1、市场调配，分析市场，看市场有多大，针对客户是那些人，是学生、普通家庭还是机关单位、是企业或者全部；
2、定点周边，竞争对手分析，自己的竞争优势；
3、选择销售地址场所；
4、货源质量，价格等，通常是货源寻找一般代理，如代理品牌电脑。如果走散货组装的话现在竞争力越来越低，并且您要花更多的成本来进行售后服务，因此得不偿失。如果您老家不是大城市的话，建议代理品牌电脑；
5、注册很简单，注册一个个体户就行了。便宜，买电脑的不会在意您是什么性质，但是如果您销售对象是机关单位的话，那么您可能就要参与政府采购行为，这时候您就要注册公司，一般可以花点钱请其他公司代理注册；
6、销售的话要看当地的实际情况而定，建议先到和您老家类似的大小差不多的城市电脑公司了解。
电子计算机，通称电脑，是现代一种用于高速计算的电子计算机器，可以进行数值计算、逻辑计算，具有存储记忆功能，能够按照程序运行，自动、高速处理数据。目前，计算机被用作各种工业和消费设备的控制系统，包括简单的特定用途设备、工业设备及通用设备等。
要想做好电脑销售人员，要抓住”电脑“和”销售“这两个关键词来加强学习。”电脑“：就是关于电脑相关的专业知识一定要熟练掌握，这样别人问问题的时候才能对答如流，才显得够专业；
”销售“：就是在销售的过程中一定要熟练使用各种销售技巧，以取得事半功倍的效果。
具体需要掌握的知识如下：
1.首先，要撰写自己的销售话术。要销售的是电脑，而销售话术的撰写就是围绕电脑来展开。话术的内容包括电脑的配置、性能、品牌定位及市场的愿景等，这是制胜的武器，也是销售的关键部分。
2.撰写完销售话术，接下来就要锻炼自己的销售技巧，如果是用电话销售的话，要注意销售语调和发音，这个很重要，要平和也要有力，要更具对方的反应来调整自己的状态。
3.如果是在店铺做电脑销售的话，需要的是把握好前来购买电脑人的心理，如果同时来的是两三个人，要说服想买的，更要说服付钱的那个，这个很重要。所以销售的技巧也包括一点心理学的知识。
4.电脑销售技巧和话术，还需要配合上观察力及行动力，很多人都是先认可这个人，才会认可所卖的电脑，所以销售的技巧还包括做人之道，要先将人做好，才有可能获得更多的销售量。
5.电脑销售技巧也要分情况，话术也要准备几套才好，对于不同层次的人，不同年龄的人，和不同需求的人。要有不同的应对方案才好，要知道自己卖的是什么，是电脑还是服务，是软件还是什么，要知道自己的行为背后的目的和意义。
