β

商业系列:互联网行业,典型的增长过程

NingG.github.com 5 阅读

创业公司,增长规律

几个方面:

不同阶段的融资和要做的事情匹配一下,如下:

TODO: 有张说明图

切入点:子市场

用比较低的壁垒,定义一个小市场

子市场的切入点,剖析:

  1. 定位一个问题和需求:有什么价值
  2. 自己擅长的内容:自身的了解,当前具备的条件
  3. 差异:与传统方法,不一样的方法
  4. 环境:所处市场的发展阶段和发展速度

TODO: 一个思考过程,一张说明图

不是什么问题,都值得解决的,要解决 大领域 里的关键问题:

  1. 已存在的问题:要解决的问题和需求,而不是你去创造的;
  2. 创造新需求或者教育市场的压力太大,选择已经存在的需求;
  3. 直接从需求出发,而不是产品形态出发;
  4. 个人消费的需求,or 企业商业链条中企业的核心需求;
  5. 解决大领域里的 关键问题 ,大领域中,有很多需求,有的重要,有的不重要,例如,仓库管理员占仓库管理成本的 5% 左右,减少管理员,并不会对仓库管理成本有多大改善,就不是关键问题;
  6. 全链条思考:成本链条中,成本分布,解决哪个环境,本质是什么问题?
  7. 先圈地,再优化:圈地有个前提,本身是 0 到 1 级别的,否则,只是 1 到 1.2, 圈地没有任何意义
  8. 要简单直接,避免多边市场,避免跳板思维,即,避免变数和复杂性,不要有太多的因素掌握在别人手中,以至于不能通过自己的运营和努力改变

打法:最大的武器,实现垄断

关于打法,从下面几个方面考虑:

从 2 个方面来说:

TODO: 有张图片

附录:创始人的职责

几个方面:

作者:NingG.github.com
原文地址:商业系列:互联网行业,典型的增长过程, 感谢原作者分享。

发表评论