康柏计算机公司(COMPAQ)
约瑟夫·R·卡尼翁和另外两个前TI公司的经理于1982年在休斯敦创办了康柏计算机公司，制造和销售IBM兼容型计算 机。公司的第一台个人计算机是他们三人第一次讨论产品的想法 时，在放置餐具的垫纸上绘出的。
1982年，康柏公司售出了它的第一台计算机。次年（公司股票上市的头一年），公司销售额达到1.11亿美元，这对于一个计算机新厂来说，增长速度是史无前例的。康柏公司之所以成功，部分是由于它有能力在适当的时机，以合适的计算机迎合市场的需求。1983年，康柏公司比IBM公司早18个月推出一种新型计算机。1986年，它又率先推出以英特尔386芯片为基础的计算机。
然而，在适当时机推出一种新产品并不意味着首先占领市场。康柏公司延迟了它的便携机的推出，直到样机的显示和电池技术达到完全满意。虽然产品投放市场的时间晚了些（1988年），但还是以其荧光屏的高清晰度立刻引起轰动。
康柏公司1991年经历了急剧的变化。公司曾一度是发展最迅速的计算机制造厂商，但自1990年以来，其市场份额不断被产品成本低的竞争对手夺去，如戴尔计算机公司(Dell)和阿斯特研究公司(AST)。公司在经历了经济衰退和为了争夺个人计算机市场而进行的价格竞争之后，又东山再起，并于1991年宣布了一项重大的改组计划，计划把公司分为两大部分朠C和网络系 统，并裁员大约12%。
为了使公司更具有竞争力，计划采取以下措施：降低成 本、增加公司的产品种类、开辟新的销售渠道和改进对顾客的服务。以往，公司通过计算机经销商直接把产品销售给用户，而现在在超级市场和其他二次经销商那里均可买到康柏计算 机。1992年，公司推出了低价个人计算机系列，该系列可同仿制品生产者在价格上竞争，公司还第一次涉足个人计算机以外的领域，生产激光打印机。
公司宁愿把产品全部销售和服务权给予经销商，也不愿自己去建立庞大的销售队伍。到1990年，公司在152个国家建立了一个有3，800家零售商的销售网。这证明利用经销商销售这一渠道是成功的。（在当时的情况下）
1992年Eckhard Pfeiffer 出任康柏总裁时，宣布将于1996年取代IBM的 PC霸主地位，令业界大为震惊。更出人意料的 是，康柏1994年就摘取了这一桂冠，比Pfeiffer确定的时间提前了两年。
在这场较量中，康柏凭什么?主要不是凭借技术----计算机技术的制高点依然在IBM手中，而是捕捉市场的眼光和灵活果断的经营谋略。其中最值得一提的， 莫过于审时度势，坚定地走技术开放之路，并果断地祭起了降价这件法宝。Pfeiffer认为，尽管降价会使公司利润下降一半，但薄利多销，总利润仍会不错。1992年6月，康柏推出比以前便宜1/3的新的PC 机，挑起了价格战。此后其PC每年都削价20～30%，市场占有率直线上升，并迫使其对手亦步亦趋。结果康柏不仅成了首屈一指的PC制造商，还因微机生产工艺的改进和制造规模的扩大而使劳动力成本下降了75%，纯利润连年翻番。
如果因此而把康柏仅仅看作营销能手是不全面的，因为它对技术和品质的兴趣同样浓厚。一位业界资深人士评论说，在技术上，康柏发展的路子与微软有相通之处----善于在别人技术的基础上跟进和创新。此言颇有见地。如果有什么需要补 充，那就是果断收购有成熟技术的企业。1996年以前，康柏就收购了好几家大公司，其中包括客户/服务器厂商Thomas- Conrad， 继而又收购了拥有端对端广域网联接技术的Microcom公司，特别是大型容错器服务厂商Tandem。最近又收购在微处理器的64位技术等方面拥有领导地位的Digital公司 ，更是万众瞩目。此"世纪购并"乃强强联合，Digital之被收购并非走投无路(按照Digital首席执行官Bob Palmer的说法，"这次合并在很大程度上可以说是因为Digital 公司的显著实力")，而是谋求更好的发展机会。
如今，康柏拥有了成为世界上最佳计算机公司所需要的一切，新康柏是客户寻觅信息技术合作的最佳选择。工业标准、伙伴关系、不断的创新精神以及快捷的客户响应是康柏向用户提供全面先进的计算解决方案最有力的保证，这些策略已使康柏在其涉足的每一个领域均处于领先地位。但是康柏绝不满足现有的成绩，他给自己制定了更多的目标。
看来，独特的营销谋略和独特的技术策略的结合，才筑起了康柏的成功之路。而贯穿其中的一条主线，则是敏锐的市场眼光和永不休止的进取精神。西方报纸曾经评论说，Pfeiffer一上任就把目标定在PC霸主的宝座上，接着，又盯住了下一个目标----由PC供应商变为企业计算系统供应商。对Digital 的收购则把这一战略转变推向了高潮，难怪Pfeiffer雄心勃勃地宣布，通过这次收购，"康柏将成为一家更具进取精神的公司。无论客户的规模是大是小，我们都能成为它的战略伙伴"。
应当补充的是，有着强烈进取心和果敢精神的康柏其实是很谨慎的。Pfeiffer曾这样表述自己的忧虑:"电脑行业的发展如此之快，以致于你一旦定错了调子，就可能遭到严重的损失或者被甩在后面。"
以计算机直销而成功的Dell公司已成为康柏最强大的对手，康柏正严阵以待。而且，康柏已经开始在北美地区采取直销。但要知道，康柏以前是靠代理的方式发展起来的，它能挡得住Dell的成长势头吗？根据最新的报道，康柏计划让其代理商组装系统，这和Dell公司根据客户要求配置系统的策略有些类似，只是更进了一步。
是COMPAQ吧，那是康柏
电脑，与惠普合并的一个品牌。康柏虽然历史不长，但以前做电脑还是很厉害的。个人用过这个品牌，电脑做的还是很漂亮的，比什么IBM之类的，国产的好多了。不过可能相对来说康柏可能是HP旗下攻占中低端的电脑吧。不过就像苹果，价钱也又高有低，但东西的质量在哪。
