但是就目前市场的现状来说，仍在电脑城里混饭吃的笔者也不得不提醒大家“一定要擦亮眼晴”，虽然大部份商家都是脚踏实地的做生意，但他们也不是百分之百的把“顾客就是上帝”当信条。“现在利润这么低，别人又都要做点手脚，我不出点花样，生意怎么做啊？”，这句话反映了大部份商家的心理，只有极少数的商家属于会费尽心机来黑你一笔的“真JS”，大多数商家只是玩玩花样、赚点小钱而已。所以这篇文章里面，除了要揭露“真JS”的各种险恶手段，还会提到各种常耍的“小花样”。
报价里面有学问
说到底，商家都是以赚钱为目的，要想多赚钱，无非就是让你买同一种东西付出更高的价格、或是花同样的价钱买差一点的东西。初级的JS、或者说良心尚存的商家都会采用这种方法。我们一起来看看真实的表演吧：
赛扬4 1.7G(散) 435元
HY 256M DDR 215元
华擎845D 650元
美格796FDII 1290元
富士康 PC系列机箱 220元
说实话，这款配置确实是可圈可点，华擎845D 支持USB 2.0、支持533MHz FSB、支持超线程，日后升级很有潜力可挖。同时，几款配件的性价比颇高，美格796FDII是三菱钻石珑M2显像管、203MHz带宽，3月初刚刚调价；220元能够买到富士康的机箱更是让人兴奋，那么我是不是该付定金了呢？
且慢，所有的配件都报的最低价，但华擎845D的报价似乎贵了点，如果你听到七彩虹845PE也只要629元的消息一定大吃一惊，其实经历多次调价之后华擎845D仅要5xx元就可以搞定。主板、显卡、机箱、音箱这几类产品，众多的品牌再乘以繁多的型号，摆在大家的产品有几百种，谁又能在价格瞬间万变的情况下准确把握，商家只要发现你的弱点，差价就来了。
听听老鸟们的告诫：“价比三家，但一定一定不能改配置！”是个不错的应对方法。笔者也有独家秘诀：大家是不是习惯等所有配件一项一项确定下来之后，再由商家从容报价呢？注意这里提到的“从容报价”，意味就他就有充分的时间去考虑，该从哪一项下手。确定一项，就马上让商家报价！你明白吗？
留意一下各种样式的空白装机单，CPU、内存、硬盘永远都排在前面，因为它们是价格最透明的“三大件”，市场上有一种流行的做法：三大件报价比进货价还低，当然亏本的事儿商家是不会做的，他会在后面的配件中补起来，就如同上面所说的做法一样，找你最弱的一点进攻。利润不减，却能让你欢天喜地的决定在它这儿装机，大家可不要被假象所蒙蔽。
电脑市场越来越规范、竞争越来越白热化是不争的事实。近一年商家们的花样也慢慢在“改进”，在生意特别清淡的季节或市场里，上面提到的“三大件亏本报价”就被发挥到了极点，商家们俗称“整机报亏”。笔者有幸看到过“3999元＝奔4 celeron＋液晶”的海报，心中估算一下，虽然液晶显示器最近大跳水，但即使其它配件全用杂牌也难以配得出来。
于是上前一问，由于是熟人了，商家也不再隐瞒：要是客户看到海报进来，我们根不会主动提那款配置，因为根本配不出来，要是真的问起，我们就说液晶显示器热销断货。我们要的只是客户进来坐下，接下来就是劝他重新写一个“量身定做”的配置。
原来这只是一个用来招客的“幌子”，亏钱的事儿哪有人会做。有的商家更是发挥到极至，为你“量身定做”的配置也是整机报亏，就算你再逛上三圈也会乖乖回来准备装机，这时候，商家肯定有办法让你改掉其中几项配件，当然商家也马上“扭亏为盈”，由于早就认定了“这家公司便宜”，大多数人都不会再换地方。
大家常说“买东西的时候是大爷”，可实际情况未必完全如此，有些朋友就是因为不懂市场行情而被商家牵着鼻子走，不知不觉的答应了很多不利的条件。
BENQ的Q—DESK套装由显示器、机箱、键盘、鼠标四部份组成，但是笔者却遇到过这样的情况：某商家向消费者介绍它只由“显示器、键盘、鼠标”组成，机箱需要自己另配。而那种彩色的机箱是市场上买不到的，于是就有消费者想要买全套的套装。不过，“要购买带机箱的套装可以，必须接受我们提供的配置，不能更改”。开玩笑，这和买品牌机有什么区别？商家还振振有辞，这可是为了方便消费者，专门推出的“个性化电脑”。
注：小编得知此事后，到市场上确认后，专门与明基公司的市场部进行了沟通，下面就是明基公司给出的答复：1.明基推出了LCD的三件套和四件套。其中四件套产品叫做Q—DESK。这些产品在全国范围内销售。2.经过与授权经销商的沟通，可以确认：经销商推出的个性电脑不是品牌机，更不是明基品牌机，是采用明基Q-DESK产品组装而成的产品。3.对于Q-DESK产品，明基按照全国统一的规定进行售后服务。其他产品，经销商自己提供质保。4.明基对经销商的要求是：遵守明基的价格体系和区域销售规范，并且做好产品的售后服务工作，保证消费者的利益。5.在此前提下，经销商可以针对市场状况进行一些促销活动或对销售有利的活动。
请注意第5条，“经销商可以针对市场状况进行一些促销活动或对销售有利的活动”，这给了经销商空子钻，商家可以借口卖四件套的产品会对自己的产品产生冲击，不销售此产品，或者说可以借此机会搭车销售自己的积压产品。这就是商家的“个性化”，不是消费者自己的“个性化”；所谓的“独家代理”就是如此对待消费者的，明基公司推出Q—DESK套装的本意也被这些经销商歪曲。看来，要规范市场还有很长的路要走。
另外佯称其“机箱不含电源”的商家更多，如果你要配出一台整机可得多花几百块钱。“搭车销售”在市场上也挺普遍，本来毫不相干的两种产品，商家告诉你“要想以优惠价买到A，那么你就得先买B产品”，让你顿时陷入两难之中。其实这些都是商家在瞎吹而已，只要你稍懂行情，商家就不敢造次。
产品上面水更深
只是从价格方面打主意的商家，在JS里面只能算是小儿科。如果说“赚取合理利润的商家不能算JS”的话，首先这个“合理利润”是多少并没有明确的界限，若是按照前一、两年电脑市场的利润水平，那所有商家都只是“赚了合理利润”而已。真正为消费者所痛恨的，应该是那些赚到了应得的部份，却还要在产品上面动手脚使手段的“真JS”。
买任何东西者怕遇到假货，制假、售假者完全是以利润最大化为目的，假货与真品的质量差距倒底有好大？那是能有多大就多大，尽量偷工减料才能赚更多的钱。市场上难免有个别从你进门就打定主意要坑你的商家，除此之外不少商家也有一些不好的习惯：从一开始就专挑有假货的品牌、型号写配置，这个时候报的是真品的价、商家也打算给你真品，可是一旦你压价太低或是商家感觉到有丢掉这笔生意的危险，那价格马上就可以降下来、当然你也只能拿到假货。同理，水货、正品，散装、盒装，商家也会如法炮制。对于这类手法，大家只有多练内功，尽量掌握全面的识别方法。
除了这些“非常手段”以外，大家更多的会遇到下面讲到的花样。大家都听到过“配置单上一定要写明型号”的衷告，但是连不少老鸟都栽在了这上面。“磐英845E”、“飞利浦17纯平”之类的字眼常常出现，虽然大家明知道这种写法表示的是好几种不同的型号，但是考虑到商家绝对会拿最便宜的那种，也就基本知道具体是哪款而不再追究。
可是，如果最近又推出了更便宜的“新品”你还不知道呢？商家之所以愿意这么写，就是想趁机捡点便宜。在GeForce4 MX440SE刚面市的时候，笔者遇到一位朋友买显卡，和商家讲好是“速配7917”，商家也拿给它“速配7917超级版”，（速配7197是标准版芯片、“超级版”是SE版芯片）回家之后发现显卡的核心、显存运行频率低几十MHz（SE版原本就要低），回来理论的时候商家马上打开速配显卡厂家的网站指给他看：“人家说明了是440SE的嘛，本来就低嘛，要不然怎么这么便宜，你当时又没指定要标准版”，其实商家是按标准版的价格卖给他的，只怪这位朋友不知道新推出了价格更低的“超级版”，才让商家白白赚了其中的差价。
在电脑市场上要想少吃亏，就该尽量避免让商家发觉你对产品、市场不了解。但是真正不懂的东西，大家还是会向商家咨询一下的。为了和你成交，商家们往往又会使出另一些手段，甚至不少朋友把东西买回家用了好几年之后都还蒙在鼓里。
比如说，通过厂家一系列的宣传，不少普通用户也了解到“响应时间”是液晶的重要指标，有用户指着一台液晶问：“它的响应时间是多少？”，商家略一迟疑就答到“20毫秒”，再听商家的报价，用户一听20毫秒的液晶如此便宜，马上付款买了一台。其实这台液晶的响应时间是35毫秒，但就算这位朋友回家之后发现了，找到商家也理论不出什么结果来，因为他只是嘴上说说“20毫秒”，又没有白纸黑字的证据，商家完全可以来个翻脸不认帐：“从来没说过”。
肆意夸大产品性能、质量，目的就是为了提高售价，在这一点上商家们也是有恃无恐，他可以把产品吹上了天，让你爽快的掏钱，但事后你却找不到半点证据。
自己付了钱，到底应该拿到哪些东西？看起来简单的问题其实并不是每一个人都清楚。举个最直观的例子：“买一送一”是常见的促销方法，但是克扣赠品的例子在电脑城里时有发生。“买BENQ显示器送光电鼠”、“买双敏指定显卡送32M U盘”这些你知道么？从这些产品的包装上根本看不出它还有赠品，商家便可以从容把它给“吃”掉。
只是“吃”掉赠品的商家还算是有点良心的“JS”，那些更没天良的“真JS”还会把本来不要钱的赠品拿来为自己牟取“二次利润”，把这些赠品再用什么“优惠价”啊、“促销价”卖给用户，所以还真是要多多留意市场动向。
经营二手产品的商家，还有自己的花招。面对商家拿出几款成色不尽相同的产品，大家总会选出一个自己比较中意的，然后仔细的询问情况、试探性的砍价，在没有把握的时候大家一般都是丢下一句“我再看看”就走了。如果商家确定你有可能回心转意，那就会立即展开行动了：把另一块伪装成你刚才看中的那块。如果你粗心大意，那JS的奸计就得逞了。
售后服务不好办
不只是电脑产品，提到任何产品的售后服务，相信任何人都会摇头发出一声叹息。说到底，要求商家做售后服务不像当初买东西的时候，你需要买东西、商家需要赚钱，只要东西看好、价格谈妥就成。我们常听到某品牌夸耀它的返修率低于多少，可见产品出问题的几率是比较小的，大多数用户都不会找上门去让商家提供售后服务。如果你去了就相当于额外给它增加了负担，包括人力、物力上的负担，商家使出百般花样来摆脱你，“能推就推”的情况比较普遍。
买东西的时候商家大献殷勤，而再次上门就判若两人，遇到这种情况谁都会感到气愤，但是这个时候除了指责商家不守诚信以外，在当初购买的时候就应该多加小心，免得误入商家早就设下的圈套。稍有一些经验的朋友都知道在购买之前要先和商家谈好售后方面的问题再付定金，但是临到最后付款开票的时候大家忘了要把刚才的口头约定以白纸黑字的形式落到实处。
前面提到，在卖东西给你以前，商家可以把产品的性能乱吹一通即使你以后发现了也找不出证据。他同样也可以把产品售后承诺拿出来乱吹一通，笔者遇到最极端的例子就是：一位朋友买电脑的时候看到商家门口有一张“某某电源，三年质保”的宣传横幅，在商家的劝说之下就顺利的答应选用这种电源，一年多以后电源出了点问题，回头再找上门的时候，商家却打死也不承认有“三年质保”一说，而这位朋友手中的依据就只是“当初看到门口的横幅”，拿不出依据显然就只有来一场“口水大战”。
笔者发现，很多人对CPU、硬盘、主板、显卡、显示器等大件非常重视，但是却对网卡、机箱、电源等配件的质保周期毫不过问，直到某一天出了问题过后，才去问问这些配件的质保期到底是多长，只有被商家牵着鼻子走。
电脑市场逐渐规范起来，商家们也开始注重树立自己的形象，不少装机公司都制作了印刷精美的“质保书”、“质保卡”。有这些手续的公司实力雄厚、信誉好是不争的事实，但仔细品位你会发现其中或许就隐藏有那么一些对你不利的条款。也许里面的条款很多看得人眼花缭乱，但是你一定要仔细，如果有与谈判结果不同的地方一定要加以注明。
