时的小米亟待解决的难题。从外部看，其他品牌正在设法蚕食小米的大本营——线上市场，而自身品牌形象的崩坏也使小米处于极度被动的地位。

说到底，小米并没有找到自身特色与市场需求相融合的较为合适的切入点，处于既无法完全以性价比为核心，也无法完全向市场妥协的两难境地之中。

2020年2月，小米冲击高端的首款产品——小米10、10pro亮相，定价3999、4999起。

这是真正的旗舰。

旗舰的配置，旗舰拍照，旗舰的系统，旗舰的体验同样还有…旗舰的售价。不管外界看法如何，小米10用其惊艳的表现堵住了所有质疑者的嘴巴。

截至2020年11月，小米10销量已经破800万。3999的高售价丝毫没有阻止消费者的热情。

同年8月，小米继续乘胜追击，推出小米10至尊纪念版，同时将售价提高到6000元档次。

2020年12月，小米11发布，21年3月，小米11Pro、Ultra发布，小米手机售价上探到7000元级别。

但需要说明的是，小米高端旗舰并非不“性价比”，与同级别竞品相比，小米产品配置往往更高，用料往往更足，可谓是重新定义了性价比一词。

与此同时，红米在中低端市场坐实后，也向中高端市场发起冲击，价格不断上探至3000元档次。现在，小米、红米产品定位已经不再是纯粹的价格区别：两者价格定位时有重叠。在后来的发展中，红米也不仅仅是中低端，而是与小米形成了部分并列且各自明确的消费市场。

小结：

此时的小米，已然在高端市场牢牢占据了属于自己的一块地。2020年，在受疫情影响，全国手机市场均不景气，各大手机厂商出货量均下滑的情况下，小米出货量却逆势增长2400万台，总出货量达到了146亿台。在经历了一系列战略调整和实践后，小米终于得到了一口喘息的机会。然而，商场如战场，小米面临的战争，还远未结束。

小米成立初期借助快速建立、成本低廉的线上渠道取得性价比优势并迅速打开市场。小米的性价比理念帮助其收获了大批粉丝，并在前期帮助小米销售了大量产品。

但在企业经营过程中，国内手机市场急剧变化，行业洗牌加速，淘汰出局者逐渐增加，小米未能及时捕捉到市场的变化，也未能及时调整经营战略。

所谓成也萧何败也萧何，小米的性价比优势最终成为累赘，不但影响了小米的品牌形象和口碑，也阻碍了小米整体的转型。

而在手机增量市场下沉的过程中，小米也未能及时调整线下布局，使其错失了最宝贵的三四级手机增量市场。

但小米最终是通过哪些手段做到转危为安，成功化解危机、走出困境的呢？

首先是品牌定位的问题，小米初期所谓“为发烧而生”的口号受众太小，无法在普通消费者人群中引起共鸣。从15年开始，小米的新slogan“让每个人都能享受到科技的乐趣”明显更加亲民，而且受众面积更广，最近小米logo的更改更是朝着年轻化更进一步。

其次，小米终于对其混乱的产品线做出了一些调整：首先，明确并细分了各个产品线：如数字系列、Mix系列。红米Note系列、K系列等，一改以往产品线混乱的局面。

其次，分离红米为子品牌，主攻线上市场和中低端市场，精简小米产品线，专攻高端市场。

还有一点很重要的原因是小米加速下沉，补齐线下短板。2017年小米开始在线下扩张小米之家旗舰店。接下来两年内小米之家数量剧增，目前为止小米之家已经覆盖全国270个县市。

再者，小米在品牌形象塑造和品牌文化的营造上可谓费劲了功夫。

雷军的“老实人”人设经过长年积累已经深入人心，目前雷军本人就是小米最好的品牌文化和理念的宣传平台。而之前小米深受其扰的性价比屌丝机问题现在则被灌输新国货、新理念、理性消费等理念。

这些措施为小米培养了大量的米粉，小米的粉丝营销有多恐怖不必多谈。