最近，“可口可乐——联想数码精英巨奖总动员”的海报在北京街头、地铁等广告牌随处可见。据悉，这是可口可乐与国内品牌又一次捆绑促销。在此之前，可口可乐与北京大家宝薯片共同演绎的“绝妙搭配好滋味”促销活动可谓风靡整个夏季。
无独有偶。6月1日到8月30日期间，摩托罗拉与桑塔纳联手，购买汽车的用户都可获得摩托罗拉DSP车载免提通话系统及手机一部。
早在今年上半年，上海汽车工业销售总公司华北分销中心与方正集团方正科技电脑系统有限公司联手推出“121行动”。
据了解，这种跨品牌的捆绑销售在国外也风起云涌。近日，美国在线公司�AOL 与 Target百货公司启动联合促销，《今日美国》和AT＆T联合推出新的服务项目，美国电报电话公司和时代华纳也在尝试捆绑销售。
市场营销人士认为，这种捆绑式销售开创了一种新的营销模式。但事实也并非都如愿以偿，捆绑销售并非“一绑就灵”，看来其间的奥妙与规律尚有待于商家探讨。
提供附加值，捆绑式“恋爱”才会开化结果
降价、打折、抽奖、赠送礼品等均是人们熟知的传统促销模式，然而，这些促销方式日益衰落。此时，任何毫无新意的促销活动将不会吸引多少顾客的注意。
生产大家宝薯片的北京兴运实业有限公司董事长程久实认为，市场的内涵不只是商品交易的场所，而是商品所有者交易关系的总和。这种捆绑式服务不仅为消费者带来便捷，也使产品在市场交换中发现自己新的附加值，大家宝与可口可乐的捆绑不是简单的1＋1的关系，而是一种服务与另一种服务的融合。同时这一活动为突破跨行业联手的防线创出了一条新路，使企业双方都能在对对方行业产品和品牌渗透的同时，充分了解各自细分市场在其他行业消费群体中的地位和特性。
上海汽车工业销售总公司华北分销中心总经理丁吉庆坦言�“上汽”与摩托罗拉公司的这种捆绑合作目的在于试行一种跨行业联合销售的方式。通过不同产业间名牌产品的组合，期望能以品牌的震撼力激活各自的市场。
本土化倾向是“跨国恋爱”的红娘
今年夏季，刚任命不久的可口可乐总裁兼首席运营官戴士杰访华时说，自去年在比利时和法国出现的事件后，可口可乐公司把经营战略调整为“想本地人所想，做本地人所做”，即尽可能贴近本地人的生活。
不难发现，与大家宝、联想的促销活动无疑也是基于这一点考虑的，同时，本土化需要有较为理想的载体，这从可口可乐公司与大家宝、联想的联袂营销可窥见一斑。
可口可乐消费市场经理徐伟军与对外事务经理翟嵋认为，尽管可口可乐是国际知名品牌，大家宝是本地品牌，但我们之间没有障碍，因为这两者都是大众化产品，大家宝能够被本地消费者所接受、信赖，这无疑有利于实现可口可乐产品的本土化。
北京兴运实业有限公司董事长助理焦可小姐认为，我们的口号是“绝妙搭配好滋味”，可口可乐是微甜的软饮料，大家宝是微咸的休闲食品，这种搭配可以在口感上相互调剂，甜咸适宜，这就是合作的基础。
共同创建“亲和”消费文化
继与大家宝联袂推出“绝妙搭配好滋味”活动之后，最近可口可乐又与联想共同推出主题为“可口可乐——联想数码精英巨奖总动员”营销活动。
联想电脑公司有关负责人表示，联想电脑有幸被可口可乐公司选中作为此次促销奖品承担方，这对联想创建“亲和”消费文化是极为有利的。与可口可乐这样一个纯消费的品牌合作，不仅可以提升联想所希望的作为一个消费品牌的形象，也可以让其借鉴很多这些有多年发展的消费品牌成功的市场推广经验。
北京兴运实业有限公司董事长助理焦可小姐认为，面对目前休闲食品市场竞争态势，厂商不能采取单一的市场推广模式，尤其要区别不同产品的生命周期采取不同的营业推广措施。譬如，对于有些生命周期较长的休闲食品，如复合味薯片，占领市场的最好方法应是稳步进入市场，即采取长线市场营销策略，尤其要注重开创更多的“卖场”，与可口可乐公司的这种合作从一定程度上讲，就是这种策略的生动体现，其总体精神就是要贴近消费者，加强产品及产品营销的“亲和力”。
捆绑营销并非“一绑就灵”
捆绑营销在国内的确方兴未艾，但在诸多厂商效仿之际，人们不得不倍加关注的是，许多捆绑销售并未如愿以偿，“一绑就灵”的想法恐怕绝不现实。
在刚刚闭幕的“国贸2000年北京秋季房地产展示交易会”上，一汽—大众捷达推出“给新家安个车轮——‘车＋房’分期消费新生活活动”。捷达“都市阳光”与“前卫”尽管在展台上熠熠生辉，但据了解，依然是看者多，而买者少，也并没有真正推动商品房的销售。
另据了解，6月至8月份摩托罗拉与上海大众合作促销中，虽然购买桑塔纳免费赠送摩托罗拉DSP车载免提通话系统还颇受消费者欢迎，但免费赠送摩托罗拉T2288掌中网系列手机却没有带动桑塔纳销售的过多增长。
鉴于此，有人认为，跨品牌捆绑销售的学问恐怕不仅仅在于简单的品牌拼凑，而需要考虑诸如捆绑商品的特性、价值大小及商品间的相关性等因素。譬如，对于商品房与汽车这些高档商品，人们的消费行为都是极其谨慎的，而简单的捆绑效果一般不会十分理想。而对于喝可乐抽大奖（如联想电脑）的捆绑模式，可能会因为人们的投机心理而受欢迎。当然，对于诸如可口可乐与大家宝这样价位较低的消费品，人们的消费行为不像汽车、商品房那样谨慎，因而只要在捆绑销售时注重一些情感因素，消费者就会较容易接受捆绑“恋爱”的结晶。
捆绑销售五大优势
其一，降低成本。企业可以通过控制在总成本占重大比例的价值活动的驱动因素来获得成本优势：通过合作开发来降低产品的研制费用，通过技术交流获得学习效应提高生产效率来降低单位成本；通过共享销售队伍分销渠道来降低销售成本；通过与上、下游企业合作来使外部成本内控化，达到降低交易成本的目的；通过与生产互补产品的企业合作广告来降低广告费用。譬如，联想与可口可乐将合作在全国很多城市举行现场活动，包括双方的促销活动和现场的展示活动。联想需要了解如何使电脑更容易被大众接受的推广方式、媒介选择、宣传思路。同时，可口可乐在做网站推广、以“数码”为主题的活动时，也需要有更多的更专业的市场推广经验可以借鉴。
其二，品牌形象的相互提升。通过整合实现上下游企业间重构供应商价值链、企业价值链、销售渠道价值链和买方价值链以增强品牌价值。
其三，渠道优势相互结合。譬如，可口可乐在全国有着数十家工厂日夜不停地生产着各种子品牌的饮料，其销售渠道范围也广而深，大到各种大型商场超市，小到街头小店铺。合作之后其无处不在的产品包装、宣传海报、户外广告等宣传攻势是一个很好的传播资源。同时，联想的品牌优势在国内市场深入人心，其销售渠道也遍及全国几乎所有的大中小型城市。
其四，提高服务层次。通过与其它企业共享销售队伍，分销渠道，使顾客能够更方便购买，得到更好地服务，来提高产品的歧异性，增强顾客忠诚度。
其五，增强企业抗风险能力。通过企业间分工协作，优势互补，形成大的虚拟组织模式，提高企业抗冲击的稳定性。以虚拟的组织模式变小的船队为大型航空母舰，可以提高抗外资企业和经济波动冲击稳定性。通过共享销售队伍、分销渠道，利用计算机网络系统可以更加及时反馈市场环境的变化，企业决策部门据此灵活的作出针对性的调整，把风险减少到最小。
实现最佳捆绑销售的途径
1．确定领域或项目
并非所有的领域、项目都适合联合，只有那些市场信息多变，结构变革和竞争激烈的产业领域，那些能给带来高附加值活动项目，才适合搞共生营销模式，同时企业还应考虑到企业间联合的成本费用情况，只有联合所增加的收益大于联合所产生的成本时才能考虑应用捆绑销售战略。
2．明确双方核心优势
并非所有企业都能结盟成功，只有那些科研、生产、管理、营销、服务等方面拥有自己核心优势的企业，才能成为联合对象，如果企业在上述方面都无优势可言，即使暂时找到联合伙伴，也必然因缺乏独立性而使共生状态的稳定性和成效难以保证。
3．考察有无互补性资源优势
对方的资源共享优势差异性越强，与之结成共生关系的利益就越大。有效实现优势互补，分工协作。对方的资源共享优势差异性越强，与之结成联盟关系的利益就越大。
4．考察合作诚意和资信状况
只有真诚合作才能成功共生；只有对方资信状况良好，才能保持联盟的持久性。
5．区别不同的同盟模式
按照一体化的方向可以将合作者分为三类：向上兼容、向下兼容和横向联合。
向上兼容是指企业同供应商之间的联合，向下兼容是指企业与销售商之间形成的利益共同体，横向联合指的是企业与某些竞争者之间的营销合作
捆绑营销定义：捆绑销售是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力，它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。
捆绑营销特点：
1、必须将捆绑销售的各种不同型号或不同类别的商品一起对外出售，不拆分销售。
2、捆绑销售的价格小于按各种、各类商品分别对外销售的价格总和，有低价位促销和竞争优势。
3、售价中一般不区分哪种商品售价几何，或者即使区分，也是为了满足税法对开具发票的要求象征性地确定其中部分商品的售价。
扩展资料：
优势
1、降低销售成本
捆绑销售可以降低销售成本。通过学习交流获得学习效应提高营销效率降低销售成本；通过共享销售队伍来降低销售成本；通过与生产互补产品的企业合作广告降低广告费用。
2、服务层次提高
服务层次的提高。通过与其他企业共享销售队伍、分销渠道，使顾客能够更方便购买，得到更好的服务，来提高产品的差异性，增强顾客的忠诚度。
3、提升品牌形象
捆绑销售可以达到品牌形象的相互提升。弱势企业可以通过和强势企业的联合捆绑，提高企业产品和品牌在消费者心中的知名度和美誉度，从而提升企业形象和品牌形象。强势企业也可以借助其他企业的核心优势互补，使自己的产品和服务更加完善，顾客满意度进一步增强，品牌形象也更优化。
参考资料来源：百度百科-捆绑营销
纳税人兼营不同税率的货物或者应税劳务，应当分别核算不同税率货物或者应税劳务的销售额，未分别核算销售额的，从高适用税率。根据《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第十条规定：纳税人销售不同税率货物或应税劳务，并兼营应属一并征收增值税的非应税劳务的，其非应税劳务应从高适用税率。虽然杂志的增值税税率为13％，但由于该公司在销售此类货物时不能分开核算，因此，应按17％（电脑、软件的税率为17％）的增值税税率计算缴纳增值税。
