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知识付费蓝海项目轻松月入过万(新手也可快速盈利)

卢松松在TechWeb 12 阅读

前言: 据说有人利用这个项目2个人2个月时间赚了十几万。

那OK,不废话,直接开始。

我会从这几个方面给大家分享

1,项目原理和未来市场的大概介绍

2,价值百万资源的获取方法

3,个人品牌的打造与包装

4,多个精准引流实战方法与成交

5,更多后端放大玩法: 比如利用裂变的方式让赚钱更轻松。

整个分享过程,会用简单易懂的大白话为大家讲解项目,不搞那些装逼的专业术语。

实战与思维,都会讲到。

OK,先说下第一个:项目原理和未来市场的大概介绍。

项目原理其实很简单,牛逼点说: 知识付费共享。通俗点说就是低价倒卖电子版知识音频或者文章。

倒卖哪些平台的呢?

喜马拉雅,得到,知乎live,网易课堂,腾讯课堂,唯库,十点课堂等等。

拿喜马拉雅来举例,我截取几张图片给大家看下。

看图片上,一喜点就是一元钱。这是官方价格、如果我们去卖,一个只要几块钱就可以得到,甚至整个APP上的所有内容只要几十元/年,很多人都觉得官方太贵,这个就是我们的优势。

说下这个项目的市场,至少最近两年内处于蓝海阶段,很多案例证明知识付费这个市场是很火爆的。

相信很多人都在网上买过网络项目,或者自己职业相关的课程。

因为大家都有求知欲,都喜欢学习,希望学到更多的知识。

项目的分析就到这吧,接下来给大家讲解实战操作。

做这种营销类的项目,其实就是像在本地开实体店一样,我大概总结了四点。

1,要知道项目的原理,大概的操作方法,以及需要的资源和设备,并且准备齐全。

2,打造包装出来一个个人微信品牌,这是一个交流方式,也方便后期的营销。

3,引流。引导客户到我们的个人微信。

4,成交。利用话术和客户的需求达成交易。

简单点说,赚钱的三点: 项目,引流,成交。

·【价值百万资源的获取方法】

这个百万资源,就是我们的产品,虚拟型的产品,说下获取方法。

1,购买官方的。这个最简单,直接砸钱就行,适合土豪操作,新手资金少的别这么玩。(好处是音质很好,正版)

2,寻找免费资源,到网上查找相关的免费资源,自己整理。(这个很苦逼很浪费时间,有的专栏还整理不到,建议有能力的可以这么做)

3,最简单最省事又不怎么花钱的方法,就是直接找同行买,一般价格:包更新所有平台的,包年会员,收费在200左右。我们买来之后可以无限转卖,后期保持更新即可。(这个方法要注意,一定要寻找靠谱的同行,不能跑路,并且音质要好,里面不能有广告,可以先找同行花几块钱买一个听一下再决定)

这是三种获得资源的方法,各有各的好处和弊端,自己选择即可。

·【个人微信号品牌的打造与包装】

1,首先准备一个微信号,微信号码一定要设置短一点,6位数最好,方便记。并且可正常使用,别人加你后,你可以收到提示,这个非常重要。

2,然后就是头像,昵称,最好品牌化一点,搞专业一点,比如昵称可以叫某某学院,然后头像设计个LOGO,昵称和头像相得益彰最好。这样是不是显得很专业。客户的信服力和信任感都会进一步增加。

3,朋友圈的更新,每天更新3-5条即可,心情类一条,生活类一条,行业干货类2条,收款图1条。大概就按照这个方式去发,随心即可。主要的目的是给客户一种接地气,专业的感觉。偶尔和客户进行些互动,效果会更好的。

4,看到这是不是想问,头像,昵称,朋友圈更新的案例有没有?

有的,都在同行那里、当你准备操作这个项目时候,第一件事记住,就是先找20个同行,加他们。

你想要的素材,案例,以及关于你的社群或者团队的文案,统统都找同行复制。谁牛逼就复制谁,然后稍微创新一下。按照我上面几个步骤去复制,比如你不会发朋友圈,那OK,看同行怎么发的,他发了直接复制过来、就是我们的了。

·【多个精准引流方法与成交】

我先讲三个方面的引流方法: 硬广告,软广告, 自媒体平台引流

1,发硬广告 :直接把广告发布在QQ,微信,贴吧论坛上,文案配上图片。然后配上一个证明你有文件的图片。(这方面可以多看看同行的广告,看多了也就知道怎么发了。自由发挥即可。)

2, 发软广告 :这个就是针对性的去发,付费平台里有很多板块,有关于职场,生活类,儿童类,商业财经类等等。

我拿大学生和宝妈来举例,可以事先收集些这方面的书籍和知识,然后到大学生或者宝妈贴吧论坛,或者兴趣部落等等,去发帖,用免费赠送的方式引流到微信上。(如果你不知道怎么发,就找同行的广告看、最好的文案,素材,都在同行那里,多看别人的广告,你觉得好的直接复制过来,稍微修改下即可。)

3,自媒体平台 :拿今日头条来说,先注册或者买一个账号,然后呢,我们把那些付费内容音频,剪辑一下或者转成文字,在里面加上我们的联系方式,上传到自媒体平台上,有人听了之后感兴趣的自然会来找你。

大概先说了三种引流方法,做引流,方法不在于多,在于精。

死磕一个渠道都足够,就拿贴吧来说,虽然是个老渠道,但是流量很大。你要能做到当点击任意一个平台贴吧进去,第一眼看到的就是你的广告,你觉得你还会缺流量?

专注很重要。

关于成交这方面:一般能来加你的,都是精准客户了,爽快一点的看下报价就直接转账了,有的可能会不太信任,遇到这种人,你就说可以先花几块钱买个试听一下,如果连几块钱都不出的人,那就不要理他了,这样的人,不要和他解释太多,说的越多,他越不买单。

如果你啥都不会,就找同行聊聊,客户问你什么,你就问同行,问牛逼点的同行,他们那有最好的话术。

【更多后端放大玩法:比如利用裂变让赚钱更轻松】

当你做这个项目稳定发展后,就要想着放大去操作了、我讲下几个裂变的方式。

1,可以做一个海报发到朋友圈,大概内容就是把这个海报分享到他的朋友圈,就可以免费获得一个精品课程,或者购买课程和加入社群会员有优惠价。这样的文案大家见过不少吧,自由发挥即可。

2,有点技术能力的可以做一个平台,把那些音频全都传到平台上,第一方便客户听,第二,你可以在平台设立分销系统,让客户分享出去还可以赚钱,这样就形成了一个自传播,让客户帮你赚钱。

3,稳定之后,建议以社群口碑式发展去运营。

后期群里会员多了,可以经常做些交流会,选择一个话题或者文章,让大家发表自己的意见,知识人交流起来是很疯狂的,每个星期举办1-2场,会大幅度提高社群的活跃度以及价值感。顺便把群里讨论氛围分享到朋友圈。对于群里的人来说,这是一个增值服务,对于群外人来说,他们会被这种气氛所吸引,然后选择买单。

爱学习的人,喜欢各种知识,但他们更喜欢一个有价值的群体。

就如同我们的兄弟会一样,一个 创业 者交流的圈子,不仅有大量项目分享,还可以和志同道合的人一起交流,获得更多的人脉资源。

这三点适合后期稳定后去做,一个发展方向,当同行还在单纯卖产品时候,而我们已经在宣传社群价值体系,更是设立了分销系统,如果你是客户,你肯定也会选择更有价值,更专业的吧。

做营销最重要的一点,就是时刻站在客户的角度想问题。

有些时候,我们只要比同行做的好一点点,就足够。

这个项目写到这,基本就这些了,其实很简单的一个项目,不要想的太复杂,我是为了照顾到所有人,所以写的很详细。

简单点说: 先找同行,搜索关键词喜马拉雅或者得到等付费平台的名字,可以在QQ群搜索和贴吧搜索关键词。你会找到一堆同行。一定要筛选几个最牛逼的出来。

然后就是模仿着同行去打造你的微信号,各种素材,图片,文案、统统复制同行的并创新下即可。

再接着就是引流,可以参考我文中说的几种办法,死磕一种就足够。

引流到微信,就是接着成交,其实这个没多大的话术,因为单价低,又是大家都知道的。实在不会,就找同行就行了、谁牛逼你就问谁。这样多聊几个客户后,你啥都懂了。

做项目也就这点事,引流+成交。一定要一步接一步去做、不要想太多,简化操作是最快出单的。谁搞得复杂谁百分百不赚钱。

【还要说下这个项目的性质: 半灰色的,因为这个涉及版权问题,所以大家别做太大,一个月小打小闹赚了几万块就可以。不赚太多没人管你的。】

我再给大家讲点思维方面的,懂思维了,以后你就不会缺任何项目。

我先说下,我是怎么接触这个项目的,大约是5月份时候,有个吊毛搞培训的,每天都发广告给我(就是这个知识付费项目),我就点进他的朋友圈看了下,通过他的图片上和学员对话,大概就知道了是倒卖音频的。

然后我直接去贴吧搜索关键词先找了几个同行,通过观察研究同行,搞懂他们的模式,从同行那里复制了点素材,稍微包装了下我的微信小号,然后就直接去 引流发广告 了,我当天就引来了流量并且出了几单。

包括前段时间我研究自媒体引流,我是这么做的:在今日头条搜索关键词先找了100多个同行的文章,然后花了一晚上时间去研究他们怎么留微信号,并且挨个去测试,就这样,我没花一分钱研究出了很多个方法。说实话,就算我花钱了也未必能买到比我自己研究出来的方法好哪去、因为他们也是这样研究的、还未必有我研究的同行多呢。

大家看完这些,是不是觉得赚钱其实很简单、特别是营销类的项目,多看广告,看懂了广告就看懂了项目,多研究同行,研究懂了同行,就离出单赚钱不远了。

实战与思维都很重要,就像行军打仗一样,有勇无谋是莽夫,有谋无勇那里纸上谈兵。有勇有谋才能成为常胜将军。

不懂研究思维,你就会一直给别人交学费,反之,当你懂了这些,就是别人给你交学费的时候了。

其实就是这么简单,一层纸,只是被我捅破了而已。

文章写到这也算结束了,稍微有点长,但绝对的够细节化,如果你准备操作这个项目、一定要简单化去操作,按照步骤一步步去操作,灵活运用,不要追求什么高大上,那都是些花架子而已。

记住,赚钱一定是简单操作的。引流+成交,足矣。

做项目过程遇到些问题也是很正常的,想办法解决掉就行了,可以直接来问我。

看懂了,学会了,就要去实操,一步步去做,赚钱是百分百可以做到的。

不管什么项目或者方法,只有实战去做才有效果,也不要盲目的去追求太多项目方法。

记住,没有最好,只有最合适,自己喜欢就是最好的。

作者:豹哥

来源: 卢松松博客 ,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

作者:卢松松在TechWeb
卢松松被多家机构评为中国“百强自媒体”和“IT博客50强”, 搜狗联盟唯一个站合作伙伴,创业者(站长)大会唯一个站媒体,目前中国访问量最大的独立博客之一。

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