首先，确定好自己要做的大类，二级三级类目，最好是以自有的产品链为主，有价格、产品自身优势，能快速进入市场；其次，充分去了解你要做的目标市场，通过平台类目产品调研，找到适合在这类目售卖的产品；第三，善于发现产品趋势，通过海外一些社交网站以及一些圈内最新前沿信息，来选择更有优势产品上新；最后，巧妙利用选品工具，选品工具有很多，站内可以看生意参谋，站外可以看平台跨境平台的爆款，线下可以问出口供应商亚马逊都希望长期保持稳定且较高的销量，所以爆款成了大家竞相追逐的目标，实际上优质的产品都是大部分卖家日常所需的产品，那种突然火起来的爆款，像指尖陀螺、指尖猴子等产品，往往生命周期很短，投入风险高，建议大家结合目标市场的用户群体日常生活的必需品来进行选择。在选品的过程中，数据分析非常重要的一个环节，首先进去亚马逊的榜单，我们主要是通过best sellers和new releases这两个榜单进行数据分析，卖家通过左侧框中选择自己感兴趣的类目。一，热销榜单分析针对搜索结果分析这一方面，卖家们可根据搜索结果数量、价格区间、整体好评数量、整体好评率等情况，最终得出搜索结果结论。实操过程：通过best sellers榜单选择某个产品进入店铺，然后在店铺中查找review数量在30-50条，上架时间3个月左右产品，上架时间可以通过产品的首个review的时间来估算，接着在其他BS店铺查找是否有同款产品，通过Google trends分析产品热度趋势。二，产品数据分析在销售数据分析这一方面，大家进入亚马逊前台输入产品关键词，通过JS软件来看排在首页产品的销量、排名、review情况，大热和大冷产品都不要做，大热就是首页产品的review都是几千条，大冷产品就是首页产品日销量大部分都没达到30单（价格高昂、利润率非常高的产品除外）。三，竞争对手分析提到竞争对手分析，主要体现在：① 竞争对手品牌影响力② 竞品价格和定位③ 竞品的Review分析④ 竞品的listing从过竞品的listing可以判断卖家的专业度，如果同类卖家都是老手，并且还有价格优势，亚 马 霸 略建议不要与大卖家正面竞争，我们可以选择产品的其他细分市场，例如大卖做的产品是不同的手表，儿童手表就是一个细分市场。四，运营成本分析首先通过FBA计算器初步估算产品的利率，毛利率最好要高于30%，因为后期还有广告投入、人工成本，毛利率太低只能薄利多销，但销量是个不可控因素，所以在选品的时候就要严格把关利润率。你可以去亚马逊卖家吧看看，吧主有分享亚马逊卖家选品教程，很实用，我也领取了一份
跨境电商选品与传统贸易选品区别为：交易形式不同、样品不同、批量不同。
一、交易形式不同
1、跨境电商选品：跨境电商选品主要是以零售形式交易。
2、传统贸易选品：传统贸易选品主要是以批发形式交易。
二、样品不同
1、跨境电商选品：跨境电商选品不需要确定样品，不需要定制。
2、传统贸易选品：传统贸易选品在定下产品前要和卖家沟通产品质量，需要寄样品给买家。
三、批量不同
1、跨境电商选品：跨境电商选品不需要担心资金流转问题，因为它可以选择一件代发模式，是小批量的售卖。
2、传统贸易选品：传统贸易选品一般是走大批量的单，客户肯定是要让卖家打样确认的。
