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APP推广必看:应用市场活动攻略,如何选择和应用市场做活动!

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APP推广 里,应用市场这类渠道基本算是最重要的了,因为它质量高。应用市场的玩法之前介绍过,包括首发,换量,活动,广告四块。本次讲的是活动这块。

一、应用在应用市场的分发构成

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二、应用市场活动的主要方式有

1、版本首发(独家首发/联合首发)
独家首发获得的推荐资源较多,但覆盖的应用市场仅有一家,联合首发则是获得推荐资源较少,但能覆盖多家应用市场;如何选择独家or联合:如果是新应用或者用户规模较小的应用,可以选择独家首发,能获得较多推荐位,版本首发期内的增量会比较明显,由于用户规模较小,对非首发的应用市场波动较少;如果应用自身用户规模较大,且在各应用市场的分发量较大,建议采用联合首发(首发活动覆盖分发量top5的市场),从而降低首发期内对各市场的影响。

应用市场活动的主要方式有.webp.jpg

2、特权礼包、抽奖活动
越来越多的应用市场采用借力打力的做法,借应用方的礼包资源,聚集用户获取较高分发量,由于这个方法颇为奏效,所以许多应用市场都开辟了礼包栏目,并且会在多个重点曝光位曝光礼包活动,所以礼包也是应用方获得分发量的有效方式,礼包可分为普发礼包、抽奖礼包,按礼包奖品力度不同,应用市场分配的推荐资源也不一样,普发力度、奖品力度大的,甚至可获得首页焦点图或首页精品推荐的位置。PS:抽奖和发放都由应用方负责,发放完毕后提交获奖名单给到应用市场,应用方需要具备端内抽奖和发奖能力。

特权礼包、抽奖活动.webp.jpg

3、联营活动
应用市场定期会举办大型的聚合活动,此类活动有较大的流量曝光,但准入门槛较高,一般需要支持应用市场指定的奖品,费用在5000元以上,活动消息可留意应用市场接口人动态和开发者QQ群信息(平时多问近期是否有活动即可)。

联营活动.webp.jpg

4、专题活动
应用市场每周会有热点专题推荐,此类聚合专题需要的成本低,只要应用切合热点内容即可,但流量较少,可以提高参与的频次,以提高自然分发量。

55555.webp.jpg 5、衍生活动类型
如大版本发布时,可以采用首发+抽奖的活动方式与应用市场洽谈,获取最大曝光量。


三、如何选择应用市场做活动

1、应用市场的趋势是,大部分分发量聚集到三个巨头手中,应用宝、百度系、360。厂商系的内置市场分发量呈现上涨趋势,小米、华为、OPPO等。

传统的应用市场市场份额被蚕食,逐渐下滑,急于流量变现,豌豆荚、安智市场、应用汇等。针对此市场状况,我们采取的市场策略是抓重点、挖潜力、铺长尾。

2、应用市场活动分布及活动效果

应用市场活动分布及活动效果.webp.jpg

3、活动申请方式

四、活动监控

1、位置监控:推荐位是否如期上线;

2、增量监控:应用市场都不能单独区分活动包,所以需要通过活动期和非活动期的分发效果来评判活动效果(题外话,应用方需要有区分每个应用市场安装包的数据统计体系,通过渠道号来监控某渠道的用户数、新增量、留存率等);

3、评星、评论监控:

4、精品监控:如果有充足人力的话,可对竞品的活动进行监控,做到知己知彼。


五、姑婆对活动的反思

1、如何看待做活动?

A、站在品牌的角度,做活动会提升你在应用市场的知名度,提升你产品在渠道展示到点击的转化率,这对于新品尤其重要。

B、站在新增的角度,做活动会提升你在应用市场的新增量,至于提升多少,就因产品而异了。

2、如何考核活动效果?

A、如果公司考核新增成本,收入的ROI很严格,那么在活动之前就要做好活动评估,这个活动带来的新增成本预估多少,ROI预估多少。

B、如何公司觉得在活动这块,新增成本以及ROI可以放低要求,那也要预估下,但是期望会低一些,因为这些公司可能站在长远来看,看整体的效果。

3、如何能够提升审核通过的几率?

A、多与对接人沟通,保持良好的关系。法律不外乎人情,只要是人都会有感情,在满足条件的情况下,多少会对你有些照顾。

B、将心比心,便是佛心,一定要清楚对接人的需求,站在公司角度,他的需求可能是分发量,活动的人气,那么你要尽量往他的kpi靠,把活动做好,提升分发量。另外,你有什么曝光的资源就送给他,让在领导面前长脸,以后也好为你争取资源。如果到时候你的活动没策划好,没啥人下载,他的kpi没完成,试问?以后他敢和你合作吗?

文章来源:我这一辈子(微信号:wo_zheyibeizi),Sam的个人公众账号,主要内容是记录和分享个人对TMT行业的见解和观点,也会转载朋友的宝贵干货,喜欢就关注,没事可约饭,一起扯扯淡。

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